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分布式光伏成租賃公司綠色業(yè)務(wù)新賽道

推銷人員表示發(fā)展分布式光伏難在市場(chǎng)、苦在融資、煩在屋頂、盼在電網(wǎng)、重在政策、貴在機(jī)制、成在堅(jiān)持。目前該項(xiàng)目主要還是采取以政府為主導(dǎo)型的發(fā)展模式。其中，對(duì)于融資問題，政府既鼓勵(lì)采用融資租賃方式，也允許以個(gè)人收入等為信用條件減免資產(chǎn)擔(dān)保條件來進(jìn)行個(gè)人安裝分布式光伏貸款。是用租賃方式還是購買方式，

當(dāng)前，多家租賃公司加碼布局綠色租賃業(yè)務(wù)，在清潔能源、節(jié)能環(huán)保、城市交通等多個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作，以實(shí)踐行動(dòng)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效和經(jīng)濟(jì)綠色轉(zhuǎn)型。

在綠色租賃蓬勃發(fā)展的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度也隨之走高。如何發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)、培育差異化專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)能力成為租賃公司需思考的問題。在采訪中了解到，隨著分布式光伏市場(chǎng)潛力的進(jìn)一步深挖，不少租賃公司將目光投向于此，分布式光伏成為租賃公司發(fā)力綠色業(yè)務(wù)的新賽道。

分布式光伏迅猛發(fā)展國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，全國光伏新增裝機(jī)5488萬千瓦，為歷年以來年投產(chǎn)最多，其中，光伏電站2560萬千瓦、分布式光伏2928萬千瓦。

預(yù)計(jì)2022年至2025年，國內(nèi)分布式光伏有望累計(jì)新增176吉瓦（GW），其中，戶用、工商業(yè)、公共建筑光伏規(guī)模分別為63GW、63GW、50GW。

近兩年，隨著國家大力支持綠色金融發(fā)展，除了越來越多的同業(yè)租賃機(jī)構(gòu)參與到地面光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外，銀行等金融機(jī)構(gòu)也憑借資金優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)。

面對(duì)分布式光伏這片“藍(lán)海”市場(chǎng)，租賃公司積極入場(chǎng)布局。

2021年，中信金融租賃有限公司與京東方能源科技旗下3家全資子公司達(dá)成合作，成功落地1.2億元工商業(yè)屋頂分布式光伏融資租賃項(xiàng)目。該批電站總裝機(jī)規(guī)模為34兆瓦，安裝于浙江某工業(yè)園區(qū)工廠屋頂，主要為園區(qū)企業(yè)提供綠色電力。

該公司于2021年成立綠色租賃工作小組，以加大行業(yè)研究和創(chuàng)新探索，以戶用分布式和工商業(yè)屋頂分布式為轉(zhuǎn)型著力點(diǎn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，以專業(yè)化運(yùn)營能力為客戶提供差異化的金融服務(wù)。

平安國際融資租賃有限公司也聚焦在分布式光伏市場(chǎng)鋪開業(yè)務(wù)。2013年12月至2020年9月，平安租賃為200余家分布式光伏企業(yè)投資分布式光伏電站提供資金支持，支持分布式電站建設(shè)項(xiàng)目超過200余個(gè)，進(jìn)一步引導(dǎo)社會(huì)資金投向優(yōu)質(zhì)分布式光伏項(xiàng)目，推動(dòng)融資租賃行業(yè)分布式光伏業(yè)務(wù)發(fā)展。

戶用光伏進(jìn)入尋常百姓家，讓廣大農(nóng)戶裝得起、用得上，不僅是為共享綠色清潔電力做貢獻(xiàn)，而且能夠讓老百姓穩(wěn)定增收，助力鄉(xiāng)村振興。

依托于自身不同的資源稟賦，租賃公司也致力于為客戶提供差異化的服務(wù)。平安租賃依托于科技能力，研究打造了“安極光能源管理系統(tǒng)”，為分布式電站投資人提供電站智能化運(yùn)維監(jiān)控服務(wù)，還能為業(yè)主提供企業(yè)用電趨勢(shì)、優(yōu)化能耗管理、用電數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。

中信金融租賃憑借自身在綠色租賃深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，目前也在全力推進(jìn)新業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，力爭(zhēng)打造標(biāo)準(zhǔn)化、線上化、移動(dòng)化、批量化的普惠租賃業(yè)務(wù)體系。據(jù)了解，中信金融租賃自主研發(fā)建設(shè)了戶用分布式光伏業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)戶用光伏業(yè)務(wù)信息化、批量化申請(qǐng)和管理。

而除了屋頂分布式光伏業(yè)務(wù)外，還有租賃公司重點(diǎn)關(guān)注光伏周邊的新能源業(yè)態(tài)，包括與儲(chǔ)能、光伏建筑一體化等相關(guān)的綠色租賃業(yè)務(wù)，致力于為這類客戶提供設(shè)備購銷渠道、資金融通渠道等增值服務(wù)。

發(fā)達(dá)國家光伏發(fā)電租賃業(yè)

對(duì)于融資問題，政府既鼓勵(lì)采用融資租賃方式，也允許以個(gè)人收入等為信用條件減免資產(chǎn)擔(dān)保條件來進(jìn)行個(gè)人安裝分布式光伏貸款。是用租賃方式還是購買方式，其實(shí)在一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)使用的相當(dāng)成熟，其中澳大利亞和美國就是兩個(gè)完全相反的例子。

