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未來某天，普通消費(fèi)者會像購買電器一樣購買光伏產(chǎn)品嗎?

近年來，公認(rèn)更偏2B的光伏行業(yè)，已有越來越多的企業(yè)效仿科技圈或快消品行業(yè)，采用發(fā)布會的形式推出新產(chǎn)品。隆基的光伏組件產(chǎn)品——Hi-MO 6，正泰安能的光伏貸業(yè)務(wù)——綠電家等均在此列。這與光伏行業(yè)近年來的發(fā)展趨勢有關(guān)，分布式光伏已超越集中式光伏，成為我國光伏新增裝機(jī)的主體。

根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，今年前三季度集中式光伏電站新增并網(wǎng)容量為17.27吉瓦，分布式光伏為35.33吉瓦，其中戶用分布式新增并網(wǎng)容量為16.59吉瓦。除去整縣推進(jìn)、特殊補(bǔ)貼等政策優(yōu)待外，不久前，國家能源局提出研究將戶用光伏納入碳排放權(quán)交易市場，市場意見也認(rèn)為這將成為分布式光伏發(fā)展的又一重利好。

政策向好疊加市場的全面爆發(fā)，推動戶用光伏走出單一的“工業(yè)品”時代，走向更多消費(fèi)者。戶用光伏屬性的更新和消費(fèi)者定位的轉(zhuǎn)變，意味著產(chǎn)品附加值的提升，企業(yè)市場價值的重塑，和一個生態(tài)化發(fā)展的、更宏大的新藍(lán)海。

戶用光伏新屬性：工業(yè)品+消費(fèi)品+投資品

根據(jù)國家能源局最新發(fā)布的《戶用光伏建設(shè)運(yùn)行百問百答(2022年版)》，戶用分布式光伏系統(tǒng)是指利用自然人宅基地范圍內(nèi)的建筑物，比如自有住宅，以及附屬物建設(shè)的分布式光伏系統(tǒng)。換言之，戶用光伏必須登記在自然人名下且應(yīng)當(dāng)是自有住宅屋頂或住宅區(qū)域，是標(biāo)準(zhǔn)的面向C端的產(chǎn)品。

同時，戶用光伏對產(chǎn)品技術(shù)、安裝建設(shè)、運(yùn)維服務(wù)的嚴(yán)格要求不會消失，這也就意味著其無法擺脫傳統(tǒng)光伏行業(yè)的工業(yè)品屬性。但隨著業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，戶用光伏的工業(yè)品屬性被逐步削弱，消費(fèi)品和投資品的屬性則愈發(fā)凸顯。

隆基光伏組件產(chǎn)品Hi-MO 6的推出將戶用光伏的消費(fèi)品屬性發(fā)揮到極致。這款產(chǎn)品宣稱專門為分布式應(yīng)用場景打造，在有限的屋頂面積下，能夠大幅提升裝機(jī)容量。眾所周知，消費(fèi)品在品牌、設(shè)計等屬性的加持下，相對工業(yè)品能產(chǎn)生更高的溢價，企業(yè)除了能在產(chǎn)品市場獲得超額利潤以外，在金融市場中也能獲得更高的估值水平，對企業(yè)和整個行業(yè)的高速發(fā)展都大有裨益。

戶用光伏消費(fèi)品屬性的放大，驅(qū)動不少家電企業(yè)跨界入局光伏，期待在新能源領(lǐng)域繼續(xù)開疆拓土。但與電視、冰箱、空調(diào)等普通家電不同，有金融化屬性加持的戶用光伏是一個典型的投資品，生命周期持續(xù)超過25年，并具有一定的投資回報率和相對明確的收益。以正泰安能今年推出的經(jīng)營性租賃產(chǎn)品“金租寶”為例，年限較短，無需貸款，按固定比例獲取收益。低風(fēng)險、穩(wěn)收益，打消用戶對金融產(chǎn)品還款顧慮，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶選擇意愿。

