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3“我希望最后是良幣驅(qū)逐劣幣”

Ifeng-Energy：現(xiàn)在的工程，憑什么能夠保證25年？

瞿曉鏵：為什么不能？只要產(chǎn)品是按這樣的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)做的，材料是按這樣的標(biāo)準(zhǔn)去選材，通過(guò)以往的大量數(shù)據(jù)積累以及實(shí)驗(yàn)室的加速老化模擬，就可以知道我們的產(chǎn)品平均壽命以及每年的衰減率。在此基礎(chǔ)上請(qǐng)保險(xiǎn)公司來(lái)做25-30年質(zhì)保，這是一個(gè)負(fù)責(zé)任的做法。

現(xiàn)在已經(jīng)有人提出來(lái)保最低發(fā)電量，我想這是個(gè)好事情，說(shuō)明保險(xiǎn)公司敢投保了，當(dāng)然我希望是靠譜的保險(xiǎn)公司?？傊?，最終目標(biāo)我希望是要讓良幣驅(qū)逐劣幣。

Ifeng-Energy：今年阿特斯收購(gòu)夏普子公司，大家很關(guān)注。大家都去做EPC，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)空間越來(lái)越??？現(xiàn)在阿特斯電站業(yè)務(wù)已經(jīng)占到整個(gè)營(yíng)收的40%了。

瞿曉鏵：阿特斯在海外市場(chǎng)上的EPC規(guī)模較大，但同時(shí)又是理性的。我們選擇EPC供應(yīng)商，首先會(huì)考量對(duì)方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)完成項(xiàng)目的能力。就中國(guó)來(lái)講，要區(qū)分不同的市場(chǎng)，阿特斯會(huì)選信得過(guò)的合作伙伴，在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們也會(huì)給對(duì)方合理的利潤(rùn)空間。阿特斯是選擇長(zhǎng)期合作伙伴，要長(zhǎng)期合作的，因?yàn)槲覀円髮?duì)方做的是一個(gè)25年工程，將來(lái)有什么問(wèn)題還要找他，當(dāng)然不希望他過(guò)幾年就關(guān)門(mén)了。

Ifeng-Energy：所以咱們合作得比較多的企業(yè)是？

瞿曉鏵：我們會(huì)分不同的市場(chǎng)和不同的類型來(lái)看。在國(guó)內(nèi)，為主的兩三家都有一定的合作，比如華為和陽(yáng)光電源，協(xié)鑫是我們的硅片供應(yīng)商。

Ifeng-Energy：我記得您在某個(gè)場(chǎng)合也說(shuō)到雙玻組件，包括天合現(xiàn)在也在做，雙玻真有說(shuō)的那么好，它沒(méi)有缺點(diǎn)嗎？

瞿曉鏵：我們的雙玻組件在市場(chǎng)上的占有率算是比較大的，包括中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，一直在成批量地發(fā)貨。雙玻產(chǎn)品在工藝和制造上有一定的難度，不是所有的企業(yè)都能把它做出來(lái)。我們控制的狀態(tài)還不錯(cuò)，能夠保障它的壽命，甚至超過(guò)常規(guī)的玻璃背板組件。

Ifeng-Energy：如果拿阿特斯的雙玻組件和天合的對(duì)比呢？?jī)杉沂遣皇歉?jìng)爭(zhēng)很激烈？

瞿曉鏵：天合也是一家雙玻組件的主要供應(yīng)商，高總做事也非常踏實(shí)沉穩(wěn)。兩家的雙玻產(chǎn)品我沒(méi)有直接對(duì)比，我覺(jué)得總體的質(zhì)量應(yīng)該旗鼓相當(dāng)，在這方面也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在具體銷售訂單上大家一定有過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，但這種競(jìng)爭(zhēng)一般老總都不知道，比如我和高總在展會(huì)上見(jiàn)面，談的也是行業(yè)問(wèn)題，具體的競(jìng)爭(zhēng)銷售團(tuán)隊(duì)他們更清楚。

2013年，瞿曉鏵榮膺“影響中國(guó)光伏行業(yè)的十大人物”之一。