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3月15日，通靈股份發(fā)布調(diào)研活動信息，3月11日通靈股份接受了多家機構(gòu)單位調(diào)研，公司總經(jīng)理李前進、財務總監(jiān)顧宏宇、副總經(jīng)理張道遠、董事會秘書韋秀珍、行政代表楊潔出席調(diào)研會?；顒又?，通靈股份表示，接線盒實際上屬于非標產(chǎn)品，公司依據(jù)各個客戶訂單產(chǎn)品的規(guī)格、性能、配置等不同要求進行定價，同時產(chǎn)品價格受下游用戶市場需求以及上游原材料市場供給等多方面因素的影響，目前一般均價約在18-22元之間。一般而言同一款 產(chǎn)品價格會逞逐年下降趨勢，但近年來受上游原材料價格持續(xù)上漲的影響，價格會有適當上調(diào)。

對于公司目前在行業(yè)中的市場份額，通靈股份表示目前尚不存在權(quán)威機構(gòu)的相關(guān)統(tǒng)計，依據(jù)公開資料，假定按每塊組件500W估算，預計公司的全球市場占有率約為17%左右，2022年公司產(chǎn)能將會進一步提升。

原文如下：

1、接線盒產(chǎn)品的創(chuàng)新與未來的研究方向？

答：我們的產(chǎn)品會隨著光伏技術(shù)的不斷發(fā)展而同步發(fā)展，公司密切關(guān)注光伏行業(yè)的技術(shù)進步，與組件企業(yè)進行了充分的交流、調(diào)研與前瞻性研究，并做好項目產(chǎn)品儲備。從目前組件企業(yè)的技術(shù)儲備方面來看，我們也提前進行了相應的布局，做了相應的產(chǎn)品設計和研發(fā)，待相關(guān)的市場時機成熟我們會將相適應的產(chǎn)品陸續(xù)推向市場。

2、通靈股份與江蘇尚昆生物設備有限公司之間是什么關(guān)系？

答：江蘇尚昆生物設備有限公司是通靈股份的控股股東，主要從事生物發(fā)酵行業(yè)，與通靈股份不是同行業(yè)，不存在業(yè)務交叉等情形。

3、目前接線盒是什么價格？接線盒未來的價格趨勢，2019年-20121年利潤沒有明顯的上漲，是什么原因？

答：接線盒實際上屬于非標產(chǎn)品，公司依據(jù)各個客戶訂單產(chǎn)品的規(guī)格、性能、配置等不同要求進行定價，同時產(chǎn)品價格受下游用戶市場需求以及上游原材料市場供給等多方面因素的影響，目前一般均價約在18-22元之間。一般而言同一款產(chǎn)品價格會逞逐年下降趨勢。但近年來受上游原材料價格持續(xù)上漲的影響，價格會有適當上調(diào)。

利潤沒有同步上升的主要原因為2020年初開始上游主要原材料采購價格持續(xù)上漲且漲幅較快，對公司盈利能力產(chǎn)生了一定的負面影響。但原材料價格的震蕩在一定程度上可能會提升行業(yè)集中度，公司作為行業(yè)引領(lǐng)者將會持續(xù)鞏固自己在行業(yè)中的地位，進一步擴大市場占有率。

4、公司目前在行業(yè)中的市場份額？2022年全部滿產(chǎn)的話，能達到多大產(chǎn)能？

答：目前尚不存在權(quán)威機構(gòu)的相關(guān)統(tǒng)計，依據(jù)公開資料，假定按每塊組件500W估算，預計公司的全球市場占有率約為17%左右，2022年公司產(chǎn)能將會進一步提升。

5、公司2020年收入較往年比沒有上漲，到2021年度上漲較大是什么原因？

答：這個情況受下游市場的需求和公司生產(chǎn)效率等各方面因素的影響，一方面2021年光伏整體景氣度較高，另一方面公司從2020年起就開始大力推進生產(chǎn)設備的自動化改造，尤其是自動化裝配線、生產(chǎn)線研發(fā)工作。隨著自動化生產(chǎn)線的逐步投入使用，生產(chǎn)效率得到了大幅度提升，因此2021年度公司的實際產(chǎn)能得到了進一步的釋放，銷售規(guī)模持續(xù)增加，公司后續(xù)還會繼續(xù)加大自動化生產(chǎn)線的研發(fā)力度。

此外，公司的產(chǎn)能釋放受下游客戶需求以及公司的本身生產(chǎn)能力影響，假定2022年度市場需求旺盛，公司維持目前生產(chǎn)能力的前提之下，預計將會有進一步的提升。

6、成本跟競爭對手、同行相比是否具有優(yōu)勢？

答：公司目前已經(jīng)完成主要產(chǎn)品耗材的大量上游拓展工作，其中占接線盒成本比重最高的電纜線項目的自給率已經(jīng)接近70%，預計隨著電纜線的自給率的進一步提升，公司的成本優(yōu)勢將得到放大，此外公司相較競爭對手還具備一定的規(guī)模優(yōu)勢。

