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風雨二十年，中國光伏產(chǎn)業(yè)正步入全新的“競合時代”。

何謂新“競合”？其是建立和保持產(chǎn)業(yè)里優(yōu)秀參與者的一種動態(tài)合作競爭關系，優(yōu)勢互補，協(xié)同增長，最終實現(xiàn)雙贏與產(chǎn)業(yè)共贏。

作為十三五的“收官年”，2020年的光伏將跨過“成人禮”，產(chǎn)業(yè)鏈上下游將全力告別惡性競爭亂象，步入“共享和共贏”，共同推動全球能源清潔化替代的步伐，攜力鑄就光伏“雙循環(huán)”經(jīng)濟發(fā)展的新格局。

新的“競合”早有端倪。最新的案例是，11月17日，通威股份與天合光能聯(lián)合宣布：總計投資達150億，在高純晶硅、拉棒、切片及電池等領域成立合資公司，天合光能的參股比例均為35%，通威股份為65%。

身處產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的兩家龍頭企業(yè)均表達了同樣的觀點：發(fā)揮各自強項，相互尊重，相互認同，相互成全，優(yōu)勢互補，合力共贏，一起構(gòu)建更好的行業(yè)生態(tài)，共同促進光伏產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。而在兩個月前，也即9月25日，隆基股份和通威股份發(fā)布的深度戰(zhàn)略合作公告“刷屏”媒體。

以天合與通威、隆基與通威的合作為“標的”，2020年，至少有數(shù)十家光伏細分頭部企業(yè)之間達成了各種各樣的戰(zhàn)略合作。與此同時，今年以來，包括晶科、晶澳、隆基、上機數(shù)控等不少企業(yè)相許鎖定硅片、硅料、玻璃長單，價值已超過700億。

光伏無疑正在打開一個全新的競爭與合作的大時代。

新的“競合”有幾個明顯特征：其一，告別純粹的低價競爭，告別“傷敵八百自損一千”的惡性競爭；其二，企業(yè)自我清晰定位，強調(diào)優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合；其三，告別隨機競爭與“一錘子買賣”，強調(diào)互信和長遠，追求雙贏，爭取多贏，以及全產(chǎn)業(yè)共贏；其四，通過合作，提升企業(yè)乃至全產(chǎn)業(yè)鏈資源配置和發(fā)展的效率；其五，以雙方的合作為基礎，為未來創(chuàng)造新機會提供了更多可能；其六，愿景一致，共鑄產(chǎn)業(yè)鏈上下游良好發(fā)展的新“生態(tài)”。

新“競合”的出現(xiàn)有三大背景：其一，國家乃至全球?qū)夥a(chǎn)業(yè)為代表的新能源的支持清晰有力；全球能源清潔化替代正在加速。其二，光伏產(chǎn)業(yè)正步入“平價上網(wǎng)”的新時代，這意味著市場在資源配置中的作用會愈發(fā)凸顯。背景三，中國光伏產(chǎn)業(yè)日趨成熟，這包括技術的進步，政策的明晰，企業(yè)家群體的成熟，以及產(chǎn)業(yè)競爭的更加有序和市場的成熟。

最新的“定心丸”是，2020年9月22日，習近平主席在第七十五屆聯(lián)合國大會一般性辯論上莊嚴承諾“中國二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和”。這一重大決定獲得歐盟及世界各國的廣泛肯定。中國這一承諾的一大底氣，源于光伏產(chǎn)業(yè)10多年來的快速發(fā)展。而這一承諾也進一步堅定了光伏企業(yè)長遠發(fā)展的信心。

筆者認為，中國光伏全新的“競合”關系的出現(xiàn)，將是光伏產(chǎn)業(yè)邁過“成人禮”的必然結(jié)果，隆基、通威、天合、晶科、中環(huán)、陽光電源、晶澳等光伏龍頭的競爭與合作模式，也將深刻影響中國乃至全球光伏未來的競爭格局與發(fā)展生態(tài)。

