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究其原因，筆者認(rèn)為，在BT模式下，針對成熟的電站投資者，屋頂分布式項目融資難的原因除了規(guī)模小、分散、難管理外，開發(fā)企業(yè)的商業(yè)模式也是一個重要因素。一般的電站開發(fā)商利潤主要來自于路條；若可以自行墊資建設(shè)則可獲得設(shè)計、施工建造階段的利潤。對于單個分布式項目，墊資與不墊資建設(shè)，建成后出售價格每瓦差異約在0.6-0.9元/W之間。

由于屋頂分布式項目規(guī)模通常不大，投資相對地面電站也較小，越來越多的投資者傾向不墊資模式，使每階段的成本更加透明化。在分布式光伏偏買方市場的條件下，墊資建成后出售的商業(yè)模式其實并不適合。另一方面，國家電網(wǎng)暫停入目錄前全額上網(wǎng)分布式項目補貼的通知也使得投資者對全額上網(wǎng)的屋頂分布式更加謹(jǐn)慎。

造成目前中國分布式光伏項目融資難的實際原因，可以歸結(jié)為兩方面：投資市場較小、直接需求不大。很多人認(rèn)為，美國蓬勃發(fā)展的分布式光伏市場，一定會是中國市場的未來。中國市場現(xiàn)階段只是缺乏適宜的商業(yè)模式。筆者認(rèn)為美國分布式光伏發(fā)電市場之所以繁榮主要可歸因為以下幾點：相對高的電價帶來的對低價電力的需求、相對市場化的電力市場（此二者屬于直接需求）；ITC帶來的對稅務(wù)投資的需求（屬于間接需求）；大量產(chǎn)權(quán)清晰地屋頂（必要條件）。

目前中國分布式投資市場主要來自電站開發(fā)企業(yè)、國有電力企業(yè)、能源上市公司及少部分機構(gòu)投資者。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，大多數(shù)光伏電力用戶并不直接投資電站，而是通過合同能源管理和出租屋頂?shù)男问絽⑴c分布式電站項目。對于非專業(yè)投資者，我國的光伏電站也不具有稅務(wù)投資功能，因而大多數(shù)機構(gòu)投資者實際并未像美國投資者一樣被調(diào)動起來。在電力需求方面，現(xiàn)階段中國電力市場來自終端用電方的直接需求并不十分強烈：隨著煤炭價格下降、脫硫標(biāo)桿電價下跌，終端用電戶的電價隨之走低，因此其采用其他手段降低電費成本的欲望并不十分強烈。

加之隨著現(xiàn)階段市場經(jīng)濟整體下行、全社會用電量下降，大多數(shù)終端用電戶對低價新能源的需求實際上并不十分強烈。在分布式項目開發(fā)過程中不少終端用電方對分布式電站對其屋頂帶來風(fēng)險的擔(dān)心反而高出其對電價折扣的興趣。