7、市場占有率是否還有提升空間？會不會有天花板？

答：市占率受外部市場需求和內(nèi)部生產(chǎn)能力等變量因素影響。目前外部市場需求充沛，組件技術(shù)向大尺寸、大功率、大電流發(fā)展，而芯片接線盒在技術(shù)和有成本兩端均可滿足了組件市場的未來變化要求，其市占率會逐步提升。未來公司除了銷售芯片接線盒，可能會考慮向同行業(yè)的接線盒生產(chǎn)企業(yè)出售芯片模塊用于組裝芯片接線盒。

8、近期接線盒原材料漲幅很大，請問公司的定價策略如何？

答：公司主要基于成本加成原則進行定價，并根據(jù)市場供需、銷售總量等適時調(diào)整，公司與下游客戶產(chǎn)品銷售價格調(diào)整與原材料上漲之間存在一定時間差，新一輪的價格調(diào)整不能完全抵消原材料價格上漲對公司的利潤沖擊，與行業(yè)整體趨勢不存在差異。公司預期2022年大宗商品等原材料價格波動將回歸理性，原材料價格上漲對公司經(jīng)營的影響也將回歸正常。

9、公司其他業(yè)務的發(fā)展空間？

答：目前公司電纜自給率約70%，今年會繼續(xù)擴大相關(guān)產(chǎn)能，此外包括公司的互聯(lián)線束業(yè)務、新型連接器業(yè)務、電站管理系統(tǒng)業(yè)務等都還有一定的成長空間。

10、公司的接線盒產(chǎn)品在前幾大客戶采購中的占比？

答：目前我們公司的接線盒產(chǎn)品在各個主要客戶中均占有較大比重，均為主要供應商。

11、怎樣看待同行模仿危機？

答：①公司積極進行專利方面的保護，芯片接線盒國內(nèi)專利已經(jīng)拿到，已拿到日本專利授權(quán)，美國專利也在申請中。②芯片接線盒有一定的技術(shù)門檻，傳統(tǒng)的接線盒更側(cè)重電氣領(lǐng)域，但是芯片封裝有較高的技術(shù)準入門檻。

12、芯片接線盒毛利能維持在怎樣的水平？

答：芯片接線盒相對于傳統(tǒng)接線盒毛利率會有5%左右的優(yōu)化，目前原材料價格的上漲也是機遇，接線盒行業(yè)處于相對分散的格局，原材料價格的震蕩一定程度上會提升行業(yè)集中度。公司為目前唯一以接線盒作主業(yè)的A股上市公司，將會持續(xù)鞏固自己在行業(yè)中的地位，進一步擴大市場占有率。而隨著后續(xù)材料價格回落，毛利率也會得到提升。

13、后續(xù)產(chǎn)能釋放的節(jié)奏？產(chǎn)能受哪些方面影響？

答：隨著下游客戶采購需求的增加，公司募投項目的逐步投入，公司有信心能夠完成招股書中預計的三年后芯片接線盒4500萬套的年產(chǎn)能目標，產(chǎn)能主要受下游的市場需求和生產(chǎn)能力兩方面因素影響。

14、公司應收賬款的賬期？

答：公司主要客戶信用期為票到1-4個月付款，與行業(yè)慣例基本保持一致。

15、公司芯片接線盒用的哪種芯片，芯片主要采購來源，近年來價格是否受影響上漲，是否還有其他供應商，以及在成本里占多少百分比？

答：芯片接線盒用的是功率型芯片、肖特基二極管；士蘭微是主要供應商，已經(jīng)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。價格去年上漲較多，今年漲幅不大。供應商還有立昂微等，芯片占成本的比例約為15%左右。

16、哪幾塊產(chǎn)品在未來兩年有較大爆發(fā)性？

答：公司目前有智能接線盒、互聯(lián)線束、新型連接器、電站管理系統(tǒng)等與接線盒主業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，目前基本已完成相關(guān)技術(shù)儲備。其中互聯(lián)線束業(yè)務2021年有明顯提升，主要是出口國外，產(chǎn)品主要用于電站端，可以減少匯流箱的使用，國外人力成本高，使用這種產(chǎn)品可減少人工使用，目前國內(nèi)市場尚處于初期而待發(fā)展。

17、關(guān)斷接線盒等新產(chǎn)品未來成長方向？

答：已有相關(guān)技術(shù)儲備，取決于下游端的市場需求，如果下游端有需求，我們可以第一時間作出反應。

18、芯片接線盒未來發(fā)展趨勢，會有瓦數(shù)限制嗎？

答：公司認為澆注芯片接線盒更為先進，一定程度上是二極管接線盒的替代品，澆注芯片接線盒適合大尺寸的組件，其與瓦數(shù)不存在顯著的關(guān)聯(lián)限制。在客戶需求增大的情況下，產(chǎn)品滲透率會提升很快。

原標題：通靈股份：光伏接線盒目前均價在18-22元之間