一、中國光伏走向成熟，新“競合”的出現(xiàn)成為必然。

當前，為應對內(nèi)外部復雜局勢，中央提出了“雙循環(huán)”經(jīng)濟發(fā)展新格局，而作為“中國名片”之一的光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，則被認為是典型的“雙循環(huán)”范例。從曾經(jīng)“三頭在外”到現(xiàn)在擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，核心原材料晶硅生產(chǎn)占全球產(chǎn)量的60-65%，核心設備幾乎全部實現(xiàn)國產(chǎn)化。

10年后的今天，中國的光伏產(chǎn)業(yè)“內(nèi)循環(huán)”成效顯著，已經(jīng)實現(xiàn)了“三項世界第一”：中國光伏制造業(yè)世界第一、中國光伏發(fā)電裝機量世界第一、中國光伏發(fā)電量世界第一。

截至2019年底，全國光伏發(fā)電累計裝機達204.3GW，連續(xù)五年位居全球首位，2019年新增裝機量30.1GW，連續(xù)七年居全球首位。中國已成為全球最大的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)和消費國，2019年中國的多晶硅、硅片、電池片、組件產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的比重分別為67.3%、90%、77%、72%，出口額達到200億美元。光伏無疑將成為當前及未來促進國內(nèi)大循環(huán)、國內(nèi)國際雙循環(huán)的生力軍。

伴隨整個光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與成熟，中國的光伏企業(yè)家群體也日漸成熟。包括劉漢元、李振國、瞿曉鏵、曹仁賢、高紀凡等一大批企業(yè)家均歷經(jīng)市場洗禮后，他們對產(chǎn)業(yè)里過往的惡性競爭亂象可謂深惡痛絕，他們期盼合力構(gòu)建更為良性、有序和長遠的競爭與合作關系，共同推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

通威集團董事局主席劉漢元就多次指出：相互尊重，相互成全，相互認同，優(yōu)勢互補，才能構(gòu)建更好的行業(yè)生態(tài)，才能獲取更大的行業(yè)利益和價值，才能真正促進行業(yè)的健康發(fā)展。

這也就不難理解，2020年以來，越來越多的優(yōu)秀的光伏企業(yè)家會“站在一起”，一起攜手打造新業(yè)態(tài)、新合作。

二、新“競合”的出現(xiàn)是專業(yè)化分工的必然。

到底是“專業(yè)化”發(fā)展好，還是“垂直一體化”發(fā)展好？光伏行業(yè)仍難有定論。

但從產(chǎn)業(yè)過往20年的發(fā)展經(jīng)驗來看，可以確定的是，沒有任何一家企業(yè)可以把光伏全產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)都做到優(yōu)于競爭對手。

對于過往十余年的競爭與合作，天合光能董事長高紀凡深有體會：首先，每一個企業(yè)有自己的最強項的地方。應該以最大的力量把它做到全球最領先。同時，每家企業(yè)也有不擅長的地方，如果說一定要做，未來隨著歷史的演變，可能會變成一種包袱，對公司業(yè)績和運營都會產(chǎn)生重大影響，甚至有顛覆性的影響。

“很多人也說，垂直一體化能把產(chǎn)業(yè)鏈上每一段的利潤都拿到自己手里面來。但是當一條鏈條斷掉時，不是最粗的地方，而是從最細的地方斷裂的。如果誰誰能把所有的產(chǎn)業(yè)鏈做到全球最好，那當然不錯。但如果做不到，我覺得就應該找最好的企業(yè)進行戰(zhàn)略合作。”

通威集團董事局主席劉漢元也曾多次強調(diào)互利共贏與專業(yè)化合作，并表示，當今社會分工高度精細化，在最專業(yè)的領域做最優(yōu)秀的企業(yè)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。“在光伏行業(yè)發(fā)展過程中，通威一直倡導專業(yè)分工、相互協(xié)作的行業(yè)生態(tài)，必要時，你中有我，我中有你，相互支撐，把各自所專、所精、所強領域做大，這才是龍頭企業(yè)要考慮的事情。每家企業(yè)都有自己的長項，企業(yè)要揚長避短——成全別人就是成全自己，攜手促進光伏產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。”

三、新“競合”有利于提升企業(yè)發(fā)展效率和產(chǎn)業(yè)整體高質(zhì)量發(fā)展水平。

毋庸置疑的是，不同光伏企業(yè)在不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)做到綜合實力最優(yōu)，然后通過緊密的專業(yè)化合作后，必將提升企業(yè)發(fā)展的能力與效率，最終也能提升整個光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展效率和水平。

