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華為選擇發(fā)展與主流技術(shù)不同的組串式光伏逆變器產(chǎn)品，主要基于以下兩點原因。

首先，適應(yīng)我國光伏終端應(yīng)用市場的新變化。一是正由大型光伏電站向分布式轉(zhuǎn)變。隨著國家對發(fā)展分布式光伏電站的政策拉動，行業(yè)對分布式光伏發(fā)電的關(guān)注度逐步提升，分布式光伏裝機(jī)量也出現(xiàn)增長。2014年，我國新增分布式光伏裝機(jī)量占總裝機(jī)量的19.3%，同比提高13個百分點。單一分布式光伏系統(tǒng)裝機(jī)規(guī)模較小，組串式逆變器較集中式有一定優(yōu)勢。二是正由關(guān)注初始投資成本向關(guān)注每瓦發(fā)電量轉(zhuǎn)變。在國內(nèi)光伏市場發(fā)展初期，系統(tǒng)開發(fā)商與電站運(yùn)營商往往關(guān)注低初始投資成本，選用價格較低的集中式逆變器。隨著市場發(fā)展逐步成熟，業(yè)主的關(guān)注度開始轉(zhuǎn)向如何提高光伏電站的每瓦發(fā)電量以提升投資回報率。采用組串式逆變器雖然初始投資成本較高，但在全生命周期內(nèi)能產(chǎn)生更大的發(fā)電量，提升整體投資回報率。

其次，避免陷入同質(zhì)化低價競爭。國內(nèi)逆變器企業(yè)多以生產(chǎn)集中式為主，且隨著逆變器核心元器件逐步擺脫進(jìn)口依賴，行業(yè)進(jìn)入門檻逐步降低，企業(yè)數(shù)量迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)逆變器生產(chǎn)企業(yè)在2011年為150多家，至2013年已有近300家。參與者眾多且企業(yè)實力良莠不齊，使逆變器市場價格大幅下滑，2014年的價格較2010年下滑90%。產(chǎn)品同質(zhì)化、低價競爭形勢嚴(yán)峻，企業(yè)盈利能力逐步走低，SMA等部分國際大廠已退出我國市場。為實現(xiàn)差異化發(fā)展，避免陷入同質(zhì)化低價競爭，華為選擇組串式逆變器作為主要業(yè)務(wù)方向。

另一方面，創(chuàng)新商業(yè)模式，推出智能光伏電站解決方案。傳統(tǒng)的逆變器企業(yè)以提供產(chǎn)品為主，華為根據(jù)組串式逆變器的運(yùn)行特點，拓展了監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集、運(yùn)維分析等服務(wù)，引入了云監(jiān)控、云管理服務(wù)，提出了智能電站的概念，從零部件提供商轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的電站整體解決方案和服務(wù)提供商。這種服務(wù)模式的創(chuàng)新顛覆了傳統(tǒng)廠家的經(jīng)營理念，提升了整個電站的運(yùn)維效率，降低了運(yùn)營維護(hù)成本。

第三，注重技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品質(zhì)量。盡管已具有一定技術(shù)基礎(chǔ)，華為仍堅持在光伏逆變器產(chǎn)品研發(fā)上投入很大力量。在正式推出逆變器產(chǎn)品之前，華為已經(jīng)進(jìn)行了兩年前期研發(fā)，還聘請了大量行業(yè)內(nèi)高端技術(shù)人才，并在瑞典斯德哥爾摩建立逆變器算法與拓?fù)溲芯恐行模诘聡~倫堡設(shè)立逆變器架構(gòu)與設(shè)計中心，構(gòu)建起完整的逆變器人才梯隊。

為提升光伏逆變器產(chǎn)品的性能、易維護(hù)性及可靠性，華為圍繞產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計進(jìn)行了三大技術(shù)創(chuàng)新：無外置風(fēng)扇、無熔絲、硅進(jìn)銅退。無外置風(fēng)扇的設(shè)計大大降低了由于風(fēng)扇故障所導(dǎo)致的系統(tǒng)失效；無熔絲設(shè)計降低了傳統(tǒng)逆變器采用“熔絲+負(fù)荷開關(guān)”設(shè)計所增加的維護(hù)成本；硅進(jìn)銅退提升了功率半導(dǎo)體器件和控制芯片用量，減少了電感、電容等傳統(tǒng)“含銅”器件的使用，以實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化效率、更優(yōu)電能質(zhì)量、更小的產(chǎn)品體積和更長的系統(tǒng)壽命。通過這些措施，華為逆變器產(chǎn)品實現(xiàn)了更高的發(fā)電量、簡便的安裝維護(hù)、更安全的工作環(huán)境和更長久的質(zhì)量保證。這也幫助華為逆變器產(chǎn)品迅速獲得了業(yè)界認(rèn)可。

第四，采用主動積極的營銷手段。組串式逆變器已發(fā)展多年，但由于每瓦價格較集中式高以及可靠性問題，一直未被大型電站市場所接受。因此，華為在進(jìn)入市場初期就給出了極具競爭力的價格，以快速提升產(chǎn)品關(guān)注度。

同時，為打消客戶疑慮，華為低價甚至免費(fèi)贈送相關(guān)設(shè)備給客戶，通過實際運(yùn)行顯示產(chǎn)品性能。2014年，華為與中廣核太陽能合作開發(fā)的嘉興21MW光伏發(fā)電應(yīng)用示范項目一期8.93MW建成并網(wǎng)后，發(fā)電量及可靠性均屬于行業(yè)優(yōu)秀水平，這使得華為的影響迅速蔓延到整個光伏行業(yè)。華為還經(jīng)常邀請客戶對其產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場展示。今年1月，華為邀請了國內(nèi)外近80家電力設(shè)計院、EPC廠家、電站業(yè)主等共200多名嘉賓參觀其位于攀枝花鹽邊縣萬家山的30MW光伏電站現(xiàn)場，現(xiàn)場展示智能逆變器、無風(fēng)扇設(shè)計、智能組串檢測、防PID、大數(shù)據(jù)分析、無線專用技術(shù)等功能，進(jìn)一步擴(kuò)大了其產(chǎn)品的市場影響力。