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作為全球領(lǐng)先的太陽能科技公司，隆基2018年在荷蘭邁出的第一步，收獲了爆發(fā)式的增長(zhǎng)——通過與荷蘭最大的分銷商N(yùn)atec和Baywa合作，隆基2020年底的分銷業(yè)務(wù)同比2018年底增長(zhǎng)了10倍。

事實(shí)上，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，隆基在進(jìn)入荷蘭市場(chǎng)后就迅速實(shí)現(xiàn)了突破，2019年相比2018年實(shí)現(xiàn)了7倍的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2019年，在荷蘭當(dāng)?shù)氐谌?a href="http://studentannounce.com/news/search.php?kw=%B9%E2%B7%FC" target="_blank">光伏研究機(jī)構(gòu)“Dutch New Energy Research”發(fā)布的供應(yīng)商排名中，隆基躋身于荷蘭市場(chǎng)供應(yīng)商前五之列。

取得這樣的成就，對(duì)于目前全球市值最大的太陽能科技公司而言，似乎并不意外。

多年來，隆基憑借突破性的單晶技術(shù)，始終在光伏行業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和度電成本優(yōu)化等領(lǐng)域，擔(dān)當(dāng)著引領(lǐng)者和先行者的角色。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，隆基單晶組件產(chǎn)能達(dá)到30GW以上，成為業(yè)內(nèi)認(rèn)可的最有價(jià)值的太陽能科技公司之一。

那么，這一全球最大的單晶產(chǎn)品供應(yīng)商為何落子荷蘭？全球化布局有何特色？又在保持國際競(jìng)爭(zhēng)力上有何“秘訣”？


為何選擇荷蘭

2018年5月31日，被業(yè)內(nèi)稱為“史上最嚴(yán)厲光伏政策”——“531新政”發(fā)布，讓國內(nèi)光伏市場(chǎng)驟然降溫，趨于穩(wěn)定，也引發(fā)了國內(nèi)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外攻城略地的“走出去”大潮。

作為行業(yè)龍頭，隆基更是第一時(shí)間就做出預(yù)判，認(rèn)為全球光伏整體需求將穩(wěn)步上升，并加快了拓展海外光伏業(yè)務(wù)的腳步。為了提高對(duì)海外市場(chǎng)的重視，隆基把業(yè)務(wù)部門架構(gòu)調(diào)整為了按照更細(xì)的市場(chǎng)大區(qū)進(jìn)行劃分。

正是在這樣的背景和時(shí)機(jī)中，隆基第一次進(jìn)入了荷蘭市場(chǎng)。而這第一步，隆基選擇荷蘭最大的分銷商N(yùn)atec和Baywa合作。在此后的三年中，經(jīng)歷了相互磨合、理解、認(rèn)知的過程，隆基與分銷商產(chǎn)生了較強(qiáng)的客戶粘性，并交出了分銷業(yè)務(wù)2年增長(zhǎng)10倍的成績(jī)單。

與此同時(shí)，在分布式及地面EPC和開發(fā)商合作方面，隆基通過三年的深耕細(xì)作實(shí)現(xiàn)了從無到有，不僅和當(dāng)?shù)嘏琶拔宓目蛻艟⒘碎L(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，而且還在荷蘭建成多個(gè)標(biāo)志性商業(yè)屋頂和地面項(xiàng)目。

2020年，隆基在荷蘭的市場(chǎng)占有率已達(dá)20%。隆基全球營銷高級(jí)副總裁佘海峰表示，隆基在整個(gè)歐洲市場(chǎng)全面布局，在分布式和地面市場(chǎng)均有優(yōu)異表現(xiàn)。其中，荷蘭作為典型分布式主導(dǎo)的市場(chǎng)，年需求量穩(wěn)定在2.5~3 GW并且保持逐年上升趨勢(shì)，屬于歐洲排名前五市場(chǎng)，整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)成熟，因此，荷蘭市場(chǎng)勢(shì)必是隆基在整個(gè)歐洲布局中不可或缺的重要組成部分。

在隆基的全球化地圖上，多達(dá)兩位數(shù)的布局站點(diǎn)，因其各自的優(yōu)勢(shì)，而分別定位為營銷點(diǎn)、生產(chǎn)基地和倉儲(chǔ)中心。在歐洲，荷蘭鹿特丹就憑借優(yōu)越的地理位置和物流資源成為了隆基在歐洲的倉儲(chǔ)中心。


