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12月3日晚間，港股上市公司江山控股發(fā)布公告稱，其于當(dāng)日與禹城航禹太陽能科技有限公司（以下簡稱“禹城航禹”）訂立了一份框架協(xié)議，雙方擬合作在國內(nèi)開發(fā)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)項(xiàng)目。

這意味著，此前專注于大型光伏地面電站投運(yùn)的江山控股，正式進(jìn)軍分布式光伏領(lǐng)域。而這恰恰是目前最受政策支持、資本推崇的光伏細(xì)分市場。

江山控股董事局主席劉文平博士接受記者采訪時介紹，“分布式光伏與大型地面電站具有截然不同的商業(yè)模式。因此，我們需要像禹城航禹這樣在分布式光伏方面經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)團(tuán)隊(duì)”。此外，他還向記者透露，“雙方的合作具有排他性”，即江山控股享有優(yōu)先投資禹城航禹發(fā)電超過5MW的分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)項(xiàng)目的權(quán)利。

禹城航禹董事長丁文磊在接受記者采訪時則透露，下一步，雙方將合作打造一種全新的EPC（設(shè)計、采購、安裝）+FO（融資、運(yùn)維）模式。“借助江山控股的上市平臺，實(shí)業(yè)與金融將更為有效地對接。這十分有利于分布式光伏項(xiàng)目的建設(shè)開發(fā)。”

三年分批開發(fā)600MW分布式

根據(jù)協(xié)議，除江山控股享有優(yōu)先投資禹城航禹相關(guān)項(xiàng)目的權(quán)利外，雙方還為合作設(shè)定了預(yù)期目標(biāo)：在2015年至2017年三年間，其將于國內(nèi)開發(fā)總發(fā)電量600MW的分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)項(xiàng)目。

公開資料顯示，港股公司江山控股是主要從事光伏電站投資、建設(shè)、運(yùn)營以及維護(hù)；而禹城航禹是一家專注于分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目開發(fā)、EPC、投融資、運(yùn)營維護(hù)（EPC+FO）等業(yè)務(wù)的創(chuàng)新型企業(yè)，在國內(nèi)分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域具有較高的行業(yè)地位。目前，該公司累計在國內(nèi)承接過上百個分布式電站EPC工程。

《記者了解到的合作細(xì)節(jié)顯示，雙方擬定的“600MW目標(biāo)”將在三年時間內(nèi)于全國范圍內(nèi)分階段、分批次實(shí)現(xiàn)。其中第一批次開發(fā)建設(shè)200MWp；第二批次開發(fā)建設(shè)200MWp；第三批次開發(fā)建設(shè)200MWp。

此外，雙方后續(xù)將成立聯(lián)合項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)商務(wù)溝通和技術(shù)洽談的規(guī)劃及實(shí)施工作，并形成長效的聯(lián)合工作機(jī)制。

推動銀行認(rèn)可分布式光伏

“無論市場開拓，還是在融資、運(yùn)維等方面，分布式光伏的商業(yè)模式都有別于大型光伏地面電站。”劉文平稱。

禹城航禹執(zhí)行董事劉楊向記者介紹，“分布式光伏是最符合能源高效利用的方式之一，目前政策層面對此持大力支持的態(tài)度。但盡管如此，開拓小而散的分布式市場，仍然具有相當(dāng)難度”。

“一方面是在如何篩選好項(xiàng)目上。例如掌握屋頂?shù)那闆r、電價、當(dāng)?shù)毓庹諚l件、業(yè)主的情況等。而僅業(yè)主情況一個環(huán)節(jié)就包括了對荷載能力、用電負(fù)荷的曲線與光伏發(fā)電即時功率匹配度的調(diào)查等（為實(shí)現(xiàn)更高的自發(fā)自用比例），同時，業(yè)主的誠信也至關(guān)重要。”劉楊表示。

“另一方面，目前分布式光伏發(fā)展的首要瓶頸在于融資。”對此，劉楊稱，“我們更希望通過努力，引導(dǎo)銀行認(rèn)可分布式光伏項(xiàng)目，這可以理解為"Bankability"（可融資性，也被稱為銀行可貼現(xiàn)性）。簡單說，就是給予項(xiàng)目融資并不以投資主體（擔(dān)保、實(shí)力等）為考評對象，而是根據(jù)項(xiàng)目的優(yōu)劣進(jìn)行決策”。

“為了推動分布式光伏發(fā)展，也為了推動"Bankability"，江山控股與禹城航禹要做的事，就是搶占市場先機(jī)，利用我們的經(jīng)驗(yàn)、大量項(xiàng)目儲備，以及江山控股雄厚的資金、融資能力，在國內(nèi)開發(fā)最優(yōu)質(zhì)的分布式光伏資源。”劉楊表示。