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從去年開始，2014年開始到現(xiàn)在做了45個(gè)光伏電站，到目前為止45個(gè)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)6個(gè)，電量明顯減少。我們差不多50個(gè)小時(shí)，100兆瓦的，就要賠400多萬。這是光伏電站擁有者自己的風(fēng)險(xiǎn)。你一定要轉(zhuǎn)嫁出去，不轉(zhuǎn)嫁出去，沒有人會(huì)投資的。剛才我看綠能寶也好，什么也好，我不知道后面是誰擔(dān)保。如果一個(gè)光伏電站出去以后，明天不發(fā)電了，我看這些投資者怎么辦，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)要做好，要對(duì)得起投資者，包括自然災(zāi)害。上個(gè)月，6月份，新疆發(fā)大水，聽都沒聽說過，就把光伏電站吹掉了，進(jìn)水了，600多萬的損失。很快，我們先賠了300萬，后面一個(gè)月，380萬都打進(jìn)去了，恢復(fù)生產(chǎn)很快，一個(gè)星期全部恢復(fù)，但是新疆發(fā)大水，沒人聽說過。出現(xiàn)臺(tái)風(fēng)了，還能發(fā)電嗎?不能發(fā)電了，這個(gè)也是損失。

特別是我們說的業(yè)主自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就是光照這塊，光照是波動(dòng)的數(shù)據(jù)，如果一個(gè)波動(dòng)的數(shù)據(jù)到低谷的時(shí)候，保險(xiǎn)公司把波動(dòng)數(shù)據(jù)變成紙屑，這個(gè)時(shí)候投資很明確，多少融資，多少收益，少了以后保險(xiǎn)公司賠償我，很準(zhǔn)確，這是解決了一半的風(fēng)險(xiǎn)，就是業(yè)主自擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。還有一半就是設(shè)備，設(shè)備這塊也是導(dǎo)致我們光伏電站電量損失的一個(gè)很重要的因素，50%以上。早上到下午都在說組件，組件這一系列的東西，我們要有一個(gè)兜底文化。比如說承諾出去25年的質(zhì)量保證，你光自己承諾不好，天合也好，阿特斯也好，你說組件肯定可以做25年，你什么保證，你說自己保證自己，那有什么用，誰信。一定要有第三方進(jìn)行保證，而且這個(gè)第三方是保險(xiǎn)公司，如果低了還可以賠錢，這才是真正的保證。

我們現(xiàn)在做的設(shè)備這塊，所有的逆變器，你承諾出去的10年，假設(shè)說支架10年，你就要10年的保險(xiǎn)跟上。成本不貴，幾分錢都不到，為什么不做這個(gè)。因?yàn)槲覀兪菑?7年開始研究，今年是2014年，我們這3塊全線開發(fā)，設(shè)備這塊，不光做組件25年的保證保險(xiǎn)，而且還要做支架10年，逆變器5年，只要你是對(duì)客戶保證幾年的，我們就做幾年。這個(gè)賬很好算，我是投資者，我就問你，這個(gè)賬很好算，電量，我是農(nóng)民，沒辦法，靠天吃飯，少光照小時(shí)，你給我補(bǔ)償多少。設(shè)備這塊，如果是5年之內(nèi)壞掉的，逆變器5年之內(nèi)壞掉的，我都賠付的。
我們這套東西，我在民生銀行學(xué)習(xí)三個(gè)半小時(shí)意猶未盡，招商銀行也是我們的合作伙伴。銀行明確認(rèn)識(shí)到這套系統(tǒng)，包括EPC承包商，我們說系統(tǒng)轉(zhuǎn)換效率，今天做完了以后，我要求80%系統(tǒng)轉(zhuǎn)換效率，做完以后變成78%了，保險(xiǎn)公司是可以賠錢的。這張PPT里面，上網(wǎng)限電沒有保，上網(wǎng)限電，相信你，相信政府，一定會(huì)解決上網(wǎng)限電的問題，上網(wǎng)限電還有眼光的地方，為什么在甘肅上網(wǎng)限電，其他不上網(wǎng)限電的地方完全可以投。還有一個(gè)是國家補(bǔ)貼。最近我們把國家補(bǔ)貼也做成保險(xiǎn)了。因?yàn)閲已a(bǔ)貼有一個(gè)時(shí)間差，1年半。我們把國家補(bǔ)貼作為應(yīng)收賬款，做成保險(xiǎn)。到銀行作為保本業(yè)務(wù)。我只有5億的業(yè)務(wù)，一家公司說全部給它還不夠，我說不行，招商銀行有需求，肯定要給。

最后總結(jié)一下，整個(gè)光伏電站系統(tǒng)，所有保險(xiǎn)，除了上網(wǎng)限電以外，我們都有一套。這套如果提供給融資方，或者投資方，一點(diǎn)問題都沒有。而且我們的再保最大的再保險(xiǎn)公司瑞士再保險(xiǎn)公司，沒有這個(gè)再保我們也做不了。做到2013年也沒有什么好保險(xiǎn)，只有2014年我們才出現(xiàn)了真正的產(chǎn)品，因?yàn)檫@段時(shí)間特別忙，一個(gè)訂單，一個(gè)訂單出保單。聯(lián)合光伏，所有的電站，所有的保險(xiǎn)都要買，這個(gè)時(shí)候我們很忙，所以一直沒有宣傳自己。這次有機(jī)會(huì)，我跟組委會(huì)商量，我們宣傳一下自己，哪怕酒再香也要宣傳，這個(gè)和幾千年前的習(xí)慣不一樣。這個(gè)光伏電站，保險(xiǎn)的作用4條，第一條風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，讓投資者知道你這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在哪里。如果產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，怎么樣，保上。第二有第三方認(rèn)可，便于我們更好的融資。第三宣傳廣告，你們現(xiàn)在做的電站，包括購買的組件，一定要讓國際再保險(xiǎn)公司給你們做廣告。把我們國內(nèi)所有的組件廠商，買10塊回去，在美國一個(gè)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，把中國的組件廠商分成ABCD，A類會(huì)做保險(xiǎn)，B類需要改進(jìn)，CD不會(huì)出，你求著它出保險(xiǎn)，它都不會(huì)出。

我相信這個(gè)工作兩年之內(nèi)就會(huì)完成，一旦完成就會(huì)出報(bào)告。老外出報(bào)告，對(duì)外對(duì)內(nèi)都比較明確了?，F(xiàn)在他們已經(jīng)做這個(gè)事了，一旦做出來，它一定是最大的再保險(xiǎn)公司。第四資產(chǎn)證券化，如果資產(chǎn)證券化，沒有保險(xiǎn)，資產(chǎn)無法證券化。比如說我有得是錢，5年以后，8年以后，不發(fā)電了怎么辦，我說上市公司給你擔(dān)保，我不相信，沒用，我要對(duì)得起阿里巴巴[微博]平臺(tái)上的投資客戶，包括綠能寶，人家一千塊，兩千塊，甚至五百塊，都是打工的錢，很辛苦，無非就是想賺點(diǎn)錢。突然之間你說沒有了，現(xiàn)在我們零收益，假設(shè)血本無歸，這種情況是有可能的。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，不是靠政府，靠市場，一定要在市場完成這個(gè)工作。如果需要交流，我們會(huì)后可以進(jìn)行交流，謝謝!