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光伏運維現(xiàn)狀分析
日期:2014-11-24   [復(fù)制鏈接]
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市場需求趨于明朗

許翰丹介紹說,公司自成立以來,就一直向業(yè)內(nèi)灌輸從電站設(shè)計建設(shè)及其長達(dá)二十多年的壽命周期內(nèi)持續(xù)優(yōu)化、有效提升電站的發(fā)電效率的理念。

不過,當(dāng)談及近幾年市場開拓的感受時,許翰丹則表示,無論是從市場認(rèn)知還是市場的有效需求方面,專業(yè)運維都仍然處于起步階段。

“在現(xiàn)有的電站投資者中,并不打算長期持有的不在少數(shù)。這部分業(yè)主對發(fā)電效率以及發(fā)電量的關(guān)注度沒那么高,所以對專業(yè)的運維需求自然也就不那么強(qiáng)烈。”許翰丹稱。

除了上述因素之外,其他影響市場有效需求的原因還包括,對現(xiàn)有運維效果的不信任、企業(yè)出于其他原因不愿意讓外界知曉電站真實的發(fā)電量,等等。

“有些企業(yè)對外宣稱,其提供的運維管理方案可以提高5%甚至是10%的發(fā)電量。但中國大規(guī)模建設(shè)光伏電站也就是近兩三年的事,許多運維企業(yè)甚至還沒有一個完整年度的電站運維樣本數(shù)據(jù)可以提供。在沒有實證數(shù)據(jù)的情況下,如何贏得企業(yè)的信任就成了問題。即便有實證數(shù)據(jù),但企業(yè)可能會說,發(fā)電量的提升是由于天氣好的原因。因此,對于專業(yè)從事運維的企業(yè)而言,如何能夠進(jìn)一步向企業(yè)灌輸專業(yè)運維的理念,開發(fā)以及普及市場的有效需求,仍然是當(dāng)務(wù)之急。”許翰丹稱,今年以來,市場的需求已經(jīng)開始明顯增加,這也說明市場對電站發(fā)電效率、發(fā)電量的重視程度正在增加。

價格戰(zhàn)之困

綜合來看,對于光伏電站的運維管理領(lǐng)域而言,仍然存在著一些困擾行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的難題,包括商業(yè)模式單一、市場秩序較為混亂等。

“在我們所提供的運維解決方案中,軟件部分占了很大的比重。但可能受國內(nèi)軟件免費使用大環(huán)境影響,許多人會質(zhì)疑為何你們僅僅一個軟件收費那么高,接受起來就有難度。”許翰丹稱。

軟件價格占比較高的另一個后果,則是價格戰(zhàn)。

據(jù)了解,在現(xiàn)有的運維管理領(lǐng)域,不同企業(yè)推出的解決方案之間的價格差距也比較大,最低的只需要幾萬塊錢。

“同樣是財務(wù)軟件,國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品和國際上知名的產(chǎn)品無論是從功能、可靠性、使用的便利性等方面,還是有很大差距的。所以,我們想強(qiáng)調(diào)的是,價格不應(yīng)成為選擇一家企業(yè)的主要因素,而更應(yīng)關(guān)注其實際使用時的效果。”許翰丹稱。

其實,無論是價格戰(zhàn),還是市場的有效性需求不足,都折射出了一個更為重要的問題,既運維服務(wù)的商業(yè)模式。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在運維服務(wù)領(lǐng)域,仍采取的是類似制造業(yè)的模式,即以賣設(shè)備為主。未來是否可以考慮開發(fā)出其他的商業(yè)模式,比如免費提供信息采集和監(jiān)控設(shè)備,但需要對方讓渡其電站數(shù)據(jù)的使用權(quán),則運維服務(wù)商將來可以在數(shù)據(jù)方面做文章,比如涉足電站交易、電站評估等。

對此,華為方面表示,當(dāng)前主要的商業(yè)模式是以賣設(shè)備為主,附加的只是安裝、調(diào)試技術(shù)服務(wù)以及后續(xù)產(chǎn)品的維保。未來的監(jiān)控方案將以降低監(jiān)控成本、方便運維、增加客戶價值方面為開發(fā)方向。關(guān)于商業(yè)模式,只有在電站交易平臺規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上,形成一個商業(yè)機(jī)會點和成熟商業(yè)模式后,才有可能通過電站數(shù)據(jù)來進(jìn)行電站評估和交易。

許瀚丹則認(rèn)為,在商業(yè)模式方面,另外可考慮的是,由運維服務(wù)提供商免費提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),但要和電站業(yè)主分享由此增加的發(fā)電量收益。

“但這種方式面臨的最大難題是,如何區(qū)分哪些發(fā)電量是由于運維部分增加的。要做到這一點,可能需要有數(shù)個年度的發(fā)電量作為參考標(biāo)注和依據(jù)。”
 
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來源:《太陽能發(fā)電》雜志作者:張廣明
 
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