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華為的策略就是看到這些業(yè)主的疼點(diǎn)，在整個(gè)行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，主推集中式逆變器的趨勢中，劍走偏鋒，選擇一條完全不同的打法，就是組串式的分布式業(yè)務(wù)。華為這樣做是因?yàn)橐粋€(gè)集中式的價(jià)格太爛，做了也沒有意思，另外一個(gè)很大的原因老代個(gè)人分析就是華為在大功率的平臺(tái)根本沒有優(yōu)勢，而是借力打力，把自己在中小功率段電源的優(yōu)勢延續(xù)到光伏產(chǎn)業(yè)上。但是這個(gè)策略也是個(gè)險(xiǎn)招，如果客戶不認(rèn)可分布式的概念，華為的投資就會(huì)血本無歸。

有句話叫藝高人膽大，別人做不到，華為就可以做的到。老代擺一個(gè)90年代的例子，98年左右當(dāng)時(shí)的華為電氣在電力操作電源行業(yè)推出開關(guān)電源，當(dāng)時(shí)市場主導(dǎo)的技術(shù)是相控式方案，體積笨重效率低，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是技術(shù)成熟，系統(tǒng)穩(wěn)定。華為電氣當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)就在全國每個(gè)省，每個(gè)地市去做推廣，告訴客戶什么叫開關(guān)電源，開關(guān)電源的好處，老代也曾到廣元、內(nèi)江、巴中等地的電力局去做技術(shù)宣講，不到兩年時(shí)間，客戶洗腦成功，整個(gè)行業(yè)被開關(guān)電源顛覆，艾默生成為當(dāng)時(shí)的電力電源第一品牌。相對(duì)于當(dāng)年的華為，如果說老代當(dāng)年是頭頂白毛巾的武工隊(duì)，今天的華為已然從當(dāng)年的土八路演變?yōu)榧瘓F(tuán)軍，就如一個(gè)行業(yè)人士講：陣地站我們可以靠個(gè)人能力贏，但是整場戰(zhàn)役難有機(jī)會(huì)，除非對(duì)手內(nèi)部出問題。
一個(gè)移動(dòng)的朋友講：傳統(tǒng)的光伏行業(yè)技術(shù)水平和通信行業(yè)的電源廠家真是沒法比，對(duì)他們來說華為不是一匹狼，那真是滔天洪水，萬劫不復(fù)。老代和一個(gè)電力朋友討論，你認(rèn)為華為組串逆變器的優(yōu)勢在哪里？客戶的回答是華為的戶外逆變器全部通過機(jī)殼自己散熱，沒有一個(gè)易損件風(fēng)扇。其實(shí)自然冷卻的技術(shù)在電源行業(yè)是一個(gè)老掉牙的技術(shù)，經(jīng)過華為的包裝，就成了一個(gè)高大上別人沒法跨越的技術(shù)瓶頸，可見華為超強(qiáng)的市場能力。

鄭亞明的評(píng)價(jià)：華為有網(wǎng)絡(luò)，有終端。。。引出云監(jiān)控-云管理，又以智能電站方案，把集中逆變器的思想顛覆了。老代非常認(rèn)同鄭總的觀點(diǎn)，技術(shù)混搭是未來的趨勢，企業(yè)開發(fā)新的業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)借力打力，這樣在市場上才有差異化的競爭。通信行業(yè)tco概念的引入到電力行業(yè)對(duì)陽光等依靠大功率價(jià)格優(yōu)勢的企業(yè)是致命一擊，這個(gè)負(fù)責(zé)華為光伏戰(zhàn)略的人是高高手，希望那天拜會(huì)一下。華為的核心理念在于業(yè)內(nèi)對(duì)于組串逆變器高效認(rèn)同，還解決了多機(jī)并聯(lián)諧波和逆變器對(duì)地漏電流過大的(光伏)系統(tǒng)保護(hù)問題，防止組件快速衰減，而導(dǎo)致組件火災(zāi)等諸多難題，攀枝花現(xiàn)場會(huì)打消了業(yè)主疑慮。