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近日，包括蓋錫咨詢等多個市場分析機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：晶科能源2020年位居印度市場第一，并以22%的高市占率，高出市場第二名6個百分點，刷新國內(nèi)組件廠商在印度市場份額的記錄。

其中，推出不久，定位中高端市場的Tiger雙面產(chǎn)品表現(xiàn)尤其亮眼，成為印度市場年度最受矚目的組件之一，極大地推動了印度市場從高價格敏感度的多晶市場向高性能、高效率的單晶雙面市場轉(zhuǎn)型。




晶科緣何能夠領(lǐng)跑印度?一方面在產(chǎn)品策略上，印度偏好低價組件，晶科反其道而行之，深耕中高端單晶、單晶雙面市場，收獲了良好的口碑和驚人的銷量。2020年旗艦版型的Tiger Pro，一經(jīng)推出就受到當(dāng)?shù)仉娬究蛻?、開發(fā)商的青睞。


和同行的隔夜神話不同，晶科在印度的成功不是偶然的暴富，它經(jīng)過7年的部署、渠道開拓和產(chǎn)品打磨，才能取得今天的成績斐然，市場份額居第一。堅持不走低價路線、堅持質(zhì)量和用戶體驗，這是晶科在印度的戰(zhàn)略。現(xiàn)在晶科的價格已經(jīng)成了印度市場的風(fēng)向標(biāo)，扭轉(zhuǎn)了當(dāng)?shù)刂貎r不重質(zhì)的不可持續(xù)發(fā)展，無形中也助力國內(nèi)同行守住了部分利潤底線。


對于為后疫情時代的準(zhǔn)備，晶科目標(biāo)是在印度的電站開發(fā)商、E PC、經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)全渠道布局，構(gòu)建適合當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)健康發(fā)展的渠道模式。包括新晉推出的54片針對分布式市場的415瓦組件，也是考慮到印度蓄勢待發(fā)的工商業(yè)分布式市場。

印度的市場規(guī)模和潛力，是讓晶科愿意投入人力、物力和產(chǎn)品的原因。對晶科而言，印度市場的競爭更像是一次長跑，重要的是保持節(jié)奏，持續(xù)發(fā)力。


正如晶科能源南亞區(qū)總經(jīng)理劉丹回憶當(dāng)初臨危受命接管印度，向公司要求低價產(chǎn)品供應(yīng)，CMO苗根說了一句“不要把你聽說的印度就當(dāng)成了真實，當(dāng)成了理所當(dāng)然，不可改變。我相信沒有一個投資人會拿未來25年收益開玩笑，堅持精品策略、打造工匠精神，用心跑好這場馬拉松。”