森源電氣計劃在2015至2017年的三年間再投資100億建設(shè)1GW光伏電站,理論收益10億元,同時采用易貨貿(mào)易模式帶動電氣設(shè)備銷售利潤20億元,光伏電站建設(shè)毛利潤率高達30%。
日前,在河南上市公司誠信公約陽光行期間,森源電氣副總經(jīng)理兼董事會秘書崔付軍對和訊河南詳細介紹了森源電氣的“光伏+傳統(tǒng)行業(yè)兩條腿跑步”模式。
崔付軍說:“比如我們和陽光電源合作,購買陽光電源的產(chǎn)品來建設(shè)光伏電站,那么通過協(xié)商,陽光電源在與其他公司合作時也要使用森源電氣的產(chǎn)品。假如森源電氣給陽光電源一個億的訂單,那么,陽光電源在其他合作中至少要用森源電氣7500萬的設(shè)備。”
崔付軍表示:“根據(jù)森源集團和禹州市人民政府簽訂的光伏戰(zhàn)略協(xié)議,從15年到17年分三年,僅僅在禹州市就將建設(shè)1GW,1000兆瓦光伏電站,計劃投資100億。集團公司作為光伏電站運營主體,把整個電站建設(shè)的EPC全部總包給森源電氣,根據(jù)目前市場平均利潤率,我們預(yù)計利潤率應(yīng)該在10%左右,未來三年應(yīng)該貢獻凈利潤10個億。另外我們在禹州電站的建設(shè)模式沿襲了蘭考電站的易貨貿(mào)易建設(shè)模式,光伏電站的建設(shè)除了本身代理的Epc,還可以通過和供應(yīng)商易貨貿(mào)易帶動傳統(tǒng)的電能質(zhì)量治理產(chǎn)品和電器設(shè)備的銷售。預(yù)計未來能為電氣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來大概70個億左右訂單,按照森源的年平均毛利率來測算,這一部分訂單可以帶來20個億的毛利潤,總體由于光伏電站的建設(shè),未來幾年帶來的利潤貢獻將近30個億。”
至于利潤能否得到保證的問題,崔付軍表示:雙方不僅會簽訂正規(guī)的合作協(xié)議,并且在付款環(huán)節(jié)會分三個批次,貨到首批支付三成,第二批款項在完成并網(wǎng)后付三成,剩下四成尾款需要陽光電源兌現(xiàn)7500萬產(chǎn)品采購后,再完成所有匯款。
“兩條腿”保證了森源電氣的EPS持續(xù)穩(wěn)定增長,是戰(zhàn)略的基礎(chǔ),在這個基礎(chǔ)上,森源電氣將進一步升級轉(zhuǎn)型,崔付軍說:“隨著國家基礎(chǔ)建設(shè)的進一步發(fā)展,電器制造企業(yè)依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賣設(shè)備的年代終有飽和的一天,所以我們要升級轉(zhuǎn)型,我們要向電器運維服務(wù)和電網(wǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)型,那么通過這種強有力的利潤為支點,通過向電力運維的升級,爭取使森源電氣在未來的五到十年成為中國微網(wǎng)建設(shè)的重要主導(dǎo)者,這是我們的未來發(fā)展方向。”