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第三、理財者 指那些手頭有富余資金且理財觀念較強的人。 雖然我們近一年的工作主要成就就是以理財?shù)拿x動員那些農(nóng)戶投資分布式，但不得不說，這些客戶絕大部分并不是理財者，而是投機者。首先這部分客戶獵奇、跟風、盲目、投機的心理大于投資心理，其次，哪有理財者借銀行的錢實現(xiàn)理財愿望呢？醉翁之意不在酒！再其次，補貼逐年遞減，這個消息會逐漸不脛而走，想靠補貼發(fā)財甚至發(fā)家的人會越來越少，雖然，這部分客戶暫時出現(xiàn)繁榮的趨勢，我們可以把握不放棄，但應該做到心中有數(shù)，早作打算。

因此，可以更大膽的說，鑒于本地經(jīng)濟的實際發(fā)展狀況，理財者這個概念對于分布式來說幾乎是個偽命題。

第四、使用者指那些資金充裕且接受新事物意識較強的人，這部分人追求新事物，雖然也有理財、省錢的心理，但更多的是注重新事物的使用功能，那么，問題就出來了，分布式發(fā)電有什么優(yōu)勢的使用功能呢？僅僅能發(fā)電并不能滿足這部分客戶的消費愿望。

第五、環(huán)保者環(huán)保話題在甘肅分布式光伏市場沒有過多想象空間，要么興建公共建筑，要么取代火電廠，后者顯然不可能，前者有潛力，但周期長、問題多，不用重點考慮，可以注意的是，分布式光伏扶貧，分布式政績工程等。

第六、除了五類客戶群體外，最重要的是公司自身建設，而公司自身建設取決于投資人，中國古語：一人興邦，公司的發(fā)展決定于投資人的綜合實力和素質，投資人面臨的問題很多：資金、人員、理念、意識、格局、人脈、產(chǎn)品、環(huán)境、修養(yǎng)、經(jīng)驗等等，并不一定都需要做到最好，但一個都不能忽視。

三、是否能突破本地區(qū)分布式發(fā)展瓶頸及阻力？ 根據(jù)以上第二部分內(nèi)容所列舉的幾類客戶面臨的問題，簡單建議如下：