佘海峰提出，因地制宜及本地化運(yùn)營是隆基展開全球化發(fā)展的重要方針和政策。在荷蘭開設(shè)分公司，有利于更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?，通過設(shè)置當(dāng)?shù)嘏涮椎奈锪?、?cái)務(wù)和銷售人員，與客戶端無縫對(duì)接。同時(shí)，荷蘭擁有歐洲最大海港鹿特丹，隆基的大部分歐洲庫存也儲(chǔ)存在此。

除了自身市場(chǎng)份額之外，作為進(jìn)入歐洲的門戶，荷蘭對(duì)整個(gè)歐洲市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)也起到舉足輕重的作用。

佘海峰表示，2020年，荷蘭大型地面電站和分布式發(fā)電站增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，并將持續(xù)至2021年。而在“光伏+水面”的創(chuàng)新模式下，荷蘭對(duì)漂浮電站的關(guān)注也與日俱增。從歐洲市場(chǎng)規(guī)模來看，多家第三方數(shù)據(jù)也表明，歐洲市場(chǎng)在未來五年內(nèi)將有持續(xù)上升趨勢(shì)。

截至目前，隆基不僅僅在荷蘭做了重要投資，還在德國、西班牙、意大利、英國均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)或當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)。密集的布局，透露出歐洲市場(chǎng)在隆基全球化宏圖中的重要性。

“荷蘭分公司將充分利用其重要的地理位置，努力打造成歐洲板塊的物流中心，成為整個(gè)歐洲業(yè)務(wù)堅(jiān)實(shí)的后盾。”佘海峰說，在2021年，隆基還將持續(xù)增加對(duì)荷蘭市場(chǎng)的各項(xiàng)投入，在保證原有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，沖擊更高目標(biāo)。

全球第一沒有“秘訣”

PV Tech 評(píng)選的唯一可融資性 AAA 級(jí)光伏組件供應(yīng)商、美國可再生能源測(cè)試中心（RETC）《2020年光伏組件指標(biāo)》中唯一獲得8項(xiàng)指標(biāo)全優(yōu)的企業(yè)、T?V萊茵“質(zhì)勝中國”優(yōu)勝獎(jiǎng)、彭博新能源財(cái)經(jīng)（BloombergNEF）財(cái)務(wù)健康指數(shù)全球第一……

拿下多個(gè)全球第一，隆基是如何做到的？又將如何持續(xù)保持在強(qiáng)勁的國際競(jìng)爭(zhēng)力？

“光伏行業(yè)并沒有什么‘秘訣’，帶動(dòng)光伏企業(yè)發(fā)展的主要要素是領(lǐng)導(dǎo)力、人才、技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)洞見，以及一流的產(chǎn)品。”佘海峰表示，一直以來，隆基都把創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)經(jīng)營的兩大核心理念。


在過去的數(shù)年里，隆基在技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)方面努力推陳出新，試圖為市場(chǎng)帶來更低度電成本和更高的發(fā)電價(jià)值的組件產(chǎn)品。近年來，隆基先后向全球市場(chǎng)推出了高效、高可靠的系列產(chǎn)品，憑借其低衰減、高發(fā)電量、低BOS成本的優(yōu)異特性，隆基組件迅速風(fēng)靡全球市場(chǎng)，獲得了全球客戶的點(diǎn)贊和好評(píng)。

在佘海峰看來，隆基年出貨量的倍速攀升，既是全球客戶對(duì)可靠、高效產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可和追隨，也是市場(chǎng)回歸理性，以“穩(wěn)健”、“可持續(xù)發(fā)展”為長(zhǎng)期導(dǎo)向的科學(xué)市場(chǎng)觀的直接體現(xiàn)。

他提出，站在平價(jià)時(shí)代的風(fēng)口，具有更低度電成本和更高價(jià)值增益的大功率組件已成為全球客戶的迫切需求。隆基將繼續(xù)以突破創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)變革，以高效高可靠的光伏產(chǎn)品回饋全球客戶，并踐行“Solar for Solar”的發(fā)展理念，讓“負(fù)碳地球”的夢(mèng)想走得更加具象、堅(jiān)實(shí)。

原標(biāo)題：太陽能科技公司隆基落子荷蘭，分銷業(yè)務(wù)兩年增長(zhǎng)10倍