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三、上述案例的關(guān)鍵因素

1、能源購買協(xié)議

第三方持有模式以兩份重要的商業(yè)合同作為基礎(chǔ)：一個(gè)是太陽能租賃合同，另一個(gè)就是能源購買協(xié)議。通過這個(gè)購買協(xié)議，客戶向第三方持有公司購買光伏系統(tǒng)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品，即價(jià)格低廉的光伏電能。

整個(gè)第三方持有模式就是一個(gè)三方互動(dòng)的關(guān)系網(wǎng)，分別是業(yè)主，第三方持有公司和國家政策。下圖展示了三方的關(guān)系。


業(yè)主，第三方持有公司，國家財(cái)政刺激政策三者之間的關(guān)系圖

如上圖所示，第三方持有模式的整個(gè)結(jié)構(gòu)為：第三方持有公司擁有光伏系統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)，并負(fù)責(zé)購買，安裝和運(yùn)營維護(hù)整個(gè)系統(tǒng)；業(yè)主允許EPC公司在其所擁有的屋頂安裝光伏系統(tǒng)，并且購買這個(gè)系統(tǒng)在合約期內(nèi)所生產(chǎn)的電力；第三方公司將國家為分布式光伏發(fā)電提供的財(cái)政刺激政策，貨幣化和資本化；第三方持有模式將減少客戶購買光伏系統(tǒng)高額的成本與安裝費(fèi)用同時(shí)也免除了業(yè)主對(duì)于光伏系統(tǒng)運(yùn)營維護(hù)的擔(dān)心。業(yè)主的利益在于可以減少自己的電費(fèi)開支，同時(shí)為環(huán)境保護(hù)做出自己的貢獻(xiàn)。至于能源購買協(xié)議中電費(fèi)的價(jià)格，既可以采用固定費(fèi)率制度，也可以采用與當(dāng)前電費(fèi)掛鉤以某個(gè)折扣率進(jìn)行購買。這個(gè)商業(yè)模式的盈利前提是：由于化石能源的日趨緊張，電費(fèi)在未來若干年會(huì)呈一直上漲的趨勢。當(dāng)租賃合同期滿之后，客戶可以有以下三種選擇：更新或延長合同，購買整個(gè)系統(tǒng)或者將系統(tǒng)從自己的物業(yè)移除。

2、光伏系統(tǒng)的保險(xiǎn)

第三方持有模式為客戶帶來的不僅僅是低門檻的光伏系統(tǒng)安裝費(fèi)用，還有一個(gè)更為重要的亮點(diǎn)就是為客戶提供一份經(jīng)濟(jì)保障，光伏系統(tǒng)全額財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)及相關(guān)責(zé)任險(xiǎn)和最小發(fā)電量保證。這樣一項(xiàng)舉措，反過來會(huì)促進(jìn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)大增，同時(shí)更會(huì)帶動(dòng)國內(nèi)目前正在興起的第三方認(rèn)證服務(wù)，通過認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)電站工程質(zhì)量和發(fā)電量的認(rèn)證，保險(xiǎn)公司同意對(duì)合同期內(nèi)的光伏電站的工程質(zhì)量和發(fā)電量進(jìn)行保險(xiǎn)服務(wù)，然后第三方持有公司將保險(xiǎn)服務(wù)作為給客戶服務(wù)包的一部分，將客戶的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

以財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為例，客戶對(duì)屋頂光伏系統(tǒng)擁有使用權(quán)，光伏系統(tǒng)既可以被整合進(jìn)住宅整體財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的一部分也可以作為單獨(dú)投保部分。需要澄清的一點(diǎn)是：光伏系統(tǒng)的責(zé)任險(xiǎn)是完全必要的，因?yàn)楫?dāng)光伏系統(tǒng)發(fā)生損壞時(shí)，可能對(duì)客戶造成人身傷害或者財(cái)產(chǎn)損失，這些均包涵在投保范圍之內(nèi)。