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 誰是賽能？主要做什么業(yè)務(wù)？——這是深圳賽能數(shù)字能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理盧浩杰最近幾個月面對最多的問題。

作為上海愛旭新能源股份有限公司的全資子公司，6月28日，賽能攜新品N型ABC（All Back Contact）組件正式亮相。在可再生能源高速發(fā)展的背景下，作為新生力量的賽能將帶來哪些與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)？特別是在“數(shù)字能源”板塊，賽能又有哪些競爭優(yōu)勢和遠(yuǎn)景規(guī)劃？對于“源網(wǎng)荷儲一體化”這一細(xì)分市場，賽能又有哪些獨到的認(rèn)知呢？帶著這些疑問，記者專訪了深圳賽能數(shù)字能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理盧浩杰。

“數(shù)字化”應(yīng)用需瞄準(zhǔn)市場“痛點”

在公開宣發(fā)的推介資料中，賽能的“自我介紹”是專注“源網(wǎng)荷儲一體化”，提供項目開發(fā)、EPC及運維的整體解決方案和服務(wù)。賽能擁有N型ABC組件、智能支架、逆變器等關(guān)鍵設(shè)備提供能力、零碳云平臺、V2G雙向充電樁、儲能控制系統(tǒng)、數(shù)字化設(shè)計及運維等能力。

這一連串的產(chǎn)品和服務(wù)背后，盧浩杰眼中的“數(shù)字能源”到底是怎樣的場景呢？

“你開電動車去商場，逛街、看電影、吃飯，幾個小時下來，你是不是希望在停車的同時給車輛充電。這就是現(xiàn)在很多商場面臨的新問題，充電樁不夠用，如果增加充電樁的數(shù)量，就要進行整體的接入點改造，壓力很大。”以這個典型“痛點”為例，盧浩杰告訴記者，賽能打造的零碳云平臺系統(tǒng)就可以帶來全新的能源生產(chǎn)和使用體驗。“在不進行大規(guī)模整體改造的同時增加充電樁的數(shù)量。具體而言，就是將商場內(nèi)的空調(diào)、照明、新風(fēng)系統(tǒng)等用電負(fù)荷和電動汽車的充電進行協(xié)同管理。在充電用戶多的時候，降低其他用電負(fù)荷，甚至啟動一定的儲能系統(tǒng)，聯(lián)合響應(yīng)。”

不僅如此，盧浩杰還表示，賽能可以為商場提供分布式光伏電站的一站式解決方案，“商場從能源的消費者變成生產(chǎn)者，光伏發(fā)電可以自用、可以上網(wǎng)、可以供給充電樁，實現(xiàn)綠電收益的最大化”。“商場甚至還可以依托零碳云平臺變身成能源的運營商，把負(fù)荷統(tǒng)一管理起來參與電網(wǎng)的調(diào)峰、調(diào)頻和輔助服務(wù)，獲取更多的收益。”

熱門領(lǐng)域發(fā)揮“差異化”優(yōu)勢

盧浩杰坦言，在可再生能源領(lǐng)域，如今，主打“數(shù)字化”“智能化”的公司層出不窮，企業(yè)要想在這一賽道發(fā)展，就必須要找到自己擅長的領(lǐng)域，找到“新打法”，發(fā)揮出差異化優(yōu)勢。賽能瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域，主要是圍繞兩個核心思路。

“首先，是圍繞‘減碳’這個基礎(chǔ)邏輯搭建‘零碳云平臺’，實現(xiàn)對能流和碳流的管理。這并不是簡單制作一個APP，而是從底層架構(gòu)開始聚焦‘減碳’。”盧浩杰表示，在這一過程中，隨著零碳城市理念的深入，海量的終端要接入平臺，高并發(fā)的情境下，要有足夠的算力保證各終端數(shù)據(jù)的可管、可視、可控。同時，源、網(wǎng)、荷、儲協(xié)同運作，對系統(tǒng)的可靠性、穩(wěn)定性也提出了非常高的要求，“在這些方面，賽能都已經(jīng)從底層邏輯入手，著眼于整個系統(tǒng)進行設(shè)計優(yōu)化，著力于協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)架構(gòu)的先進性。”

此外，盧浩杰表示，賽能在能源數(shù)字化領(lǐng)域，還在著力打造全流程管理的數(shù)字化。其中包括具體項目端到端的數(shù)字化鏈條建立，從設(shè)計到交付，涉及到物流管理、供應(yīng)鏈管理、采購管理、運維管理的閉環(huán)，賽能希望通過數(shù)字化的手段去“摳細(xì)節(jié)”，減少人工干預(yù)，用數(shù)字化的確定性減少人和其他因素帶來的不確定性，做到系統(tǒng)的高效安全，創(chuàng)造更大價值。

聚焦核心，推動開放合作

盧浩杰表示，產(chǎn)品和技術(shù)方案的持續(xù)研發(fā)是賽能發(fā)展所要聚焦的核心。在此基礎(chǔ)上，對于具體的商業(yè)模式，賽能則秉持開放合作的態(tài)度，期待與更多的合作伙伴打造更具靈活性的模式。

“在不同的國家、不同的區(qū)域，商業(yè)模式是不一樣的。例如在歐美市場，更看重技術(shù)產(chǎn)品的解決方案，我們就以解決方案銷售的形式作為主要的商業(yè)模式。在中國市場，很多地方都需要提供‘端到端’打包的服務(wù)，不僅是解決方案，還包括相應(yīng)的交付甚至是金融服務(wù)，這就必須聯(lián)合我們的渠道伙伴，打造出合適的生態(tài)體系，創(chuàng)造出更貼合市場需求的商業(yè)模式。”盧浩杰表示，在賽能的零碳云平臺上，已經(jīng)為投融資伙伴都預(yù)留了標(biāo)準(zhǔn)接口，以便后續(xù)各類系統(tǒng)的相互融通。“賽能要打破以往有了項目再去找投資伙伴的模式，而是要在先期就與合作伙伴充分溝通，雙方達(dá)成一致，接入到同一系統(tǒng)形成聯(lián)合體，為客戶提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。”

盧浩杰透露，目前，愛旭股份已經(jīng)與潮州市人民政府和珠海華發(fā)集團有限公司就光伏、智慧能源平臺開發(fā)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。賽能將深度參與其中，助力潮州市高水平綠色低碳發(fā)展，構(gòu)筑安全、智慧、低碳的數(shù)字化能源管控系統(tǒng)，有效促進源網(wǎng)荷儲一體化資源的靈活互動，實現(xiàn)能源的數(shù)字化、智能化高效管理。

盧浩杰表示，對于未來發(fā)展的方向和規(guī)劃布局，目前，賽能已經(jīng)有了清晰的構(gòu)想。“第一步，要先做好中國市場；第二步，會瞄準(zhǔn)歐洲、美洲和日本進行開拓；第三步，才是亞太其他國家地區(qū)、中東和非洲。我們希望通過3-5年的時間實現(xiàn)全球化的市場布局。”

“當(dāng)前，賽能正在緊鑼密鼓地搭建整個渠道體系，構(gòu)建合作共贏的供應(yīng)鏈體系，完善公司內(nèi)部人才隊伍建設(shè)。此外，在產(chǎn)品和技術(shù)方面，特別是在光伏組件、源網(wǎng)荷儲一體化系統(tǒng)平臺等領(lǐng)域?qū)⑦M行持續(xù)的提升優(yōu)化。”

原標(biāo)題：做數(shù)字能源的差異化選手——訪深圳賽能數(shù)字能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理盧浩杰