抬眼望去———
光伏上市企業(yè)的股票,或者但凡和光伏特別是光伏電站扯得上關系的股票,近期絕大多數(shù)都在國內外證券市場上表現(xiàn)良好;
越來越多其它行業(yè)的投資者開始進入光伏,越來越多的光伏制造商開始進入下游應用市場;
日本、美國、印度、英國、土耳其……盡管歐美“雙反”,盡管國際貿易摩擦頻發(fā),海外光伏市場依然在穩(wěn)步增長;
國家把光伏產業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產業(yè)中的重要一支,給予高度重視和有力扶持,多方位因素促成中國成為全球最大的光伏應用市場;各省各地扶持政策出臺,電網(wǎng)公司綠色通道強力支持,市縣園區(qū)既受到考核壓力又被拉動投資所吸引;
經(jīng)歷了行業(yè)寒冬、價格懸崖式跳水被一些媒體夸大為“全行業(yè)破產”的時期后,光伏產業(yè)目前正在回暖,已經(jīng)步入整體趨穩(wěn)的階段。
然而,這樣的回答,往往還會迎來第二個問題:“某某企業(yè)現(xiàn)在如何了?”有很大的可能,被問到的這家企業(yè),發(fā)展并不好,甚至已經(jīng)停產,或者倒閉了。
規(guī)模化發(fā)展:穩(wěn)定的良性生存模式已失
光伏技術產業(yè)化發(fā)展至今,整體上仍然缺乏一種穩(wěn)定的、良性的發(fā)展模式,企業(yè)發(fā)展兩極分化之勢日益擴大。
“如果只是賣電池片和組件,企業(yè)日子是很難過的。”一位老總如是說。
是啊,沒有一種業(yè)務可以讓人高枕無憂。
國際市場上,由于光伏產業(yè)作為新能源產業(yè)中的重要組成部分,涉及到全球多個國家的發(fā)展戰(zhàn)略。因此,自2011年美國“雙反”案至今,案件稅率裁定均非常高??梢灶A見,接下來的國際貿易摩擦案件中,我們最終獲得低稅率結果的可能性仍然不會高。
歐盟價格承諾,導致中國對歐以成本優(yōu)勢進行出口銷售的方式難以為繼;
美國對我國先后發(fā)起兩次“雙反”,我對美光伏出口受到顯著沖擊;
新興市場在快速成長的同時尚不成熟,未來的國際貿易摩擦風險將繼續(xù)加大,特別是對于投資門檻較低的組件環(huán)節(jié)來說,更是如此。
事實上,不僅是光伏產業(yè),我國整體上正處于經(jīng)濟結構轉型的時期,中國將不再是因人口或資源成本低而獲得競爭優(yōu)勢的國家。
記得2012年時,一位浙江光伏企業(yè)老總曾說:“品牌、質量、服務、價格……沒品牌優(yōu)勢,質量不突出,服務也限于成本沒辦法做上去,對于中國大多數(shù)光伏企業(yè)來說,就只有拼價格來吸引客戶了。”
而今天,低價海外銷售更是越來越難。
那么,國內市場上又如何呢?雖然中國已經(jīng)成為全球第一大光伏應用市場,但國內業(yè)務仍然是“想說愛你不容易”。
東部屋頂難、收費難、融資難、風險管理難、國土批準難;
西部路條難、并網(wǎng)難、滿發(fā)難、賬期管理難、投資回收難。
從主線產品到輔料配材設備,業(yè)務時好時壞,養(yǎng)人成本漸高,價格透明無利,銷售回款艱難……現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)還有賺錢機會?面對常常被問到的這第三個問題,筆者似乎也無從回答
。
個性化時代:內在優(yōu)勢是抄不走的競爭力
在市場風險和成本壓力下,依靠高額研發(fā)投入來嘗試創(chuàng)新的做法難以再現(xiàn)。因此,整體而言,企業(yè)之間在產品方面的差異性其實越來越小。
即使在差異化創(chuàng)新發(fā)展模式最為活躍的浙江省,也是如此———除了個別有強大技術壁壘的企業(yè),如龍焱能源的碲化鎘薄膜電池、福膜科技的PVDF膜等。
如果有人看到了你的產品,就能變出來一個同樣的公司,搶奪你的業(yè)務,那你這個企業(yè)的競爭力就太薄弱了。
產品既然差不多,那么,就想辦法打造出自身獨具特色的支持系統(tǒng),這才是別人抄不走的“軟”實力。
“現(xiàn)在幾乎不會只就賣組件來談生意了,而是看看我還可以提供些別的什么服務,然后整體一起來談,比如融資支持,市場支持什么的。”
“我們的客戶非常專業(yè),在很多細節(jié)上要求很高,我們在生產管理上做了自動化智能化管理,可以滿足他們苛刻的要求。蘇格拉底說,“認識你自己”。
新的市場形勢下,我們必須找出自己的個性和優(yōu)勢在哪里———也許,這正是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣所在。
有的企業(yè)研發(fā)能力強,有一支非常專業(yè)的研究組,他們可能是材料學家、電力電子專家,或者智能控制專家;有的企業(yè)系統(tǒng)集成能力強,他們可能來自建筑界、農業(yè)領域,或者家裝領域;有的企業(yè)資源整合能力強,他們可能擅長資本運作、互聯(lián)網(wǎng)運維,或者在特定市場上有很好的優(yōu)勢……還有的企業(yè),可能以上這些都沒有,但卻有一支極其團結且執(zhí)行力超強的團隊,每個人都嚴謹務實。踏實靠譜的人,總是最好的合作者。
“一只站在樹上的鳥兒,從來不會害怕樹枝會斷裂,因為它相信的不是樹枝,而是它自己的翅膀。”找到自己與其它企業(yè)的不同———并且,更清晰地描繪出自身的特色與定位。然后,珍惜這個不同,把握好這個不同,做好自己。
這是一種內在的力量,也正是新的競爭形勢下企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根本。