戶用光伏是分布式光伏的一種形式,將光伏組件置于家庭住宅頂層,用組串式或者微逆變器進行逆變器發(fā)電上網(wǎng)的過程。戶用光伏優(yōu)點是門檻低,性價比高,就近發(fā)電直接消納;缺點是用戶量大運營管理較為困難。
戶用光伏主要存在三種收益模式:標(biāo)桿上網(wǎng)電價、凈電量結(jié)算、自發(fā)自用余量上網(wǎng);對應(yīng)有四種商業(yè)模式:經(jīng)銷商、系統(tǒng)安裝商、全國性平臺、租賃,因為戶用整體偏類消費屬性,所以戶用光伏相關(guān)業(yè)務(wù)的公司盈利能力較好。
一、戶用光伏的四種商業(yè)模式介紹
1、經(jīng)銷商模式:
經(jīng)銷商可根據(jù)企業(yè)的類型,一般分為兩大類。前者為一線光伏企業(yè),自身的競爭力足夠強,通常自設(shè)戶用光伏事業(yè)部,并以獨立上市為標(biāo)準,而下設(shè)幾大區(qū)域中心和各省的分部,經(jīng)銷商人與母公司是相對獨立的合作關(guān)系。后者是光伏二三線品牌,以公司總部所在地域為主要的目標(biāo)市場并向外輻射散開。
2、系統(tǒng)集成商模式:
多數(shù)從經(jīng)銷商模式進化而來,但此模式擁有更強的自主品牌意識、市場銷售動力和組織擴張沖動,市場占有率與市場活力比較高,在區(qū)域市場中具有明顯的優(yōu)勢。部分經(jīng)銷商具備了安裝施工技術(shù)、掌握了拿貨渠道并能夠鑒別戶用光伏的質(zhì)量,在進一步深入下,形成了系統(tǒng)集成模式。
3、全國性平臺模式:
如字面所言,是打造全國性平臺,供應(yīng)具有價格競爭力的光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品,甚至向用戶提供貸款、保險等金融服務(wù),完成除了市場開發(fā)、安裝施工外的全部工作。全國性平臺模式的代理商面向全國市場,由于囤貨存在風(fēng)險,全國性平臺模式避免了這種風(fēng)險,而是直接從平臺上調(diào)貨產(chǎn)品,供應(yīng)給用戶。
4、租賃模式:
租賃模式的發(fā)展時間最長,光伏企業(yè)在不同的地區(qū)進行經(jīng)營與發(fā)展業(yè)務(wù)是,找到當(dāng)?shù)刭Y源與人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實力比較好的團隊,與其進行合作并進行市場的開發(fā)與安裝施工等。
原標(biāo)題:戶用光伏發(fā)電運營模式有哪些?