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而從某種程度上來說，華能靖邊二期項目也在不經(jīng)意間成為單晶成長史上的一座重要里程碑。該項目之后，華能集團(tuán)加大了單晶組件的采購力度。

對隆基中國地區(qū)部客戶經(jīng)理李晶來說，2015年10月26日或許是其畢生難忘的日子。這天，他入職隆基的時間剛好“滿月”，新東家也順利與華能簽訂靖邊龍洲光伏項目組件采購合同。

華能靖邊光伏項目位于陜西省靖邊縣，總共規(guī)劃容量75兆瓦。其中，一期30MW工程于2014年底投產(chǎn)，二期一階段30MW工程于2015年底投產(chǎn)，二期二階段15兆瓦工程則于2016年3月18日開工，當(dāng)年6月14日投產(chǎn)。

隆基與華能的故事就發(fā)生在靖邊二期。彼時，隆基剛進(jìn)入組件市場，亟需找到突破口打響單晶沖鋒的“第一槍”。而靖邊項目同樣是華能陜西發(fā)電有限公司在新能源賽道上打響的“第一槍”。

但到了二期開發(fā)時，項目卻在工程用地上遇到困難，打亂了華能陜西公司的既有部署。這意味著，華能陜西公司不得不面臨著在更少的土地上，實現(xiàn)滿裝，甚至超配。

不過，華能陜西公司總經(jīng)理助理宋戈并沒有因此氣餒，這位基建老兵敏銳地在“土地”、“造價”和“發(fā)電量”三要素中尋找到了新的平衡點。

當(dāng)隆基的客戶經(jīng)理向他推廣更加高效的單晶組件時，他立刻產(chǎn)生了濃厚的興趣。直覺告訴他，倘若單晶組件在同樣報價情況下真的更加高效，這或許就是新的平衡點。

此后數(shù)月，隆基、華能陜西公司、設(shè)計院等多方你來我往，在提出問題、解答疑問的無數(shù)巡回中，單晶組件贏得了這場“拉鋸戰(zhàn)”，隆基也最終在招標(biāo)中殺出重圍，成功拿下華能靖邊二期45MW項目。

靖邊二期有著諸多的光環(huán)。在華能集團(tuán)內(nèi)部，它創(chuàng)下了多個第一：第一個采用單晶硅光伏組件（同時也是華能集團(tuán)當(dāng)時最大單晶硅組件項目）；第一個采用大容量集散式逆變器的項目；第一個采用2MW逆變器單元項目。二期二階段更是創(chuàng)造國內(nèi)多個領(lǐng)先：全國首次單晶275W組件超配到1.2；全國首次采用箱逆變一體機(jī)的項目；全國首次采用2MW 1500V逆變器（2MW試點），全國首次采用1500V單晶硅組件。

而在性價比上，靖邊二期項目的優(yōu)勢非常突出。以2016年7月的發(fā)電量數(shù)據(jù)為例，二期項目發(fā)電量達(dá)到664萬度，是一期項目387萬度的1.72倍，單位兆瓦發(fā)電量比一期高6.8個百分點，月度利潤是一期的2倍。2017年和2018年，靖邊光伏二期凈資產(chǎn)收益率是一期的3倍，數(shù)據(jù)說明了一切！

更重要的是，靖邊二期項目之后，華能集團(tuán)加大了單晶組件采購的比例。而繼華能之后，其它央企也很快緊隨其后，將天平向單晶傾斜。

毋庸置疑，對當(dāng)時實力尚為弱小的隆基而言，該項目讓它成功打響了單晶向多晶發(fā)起沖鋒的“第一槍”。

01“第一槍”

倘若站在時間的維度，華能和隆基的合作是歷史的車輪滾滾向前的必然結(jié)果。

在經(jīng)歷2012年前后歐美“雙反”調(diào)查的沉重打擊后，我國加快了啟動國內(nèi)光伏電站市場的步伐，這個新的萬億級賽道以巨額補貼的姿態(tài)粉墨登場。

