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分析:甘肅分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景
日期:2015-12-30   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:chenyumeng 打印收藏評(píng)論(0)[訂閱到郵箱]


1、 “必需者”必須要重視,因?yàn)槔麧?rùn)大于需要克 服的困難;

2、 “省錢者”是分布式長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),不放棄、 不拋棄,樹立“復(fù)合客戶”群體觀念,搭建第三方投資或融資平臺(tái);

3、 “理財(cái)者”是短期重點(diǎn),但口號(hào)是長(zhǎng)期的,心中有數(shù),不倚不靠;

4、“使用者”需要進(jìn)一步開發(fā),追加附加價(jià)值,才能把這部分顧客的消費(fèi)欲望鼓動(dòng)起來,如:電壁掛爐采暖,壁畫采暖,甚至可以贈(zèng)送熱水器、空調(diào)等等;

5、 “環(huán)保者”重點(diǎn)關(guān)注分布式光伏扶貧、分布式環(huán)保政績(jī)工程等;

6、公司自身建設(shè),根據(jù)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo),建立健全組織機(jī)構(gòu)和軟件建設(shè);

四、甘肅地區(qū)分布式光伏發(fā)電前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)


1、補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)逐步淡化,突出實(shí)際使用省錢功能;

2、主要客戶群體為工商業(yè)企業(yè),個(gè)人群體以附加功能為主導(dǎo)占領(lǐng)市場(chǎng);

3、分布式企業(yè)如雨后春筍般冒出來,國(guó)家大力推薦分布式,企業(yè)門檻不會(huì)過高,各企業(yè)綜合實(shí)力良莠不齊,市場(chǎng)較爛,但品牌產(chǎn)品或品牌企業(yè)可獨(dú)樹一幟,如現(xiàn)在的地暖市場(chǎng),談到產(chǎn)品會(huì)想起日豐、金德、金牛,談到安裝和服務(wù)會(huì)想到日豐;以此推及,分布式將來應(yīng)該是企業(yè)品牌占領(lǐng)市場(chǎng);

4、附加功能產(chǎn)品或服務(wù)層出不窮,附加功能產(chǎn)品是個(gè)體家庭客戶選擇分布式的唯一理由。
 
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來源:光伏名人堂
 
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