澳大利亞有超過９０%的普通居民房屋頂上的光伏發(fā)電系統(tǒng)是為他們私人擁有，而在美國，約６６%的普通居民房屋頂上的光伏發(fā)電系統(tǒng)是從第三方企業(yè)（例如ＳｏｌａｒＣｉｔｙ）租賃而來的。

美國平均每個(gè)家庭有１０萬元人民幣的信用貸款，他們的生活幾乎與租賃不可分割，他們租房子、租汽車、租移動(dòng)電話，而現(xiàn)在只是再租屋頂上的太陽能電池板而已。雖然只是租電池板但卻能獲得電力，美國人也樂此不疲。美國光伏產(chǎn)業(yè)的增長是突飛猛進(jìn)的，今年也終于超過了德國成為世界年度新增發(fā)電裝機(jī)國家之首。居民光伏用戶的迅猛增長與光伏系統(tǒng)租賃規(guī)模的不斷擴(kuò)大有著直接的關(guān)系，而第三方企業(yè)提供的租賃政策可以讓居民免于提前支付光伏系統(tǒng)，這也更進(jìn)一步的促進(jìn)屋頂光伏在普通居民中的普及。因此，美國第三方租賃企業(yè)預(yù)測(cè)租賃規(guī)模今年可達(dá)到６８%。

兩種不同的選擇模式

在對(duì)澳大利亞潛在的光伏用戶進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，第三方融資是被認(rèn)為獲得光伏發(fā)電可行性最低的一項(xiàng)選擇，而提前支付購買光伏系統(tǒng)則被當(dāng)?shù)厝艘暈樽詈眠x擇。與美國情況相反，澳大利亞居民對(duì)第三方介入和擁有他們自身的能源系統(tǒng)非常反感和懷疑，例如：如果第三方企業(yè)破產(chǎn)怎么辦？如果我搬家了怎么辦？假如有更好的選擇政策出臺(tái)了怎么辦？這些問題都讓澳大利亞居民更加肯定地認(rèn)為獲得光伏系統(tǒng)的所有權(quán)會(huì)讓他們更加放心。

當(dāng)澳大利亞政府在２００９年提出安裝光伏發(fā)電獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃時(shí)，這讓用戶提前購買系統(tǒng)變?yōu)榭赡?。在２００９年~２０１０年，一套裝機(jī)容量４千瓦的光伏系統(tǒng)成本為１萬美元，算上政府回扣和補(bǔ)貼，客戶在２~３年內(nèi)就能將成本回收，而系統(tǒng)能向用戶提供數(shù)十年的電力。但是目前整個(gè)光伏市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，政府的激勵(lì)政策也隨之終止，因此澳大利亞居民的想法也開始發(fā)生改變。

然而美國政府就完全不會(huì)像澳大利亞政府那樣大力激勵(lì)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)，因此光伏產(chǎn)業(yè)也不會(huì)迅速擴(kuò)張，光伏系統(tǒng)的價(jià)格也很難大幅降低，從而用戶需要花上５～１０年才能將之前的投資補(bǔ)償回來，這是大多數(shù)用戶不愿意去等的。此外由于光伏市場(chǎng)還相對(duì)不成熟，大多銀行機(jī)構(gòu)在向光伏系統(tǒng)貸款時(shí)，考慮的也非常謹(jǐn)慎，所提供的可選擇方案也比較少。在以上的情況下，第三方融資就為光伏市場(chǎng)和客戶搭建了可行的橋梁，并擴(kuò)大了用戶使用光伏系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)上的可行性。

實(shí)際上，越來越多的澳大利亞居民選擇租賃光伏系統(tǒng)，而嘗試購買光伏系統(tǒng)的美國用戶也在不斷增多

兩種方式各自的優(yōu)點(diǎn)

美國使用光伏系統(tǒng)的用戶熱衷第三方融資參與的原因，有一部分是因?yàn)樗麄儾⒉辉诤跸到y(tǒng)本身是怎么運(yùn)作的，他們只在乎設(shè)備是否能提供電力。雖然購買一套４千瓦的系統(tǒng)需要花２萬美元，且需要１０～１５年才能補(bǔ)償回來，但購買整個(gè)系統(tǒng)從長遠(yuǎn)利益來看也許是節(jié)約資金的，可是美國人的傳統(tǒng)思想就是寧可今天花少點(diǎn)錢，也不愿意等到明天省多點(diǎn)錢，而租賃對(duì)客戶來說就是為今天省錢。除此之外，光伏系統(tǒng)存在的潛在問題也為購買用戶帶來顧慮和擔(dān)憂。購買系統(tǒng)后，系統(tǒng)的維護(hù)都是客戶自己的責(zé)任，而想獲取回扣、使用可再生能源的政府補(bǔ)貼、上網(wǎng)電價(jià)以及其他獎(jiǎng)勵(lì)都需要填寫大量的書面文字。

第三方融資可以讓太陽能公司去處理以上的這些繁瑣的事務(wù)，他們更有經(jīng)驗(yàn)且能更充分地利用貨幣化激勵(lì)機(jī)制。此外，由于安裝和維護(hù)系統(tǒng)的成本越來越少，零售商也可能將節(jié)省下來的多余資金返還給用戶。

既然租賃有這么多優(yōu)點(diǎn)，為何大家卻還不愿意選擇它呢？美國有３０%以上的用戶仍然是選擇購買光伏系統(tǒng)，而在澳大利亞幾乎所有人都是選擇購買方式。

原標(biāo)題：分布式光伏發(fā)電租賃還是購買？國內(nèi)外租賃方式優(yōu)劣談