以“五大四小”為代表的電力央企將很快成為這場大戲的絕對主角。

對華能和隆基而言，2014年是其“起步之年”。這年8月，華能正式進(jìn)入光伏領(lǐng)域，陜西公司順利拿下靖邊項目。僅僅3個月后，隆基收購浙江樂葉，開始向組件市場發(fā)起沖鋒。

不過，隆基創(chuàng)始人李振國深知，他和他的公司必定要打一場實力嚴(yán)重不對等的“遭遇戰(zhàn)”，站在對面的便是實力超群的多晶群雄。

盡管這位光伏大佬從始至終都堅信單晶的度電成本優(yōu)勢，但隆基需要在實戰(zhàn)中證明自己。倘若能夠得到央企的認(rèn)可，單晶的市場開拓必定事半功倍。

機(jī)會很快來臨。2015年4月的一天，在一次商務(wù)活動上，當(dāng)?shù)弥A能在陜西靖邊正在立項新的地面電站項目時，隆基立即進(jìn)行了一次“自我推銷”，提出新項目如果采用更高效的單晶組件，就可以獲得更高收益。

彼時，業(yè)界對單晶的印象仍停留在“高檔貨”，因價格太高無法參與到光伏電站的普世游戲中。在央企招標(biāo)公告中，組件盡管統(tǒng)稱為晶硅組件，但實際上指的就是多晶產(chǎn)品。

不過，隆基的單晶技術(shù)仍舊引起了華能陜西公司的好奇與興趣。對地面電站投資方來說，能否獲得更高投資收益始終是考核項目的最核心指標(biāo)。

另一個重要契機(jī)是，華能陜西靖邊二期項目上馬在即，卻不料受到一些事件的波及，造成二期一階段30MW工程用地量不能滿裝難題。

“靖邊二期規(guī)劃的是45MW，但設(shè)計院告訴我們，按照當(dāng)時已批的土地規(guī)劃只能建38MW，少了7MW。”宋戈說。

這無疑打亂了華能陜西公司的既有部署，也給宋戈出了一道難題。為了確保安裝量，設(shè)計院提出調(diào)整組件安裝角度的辦法，但這也意味著要損失1%發(fā)電量。

土地、造價和發(fā)電量被認(rèn)為是光伏電站的核心三要素。由于靖邊二期項目一階段必須在2015年12月30日前全部并網(wǎng)，才能享受0.95元/度的上網(wǎng)電價補貼，因此當(dāng)征地出現(xiàn)困難時，宋戈轉(zhuǎn)而將目光投向了造價和發(fā)電量兩項指標(biāo)上。

一個很簡單的邏輯是，如果使用發(fā)電效率更高的組件，“發(fā)電量”指標(biāo)不難實現(xiàn)。所以，當(dāng)隆基業(yè)務(wù)員介紹單晶組件時，這位精明的基建老兵腦子里立即有了一本經(jīng)濟(jì)賬。

而對隆基來說，靖邊二期項目亦是該公司得到央企認(rèn)可最好的“敲門磚”。

為了拿下這個大單，隆基主動跟項目設(shè)計單位進(jìn)行交流，并多次前往華能陜西公司進(jìn)行商務(wù)交流和技術(shù)探討。尤其是對技術(shù)發(fā)展方向、產(chǎn)品可靠性，以及價格計算上進(jìn)行了充分交流。

“幾番交流下來，最終讓客戶堅定了要嘗試新技術(shù)的信心。”李晶說。

但實際上，整個過程并非一帆風(fēng)順。

有一次，李晶原本約定當(dāng)天下午2點見客戶匯報交流。當(dāng)時華能陜西公司正與設(shè)計單位中國能建西北院召開一個技術(shù)研討會，討論的焦點正是靖邊二期究竟該用多晶組件還是單晶組件。

研討會直到下午18：00才結(jié)束。

作為基建部主任，宋戈對單晶技術(shù)持開放包容態(tài)度，但設(shè)計院仍舊顧慮重重。由于工期緊張，繼續(xù)采用多晶組件在當(dāng)時的背景下不失為更加穩(wěn)妥的方案。

