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華為光伏為企業(yè)跨界提供新思路

選擇合適領(lǐng)域、實施差異化戰(zhàn)略、增強技術(shù)研發(fā)能力、創(chuàng)新營銷方式是跨界企業(yè)實現(xiàn)突破的秘訣。

華為在光伏領(lǐng)域的成功也給想要跨界其他領(lǐng)域的企業(yè)提供了快速崛起的新思路。

首先，要認清企業(yè)基因，選擇合適領(lǐng)域。每個企業(yè)都有自己的基因，包括行業(yè)屬性、產(chǎn)品優(yōu)勢、管理架構(gòu)、組織模式、企業(yè)文化、品牌認知等方面。此次華為跨界進入光伏行業(yè)看似出乎意料之外，但其選擇的業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域逆變器在技術(shù)原理、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、行業(yè)屬性等方面均未超出華為的企業(yè)基因。因此，企業(yè)跨界首先得認清自身基因，并基于此選擇進入屬性類似的行業(yè)與領(lǐng)域，以降低產(chǎn)品開發(fā)與運營的成本和風險，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的無縫延伸。同時，可充分利用企業(yè)已建立的供應(yīng)鏈、銷售渠道、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等資源，進一步降低企業(yè)的生產(chǎn)成本與銷售成本。

其次，實施差異化戰(zhàn)略，抓住跨界關(guān)鍵點。華為從時機、產(chǎn)品以及商業(yè)模式上抓住了切入光伏逆變器行業(yè)的關(guān)鍵點。企業(yè)在跨界時，也需根據(jù)市場及產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化情況，選擇合適的產(chǎn)品策略和商業(yè)模式。一方面，抓住不同細分市場需求，在產(chǎn)品技術(shù)路線選擇、功能性、性能等方面實現(xiàn)差異化發(fā)展，避免同質(zhì)化競爭。如美國光伏租賃服務(wù)商SolarCity通過收購賽昂進入光伏組件生產(chǎn)領(lǐng)域，其產(chǎn)品HIT高效組件直接針對高端市場，避免了在低端市場的同質(zhì)化競爭。另一方面，不能墨守行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)傳統(tǒng)商業(yè)模式，要積極通過制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新模式、新思路創(chuàng)新商業(yè)模式，乃至顛覆傳統(tǒng)的行業(yè)盈利手段。

再次，增強技術(shù)研發(fā)能力，保障產(chǎn)品質(zhì)量。較強的技術(shù)研發(fā)能力是提升產(chǎn)品性能和保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和質(zhì)量是在市場上站穩(wěn)腳跟的前提。企業(yè)跨界進入其他行業(yè)領(lǐng)域后，往往會面臨業(yè)界質(zhì)疑，研發(fā)實力和產(chǎn)品質(zhì)量則是對質(zhì)疑最有力的回擊。華為也正是憑借可靠性高、壽命長、質(zhì)量穩(wěn)定等產(chǎn)品特性獲得了市場的認可。對于光伏行業(yè)而言，由于技術(shù)與工藝高度集成于設(shè)備中，部分跨界企業(yè)購置相關(guān)設(shè)備后即進行生產(chǎn)，忽視了產(chǎn)品研發(fā)，造成市場上產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，光伏電站質(zhì)量問題頻發(fā)。光伏電站運營時間長達25年，劣質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量不僅損害了企業(yè)品牌，對整個行業(yè)的發(fā)展也會造成負面影響。因此，企業(yè)必須加大技術(shù)投入，加強自主創(chuàng)新能力建設(shè)，提高產(chǎn)品性能與質(zhì)量，提升產(chǎn)品核心競爭力。

最后，創(chuàng)新營銷方式，提升市場關(guān)注度。“酒香也怕巷子深”。作為市場新進入者，為了讓更多客戶發(fā)現(xiàn)、了解自己，企業(yè)需創(chuàng)新性地開發(fā)多樣化營銷策略，以期吸引市場關(guān)注度，迅速打開市場。華為通過拉伸賬期或免費試用的形式推廣自主品牌的光伏逆變器產(chǎn)品。小米作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入手機制造業(yè)，以高配置低價格、網(wǎng)上直銷的方式，在降低渠道成本的同時迅速提升手機銷量。這些都是通過創(chuàng)新營銷模式迅速打開市場的有效嘗試。企業(yè)要深入洞察客戶群體需求與特點，在廣告宣傳、價格制定、銷售渠道等多方面采取創(chuàng)新性的營銷策略，迅速提升產(chǎn)品市場知名度與影響力。