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熬一鍋湯

因為沒有及時在多晶硅項目上剎車，一度被賽維的海外債權(quán)人要求個人破產(chǎn)；投資電商業(yè)務擱淺；再次出發(fā)將新能源行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起。這一系列驚心動魄的劇情背后，不僅僅是靠著“賭性”或者“敏銳”就能完成的。

彭小峰一直在通過尋找新機會來解決歷史問題，這一次，他的方向是互聯(lián)網(wǎng)新能源。

在中國光伏行業(yè)在2011年遭遇歐洲反傾銷政策，整個行業(yè)急轉(zhuǎn)直下時，彭小峰的一次看起來不起眼的投資，事后成了他東山再起的關鍵平臺。賽維LDK于 2011年以約3300萬美元收購SPI 70%股份。這一公司此前的業(yè)務是在美國投資光伏發(fā)電站，是賽維制造業(yè)的下游。

彭小峰正式擔任SPI董事長后，開始迅速調(diào)整SPI的業(yè)務方向——把一個封閉的行業(yè)向公眾打開。

這個決策的基礎，源自彭小峰對光伏發(fā)電市場關鍵節(jié)點的判斷。在上一輪新能源浪潮中，中國只是扮演了制造者的角色，光伏電池板大部分都出口到歐美市場。這種格局的風險性在歐洲經(jīng)濟危機中暴露無遺。在5年前，中國政府開始培育自己的光伏市場，到2014年時，政府補貼加上發(fā)電成本的持續(xù)下降，使得光伏發(fā)電的價格已經(jīng)降到每度0.5元以下，已經(jīng)可以與火電競爭，具備了走向千家萬戶的可能。

但在2014年，政府規(guī)劃的14G瓦發(fā)電量只完成了不到一半，尤其是政府鼓勵發(fā)展的分布式發(fā)電——比如農(nóng)村的蔬菜大棚、農(nóng)舍、工廠屋頂、別墅等小型發(fā)電站更是進展緩慢。

“持有分布式電站的都是民企或是小企業(yè)，大的發(fā)電集團看不上，民企在銀行融資都是很困難的，所以我想通過這樣一個綠能寶的平臺，讓普通人有參與環(huán)保投資的機會，又為行業(yè)解決一個資金融資難的問題。”在彭小峰的想法里，綠能寶將成為新能源融資租賃平臺中的京東。

綠能寶是希望的關鍵。“‘美桔1號’只是SPI投資近1億美元的50兆瓦項目中的一小部分。”SPI CEO夏侯敏說，與貨幣基金不同，綠能寶是基于實際存在的下游光伏電站項目。鎖定期后，投資者便可收入租金（月結(jié)算），并隨時轉(zhuǎn)讓，如果沒有別人接盤，SPI就會接單。在“美桔1號”后，SPI又推出了“美桔2號”，投資標的為壽光菜央子鹽場排淡池5兆瓦（功率）分布式并網(wǎng)光伏發(fā)電項目。

1月20日，彭小峰在SPI的發(fā)布會現(xiàn)場演示了SPI的其他新項目，從互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬游戲到電站投資一共9個業(yè)務板塊。其中，美桔商城，是太陽能發(fā)電板這類新能源產(chǎn)品的B2C平臺；新維智能，為小商業(yè)及家庭太陽能光伏系統(tǒng)的O2O服務；生態(tài)家園，經(jīng)營生態(tài)家園游戲與虛擬現(xiàn)實游戲；碳豆銀行，網(wǎng)絡碳減排金融交易平臺；發(fā)電寶租賃，個人可以將購買的發(fā)電組件委托給綠能寶租賃，并將其安裝至光伏太陽能電站。

連接新能源與互聯(lián)網(wǎng)金融，并把“O2O”、“虛擬現(xiàn)實游戲”這類概念引入后，彭小峰的SPI更像是一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，給了資本足夠大的想象空間。

為了讓布局落地，彭小峰開始頻繁出現(xiàn)在各種會議上。他說自己知道誰是馬佳佳和雕爺，也知道誰是余佳文。他還向蘋果學設計，向阿里巴巴學價值觀，向騰訊學做產(chǎn)品，向小米學社會化營銷，研究如何能以一種“好玩、有趣、公益且有收益”的方式做新能源。“我也是成長在互聯(lián)網(wǎng)背景下的一代，為什么不懂互聯(lián)網(wǎng)？”他自我打趣道。

最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的可能還是綠能寶的收益策略。目前光伏電站的投資收益在12%-15%左右，綠能寶給個人的收益就達到10%。這與小米公司的“不賺錢”策略異曲同工。但對一些新能源業(yè)內(nèi)人士來說，這么做存在很大風險。彭小峰表示，首款產(chǎn)品推出10%的收益，是要把發(fā)電主要的收益讓給用戶和消費者，“參與越早的用戶收益越高?，F(xiàn)在兩款產(chǎn)品，美桔是10%，美橙是建好的電站，收益為9%。把量做上去之后，即使很低的收益率，我們也能有不錯收益。”

在采訪的時候，夏侯敏接了一個電話，然后大笑著打斷了我們和彭小峰的對話，“彭總，報告一個好消息，銀行4000萬美元的貸款批下來了。”然后，他補充了一句，“最困難的時候，不是今天，也不是昨天，是前天。前天都過去了。”

采訪將近結(jié)束的時候，彭小峰掏出一張自己的名片，指給《財經(jīng)天下》周刊的記者看， “我們中間就是一個太極，太極就是陰陽，而整個商標是陽光的7個顏色—— 赤橙黃綠青藍紫。這就是人生，是多彩的，變換的。”

沉默了一會兒，他總結(jié)道， “全身心專注做一件事情，我到現(xiàn)在沒有碰壁。只要是全身心做了，方向?qū)?，基本上都能做成，就時間長短的問題。像綠能寶，那我也沒有指望它碰到臺風來，吹到天上去了，沒有必要。我們希望就像熬湯一樣的，通過口碑慢慢熬，只要產(chǎn)品好，這湯肯定好喝的。吹到天上的豬，掉下來，還是豬。”接著，他又開始推銷他的綠能寶產(chǎn)品，“羊年過年要送美桔紅包，你表現(xiàn)好，你應該去問你們老板要美桔紅包。”

在后來的一次采訪中，彭小峰無意間提到，“這次也是希望能通過另外一種形式幫助賽維，助其復興，因為賽維是SPI的股東。”

彭小峰創(chuàng)業(yè)史

1993年 18歲彭小峰畢業(yè)后在江西做外貿(mào)業(yè)務員

1997年 22歲在蘇州創(chuàng)立柳新集團，制造勞保用品

2002年 27歲北大光華管理學院EMBA班畢業(yè)

2004年 29歲柳新出口達到10億元，亞洲規(guī)模最大的勞保用品生產(chǎn)企業(yè)

2005年 30歲在江西新余創(chuàng)建賽維LDK，從事太陽能多晶硅片制造

2007年 32歲賽維登陸紐交所，當時中國新能源領域規(guī)模最大的IPO

2008年 33歲賽維年銷售128億元，投資120億元建立馬洪硅料廠

2011年36歲歐美雙反，賽維虧損

2012年 37歲賽維陷入債務危機，負債高達300億元

2013年 38歲賽維分拆多晶硅業(yè)務上市計劃失敗，辭去賽維CEO，投資非凡定美

2014年 39歲非凡定美社業(yè)務受挫，辭去賽維董事長，任SPI董事長

2015年 40歲綠能寶上線，9個月融資6輪金額3.2億美元