為了打消設(shè)計院的種種顧慮，隆基當(dāng)晚也參與到了研討中，回答了關(guān)于產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品供貨能力等核心問題。

在李晶的印象中，這樣的情形屬家常便飯。甲方、設(shè)計單位提出問題，隆基會立即找實證數(shù)據(jù)加以解答。在此過程中，原本對單晶抱遲疑態(tài)度的設(shè)計院也對新技術(shù)有了更深刻的認(rèn)識。

事實上，經(jīng)過一整年（2015年3月到2016年3月）在海南實證基地的戶外測試，隆基單晶組件平均首年功率衰減率僅為0.39%，在全國31家被抽檢光伏企業(yè)、32種組件規(guī)格型號（包含單、多晶）中衰減最低，名列第一。

此時，政策又來了記“助攻”。2015年6月1日，國家能源局、工信部和國家認(rèn)監(jiān)委印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)先進(jìn)光伏技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)升級的意見》（國能新能〔2015〕194號）。

選用高轉(zhuǎn)換效率、低衰減率的產(chǎn)品勢在必行。

2015年8-9月，在進(jìn)行了三次重要的技術(shù)交流研討會后，各方終于認(rèn)可了單晶技術(shù)產(chǎn)品，并傾向于在靖邊二期一階段項目中采用單晶組件。

至此，隆基的一只腳終于邁進(jìn)了央企的“圈子”中。

據(jù)宋戈介紹，在靖邊光伏二期設(shè)計招標(biāo)中，從設(shè)備選型、減少占地、降低工程造價、提升發(fā)電量等多個方面，提出了18項專題報告，對光伏電站的建設(shè)進(jìn)行了深入研究。

02打造“標(biāo)桿”

為了能夠順利拿下該項目，隆基報出4.03元/瓦招標(biāo)價，組件單塊功率275W，比投標(biāo)報價中綜合排序第二的多晶硅組件報價低0.13元/瓦，降低工程造價近400萬元。

這個報價打消了宋戈最后的顧慮——造價。在他看來，如果單晶組件的造價太高，即便它有再多的優(yōu)越性，也不會得到甲方采用。

最終，隆基拿下了華能靖邊二期總計45MW項目，也由此打響了單晶攻城拔寨的“第一槍”。而對華能來說，它的采購天平也從這個項目開始逐漸向單晶傾斜。

2015年10月26日，隆基與華能正式簽約，靴子落地。當(dāng)天中午，李晶和同事們一起吃了頓羊肉泡饃以表慶祝。

不過，另一只更重要的靴子——按期交付，還需落地。

由于項目必須趕在當(dāng)年12月30日前實現(xiàn)并網(wǎng)，若再考慮到靖邊當(dāng)?shù)氐奶鞖庠?，以及隆基組件需從浙江衢州運抵陜北，留給各方的施工時間就更加捉襟見肘。

事實上，11月份的靖邊已是大雪紛飛，外面最低氣溫可達(dá)零下20多度。對該項目來說，最怕出現(xiàn)的狀況便是大雪封路。

惡劣的環(huán)境下除了導(dǎo)致施工困難，設(shè)備供貨難、運輸難是另外一大難題。緊張的工期與極端的氣候，加上全國范圍內(nèi)的搶裝，使得設(shè)備供應(yīng)問題非常突出。

為此，華能陜西靖邊公司副總經(jīng)理李軍帶領(lǐng)人員在全國各地催討設(shè)備，涉及華北、華南、西北、東南9省市，保證了所有設(shè)備按期到貨。

而在項目現(xiàn)場，為了趕進(jìn)度，長期有兩三百人一起施工，從白天到晚上，加班加點。華能工程部人員甚至創(chuàng)下了4個月沒有回家探親的記錄。

在各方努力下，靖邊二期一階段30MW項目共計用時85天實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，成功趕在了12月30日前并網(wǎng)。

