一個(gè)轉(zhuǎn)變,之前各種應(yīng)酬、奔波——推銷(xiāo)產(chǎn)品,變成了電站業(yè)主的款待——共同洽談?wù)w方案,不僅解決了電站業(yè)主資金問(wèn)題,自身產(chǎn)品銷(xiāo)量也上來(lái)了,還是現(xiàn)金結(jié)算,沒(méi)有了賬期,也無(wú)后顧之憂,
光伏企業(yè)也能良性發(fā)展,而且電站業(yè)主還為其準(zhǔn)備一筆不菲的合理合法的紅包;如果電站業(yè)主不自持電站,需要交易,其額外收入更高。
一個(gè)轉(zhuǎn)變,協(xié)助解決電站業(yè)主融資問(wèn)題,讓上下游更為緊密,通過(guò)介紹擁有更多的下游資源,從賬期到現(xiàn)金支付,光伏產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格降低不少,電站整體造價(jià)也降低很多,提前并網(wǎng)發(fā)電產(chǎn)生收益,建設(shè)期間的融資成本也可忽略不計(jì),電站業(yè)主更實(shí)惠、更劃算。
一個(gè)轉(zhuǎn)變,電站業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)、光伏企業(yè)和銷(xiāo)售人員等大家都受益。無(wú)論你是銷(xiāo)售組件的,還是銷(xiāo)售逆變器、支架的,無(wú)論你是面對(duì)電站業(yè)主,還是面對(duì)EPC,在新的一年里可以跟賬期說(shuō)拜拜了!
對(duì)于光伏電站融資的三個(gè)核心:背景、質(zhì)量和光照,通過(guò)新能源圈的資源整合,背景我們可以提供,質(zhì)量可以共同來(lái)保障,所以擁有光伏電站開(kāi)發(fā)指標(biāo)的業(yè)主,我們就可以提供資金或合作,電站當(dāng)然具備投資價(jià)值——光照條件要好!
小高給我算了一筆帳,通過(guò)與我們合作給業(yè)主建電站,現(xiàn)金采購(gòu)與賬期相比,整體建站成本降低10%左右,提前并網(wǎng)發(fā)電,一個(gè)月電費(fèi)相當(dāng)于每瓦一角多,融資成本又低,建設(shè)期間幾個(gè)月的利息幾乎可以忽略不計(jì),省下這么多,給點(diǎn)顧問(wèn)費(fèi)是自然的,現(xiàn)金采購(gòu)自家產(chǎn)品,業(yè)績(jī)、賬期也不用煩了,如果將電站出售,還能拿點(diǎn)電費(fèi),按照他目前手上幾百兆瓦的項(xiàng)目資源,今年收入能過(guò)千萬(wàn),而且都是合法的收入。
一個(gè)轉(zhuǎn)變,發(fā)掘手中的資源,屌絲也能逆襲,也許你就是今年下一個(gè)千萬(wàn)富翁!