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摘要：國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)中主要有三類玩家，第一類是儲(chǔ)能品牌商，第二類為鋰電池企業(yè)，第三類為從光伏、風(fēng)電等領(lǐng)域跨界而來(lái)的企業(yè)。

在全球新能源浪潮下，“新能源+儲(chǔ)能”將是能源結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略中重要的組合拳。 儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的核心是成本和市場(chǎng)。成本取決于上游鋰電池，市場(chǎng)的重點(diǎn)在則渠道。

目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)中主要有三類玩家，第一類是儲(chǔ)能品牌商，第二類為鋰電池企業(yè)，第三類為從光伏、風(fēng)電等領(lǐng)域跨界而來(lái)的企業(yè)。

第一類玩家：儲(chǔ)能品牌商

代表企業(yè)：特斯拉、Sonnen

儲(chǔ)能品牌商就是一般意義上的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商，直接面對(duì)終端市場(chǎng)和客戶，包括家庭戶用和大中型儲(chǔ)能，采購(gòu)鋰電池等設(shè)備進(jìn)行集成，然后交付個(gè)性化的儲(chǔ)能系統(tǒng)。

該類企業(yè)的典型代表是特斯拉。特斯拉的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)包括庭戶用和大型儲(chǔ)能，在美國(guó)市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位，2019年裝機(jī)1.65GWh，2020年上半年裝機(jī)679MWh，以其經(jīng)典的圓柱三元電池為主。

歐洲市場(chǎng)的Sonnen也是儲(chǔ)能品牌商的代表，主要面向家庭戶用市場(chǎng)，在歐洲具有一定的市場(chǎng)影響力。

國(guó)內(nèi)還有很多PACK性質(zhì)的儲(chǔ)能企業(yè)，他們擁有一定的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，但沒(méi)有上游鋰電基礎(chǔ)，下游市場(chǎng)也比較弱，往往在某些特定領(lǐng)域具有一定的市場(chǎng)資源。這類企業(yè)的生存環(huán)境，像極了當(dāng)年電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的PACK業(yè)務(wù)，唯有綁定優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)或渠道資源才是關(guān)鍵。

儲(chǔ)能系統(tǒng)集成的內(nèi)核技術(shù)要求并不高，核心零部件尤其是鋰電池為外部采購(gòu)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，關(guān)鍵是市場(chǎng)，尤其是品牌和渠道。

第二類玩家：鋰電池提供商

代表企業(yè)：寧德時(shí)代、比亞迪

儲(chǔ)能是鋰電池的重要應(yīng)用場(chǎng)景，未來(lái)還有望超過(guò)動(dòng)力電池成為最大的細(xì)分市場(chǎng)。頭部鋰電企業(yè)都比較重視儲(chǔ)能市場(chǎng)，只是介入程度和投入力度有所不同。

寧德時(shí)代作為鋰電池龍頭企業(yè)，儲(chǔ)能是重要的應(yīng)用場(chǎng)景之一，其不僅為戰(zhàn)略合作伙伴提供鋰電池，也直接參與終端市場(chǎng)。

派能科技作為鋰電池供應(yīng)商，既向Sonnen等海外儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商提供鋰電池，同時(shí)也直接面向市場(chǎng)提供終端產(chǎn)品，也算是一體化企業(yè)。

鋰電池供應(yīng)商介入儲(chǔ)能業(yè)務(wù)主要是兩種方式，一是作為上游供應(yīng)商，向下游儲(chǔ)能品牌商提供標(biāo)準(zhǔn)化鋰電池，角色比較獨(dú)立；二是進(jìn)入下游系統(tǒng)集成，直接面向終端市場(chǎng)，上下游一體化。

鋰電企業(yè)也會(huì)直接面向終端用戶開(kāi)展儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，這不妨礙其向其他儲(chǔ)能客戶交付標(biāo)準(zhǔn)化的鋰電池模組，甚至為他們OEM代工。

第三類玩家：光伏企業(yè)跨界

代表企業(yè)：陽(yáng)光電源

光伏是新能源發(fā)電側(cè)配套儲(chǔ)能的重要場(chǎng)景，因此光伏的市場(chǎng)渠道也天然成為儲(chǔ)能的市場(chǎng)渠道。

陽(yáng)光電源作為儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商，正是基于其光伏業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。依托光伏逆變器領(lǐng)域積累的市場(chǎng)資源，以及在儲(chǔ)能PCS（變流器）方面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)進(jìn)行了較早的布局。

無(wú)論是分布式光伏，還是集中式光伏，也無(wú)論是光伏組件企業(yè)，還是光伏逆變器企業(yè)，在光伏行業(yè)的市場(chǎng)和渠道優(yōu)勢(shì)，都可以轉(zhuǎn)換為儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓。

原標(biāo)題：“新能源+儲(chǔ)能”將是能源結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略中重要的組合拳