靖邊二期二階段15MW工程同樣面臨著“搶裝”潮，必須趕在2016年6月30日前并網(wǎng)。該項目工程于2016年3月18日開工，并成功在6月14日投產(chǎn)，用時78天。

至此，華能陜西靖邊二期項目全部完工。

不過，讓宋戈也沒有想到的是，當(dāng)華能陜西公司對靖邊一、二期項目的發(fā)電量等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計對比時，二期項目的“性價比”優(yōu)勢竟然如此明顯。

以2016年7月的發(fā)電量數(shù)據(jù)為例，二期項目發(fā)電量達(dá)到664萬度，是一期項目387萬度的1.72倍，單位兆瓦發(fā)電量比一期高6.8個百分點，月度利潤是一期的2倍。

事實上，除了選用高效、長期衰減低的單晶組件外，華能陜西公司在靖邊二期項目上還有著更多創(chuàng)新。

靖邊項目創(chuàng)新地將同一電流檔位的組件安裝到匯流箱同一組串內(nèi)以提升發(fā)電量，并大膽使用1500V集中式逆變器。

相比1000V系統(tǒng)，1500V可以串接更多組件，節(jié)約整體成本，同時降低交直流側(cè)線損及變壓器低壓側(cè)繞組損耗，提高發(fā)電量約2%，每瓦造價可以下降0.2元；降低電纜使用量約20%；減少匯流箱數(shù)量約30%，較大幅度降低了安裝及維護(hù)成本。

此外，二期二階段項目為降低箱變空載損耗，在國內(nèi)光伏電站首次采用2MW大容量非晶合金干式變壓器，箱變空載損耗由此大幅降低了70%；也是全國首次采用2MW集散式逆變器和非晶合金干變一體化單元設(shè)計。

通過箱變和逆變器一體化設(shè)計，節(jié)省設(shè)備費和土地使用費累計448萬元，造價成本下降0.25元/瓦。之后箱逆變一體機(jī)在全國已經(jīng)成為集中式逆變器的標(biāo)配。

二期二階段直流側(cè)單位兆瓦占地2.967公頃，比一期單位兆瓦占地減少5.17畝，比二期一階段單位兆瓦占地減少3.08畝。

宋戈團(tuán)隊所堅守的這些創(chuàng)新舉動最終在造價上得到了好的回報。盡管二期土地較一期相比大幅提升，上漲1.5倍以上，使用設(shè)備也更高端，但最終整體造價卻下降了近20%。

這其中二期二階段項目起到了突出的作用。數(shù)據(jù)顯示，二期一階段單位造價為8422元/千瓦；二階段單位造價降為7490元/千瓦，比集團(tuán)標(biāo)桿造價減少1066元/千瓦。

而在組件價格高0.13元/瓦的情況下，二階段每瓦造價較一期還降低1.40元/瓦，單位造價降幅達(dá)15.8%，較二期一階段造價降低0.931元/瓦，單位造價降幅達(dá)11.1%。

這些數(shù)據(jù)讓華能靖邊二期項目在當(dāng)年足以搶占整個光伏圈的制高點。宋戈也不禁感嘆：“不是領(lǐng)跑者項目，比領(lǐng)跑者項目做的還好！”

另一個令宋戈倍感自豪的是，陪同靖邊二期項目一起成長的華能陜西公司員工如今個個被歷練成專家型人才，成為華能集團(tuán)的“香餑餑”，屢次受邀“授課”。

而從某種程度上來說，華能靖邊二期項目也在不經(jīng)意間成為單晶成長史上的一座重要里程碑。該項目之后，華能集團(tuán)加大了單晶組件的采購力度。

2020年9月，中國華能與隆基綠能簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方開啟全面合作的新篇章。而截至目前，雙方合作的項目數(shù)超過27個。

在華能之后，其它央企也陸續(xù)將天平偏向單晶，光伏產(chǎn)業(yè)由此進(jìn)入單晶主宰的新時代，光伏發(fā)電也在不久之后順利過渡到了平價上網(wǎng)。

原標(biāo)題：華能靖邊光伏二期啟示錄：打響單晶崛起“第一槍”