總而言之，戶用光伏具有“工業(yè)品+投資品+消費(fèi)品”的三重屬性，不僅要提供質(zhì)量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)換效率高的產(chǎn)品，還要做好銷售渠道的建立、電站的施工安裝、金融貸款的解決和售后運(yùn)維的服務(wù)。可以預(yù)見的是，戶用光伏屬性的轉(zhuǎn)變勢必會對企業(yè)的技術(shù)能力、渠道能力、品牌能力、與金融機(jī)構(gòu)的合作能力等提出巨大考驗(yàn)。

用戶：從消費(fèi)者到產(chǎn)消者

目前，國內(nèi)戶用光伏發(fā)展態(tài)勢火熱。正泰安能的合作開發(fā)模式金頂寶創(chuàng)行業(yè)之先，占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。而光伏貸、經(jīng)營性租賃等模式也在頭部金融機(jī)構(gòu)的支持下加速入局，市場擴(kuò)張速度進(jìn)一步加快。

伴隨業(yè)務(wù)模式的成熟和技術(shù)的迭代發(fā)展，“單一光伏”注定會被淘汰。發(fā)達(dá)國家的戶用光伏市場，正在迎來“光伏+儲能+ VPP(虛擬電廠)”的階段，借助區(qū)塊鏈的力量，幫助管理虛擬電力的產(chǎn)消者與其他產(chǎn)消者自主地進(jìn)行電力交易。

而在中國，電力市場改革方興未艾，戶用光伏也才剛剛?cè)刖帧Ｇ安痪?，國家能源局提出積極研究擬將戶用光伏納入綠電、綠證交易市場及碳排放權(quán)交易市場，配合生態(tài)環(huán)境部等部門做好綠電交易、綠證交易與碳排放權(quán)交易之間的銜接。未來，隨著電力、減排、綠電、綠碳交易市場的逐步成熟，戶用光伏的投資價值也將被進(jìn)一步釋放，其商業(yè)模式也將得到進(jìn)一步完善。而在此背景下，用戶勢必完成從消費(fèi)者到產(chǎn)消者的合理轉(zhuǎn)變。

頭部企業(yè)已開始前瞻未來，積極布局。近日，在36碳舉辦的中國“雙碳”同行者創(chuàng)新峰會上，正泰安能總裁盧凱在主題演講中提到，要抓住新的產(chǎn)業(yè)革命機(jī)會，致力于幫助普通家庭實(shí)現(xiàn)新能源的產(chǎn)消一體化。“數(shù)字化、系統(tǒng)化是擊破用戶小而散、施工周期長、項(xiàng)目工序多等戶用光伏產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)的重要抓手，也是正泰安能業(yè)務(wù)開發(fā)保持高速增長的關(guān)鍵。”盧凱說道。

目前，憑借營銷策略業(yè)務(wù)云、智慧運(yùn)維生態(tài)云、創(chuàng)新服務(wù)拓展云、正泰安能監(jiān)管云、正泰安能服務(wù)云的聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)端到端的控制，有效提升系統(tǒng)效率。未來，也可以提供能量調(diào)度、電站安全管理、面向電力市場的運(yùn)行優(yōu)化與智能調(diào)控等服務(wù)，打造具備系統(tǒng)集成和基礎(chǔ)集成的智能微電網(wǎng)能源解決方案及虛擬電廠建設(shè)等。

中國經(jīng)濟(jì)增長引擎從傳統(tǒng)能源驅(qū)動轉(zhuǎn)向“雙碳”背景下的低碳驅(qū)動，這勢必將帶來一場廣泛而深刻的能源革命。戶用光伏作為可再生能源中唯一貼近C端的行業(yè)，承載了鄉(xiāng)村振興和“雙碳”目標(biāo)等宏偉政策;也承載了無數(shù)個體享受可再生能源，投資光伏資產(chǎn)，獲得多樣化綠色收益的期望。相信隨著整個商業(yè)模式的不斷健全和生態(tài)體系的不斷規(guī)范，戶用光伏的發(fā)展會越來越好。 

原標(biāo)題：雙重屬性加持，戶用光伏走出“工業(yè)品時代”