從今年以來晶澳、通威、晶科、隆基、華為、天合等不同企業(yè)構(gòu)建的新的戰(zhàn)略合作關系來看，新的競爭與合作關系超越了一般的交易伙伴，具有了更深的親密程度，這在傳統(tǒng)的交易模式下不存在的。

要建立這種“競合”關系，企業(yè)必須相互信任，并且實現(xiàn)相應的信息與資源共享，促使信息和市場資源的快速流動，降低信息收集和交易成本；其二，單個卓越企業(yè)各自的相對優(yōu)勢在競合的條件下得到了更大程度的發(fā)揮，降低了企業(yè)的單位成本；其三，不少光伏企業(yè)通過深度戰(zhàn)略協(xié)同，建立起穩(wěn)定的交易關系，降低了因市場的不確定和頻繁的交易而導致的較高的交易費用；其四，合作使專業(yè)化和分工程度提高，對合作伙伴在供應生產(chǎn)、成品組裝、研發(fā)和營銷等各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢進行了優(yōu)化組合，放大了規(guī)模效應。

簡言之，深度且長遠的專業(yè)化分工與合作，基本實現(xiàn)了1+1>2 的協(xié)同效應。光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新時代，企業(yè)必須走出孤立交易的圈子，進入相互聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)王國，獲取競爭優(yōu)勢，聯(lián)合推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在11月11日舉行的永祥股份首屆客戶大會上，通威就曾表示：當好晶硅生產(chǎn)的“車間主任”，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)的電池片，成本更優(yōu)，質(zhì)量更好，服務更到家，讓行業(yè)更有效地參與國際競爭，這是通威的定位也是永恒的定位。以“合作、共贏、互惠、協(xié)作”的原則，與行業(yè)同仁戰(zhàn)略攜手，是通威的首選和始終堅持的理念。

所以，將“共創(chuàng) 共享 共贏”真正落實在行動上，將成為通威未來很長時間的真實寫照。未來，通威也將繼續(xù)全面參與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的良性生態(tài)打造，為全行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)低成本的競爭產(chǎn)品，與全行業(yè)攜手共進，差異化參與，錯位競爭，實現(xiàn)行業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定協(xié)同和高效發(fā)展，共同推動全球能源革命。

四、新“競合”有利于杜絕惡性競爭，加強與傳統(tǒng)能源的競爭能力。

伴隨光伏產(chǎn)業(yè)的成熟，光伏資本市場的繁榮與嚴格要求，以及全社會信息技術的進步，光伏競爭市場的“透明度”越來越清晰。同時，伴隨平價時代的到來，市場在資源配置的作用將愈發(fā)明顯。

如此環(huán)境和背景下，在不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，不同企業(yè)孰優(yōu)孰劣，孰強孰弱，行業(yè)里都“心知肚明”。由此，通過深度的專業(yè)化分工與合作，在很多程度上可以杜絕過往的惡性競爭。

到底與什么樣的企業(yè)合作？隆基股份創(chuàng)始人兼總裁李振國曾表示：會找到產(chǎn)業(yè)鏈里非常優(yōu)秀的企業(yè)，大家攜手發(fā)展，共同進步。所謂優(yōu)秀的企業(yè)，就是自己本身靠真本事去盈利，去成長。比如要依托技術進步、降低成本、管理卓越等等。

在李振國看來，光伏過往20年經(jīng)歷了充分的競爭（也包括惡性競爭），如今光伏已變成一個真正能夠與傳統(tǒng)能源競爭的產(chǎn)業(yè)。由是，所有光伏企業(yè)和企業(yè)家都面臨一個新的命題：如何真正團結(jié)起來，提升與傳統(tǒng)能源的競爭力。

各種強強聯(lián)手，強強互補，甚至強強參股，加速推動光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，加速提升光伏的經(jīng)濟性，無疑讓整個光伏產(chǎn)業(yè)在與傳統(tǒng)能源的競爭中，把握更多主動權和話語權。

這也是所有光伏企業(yè)和企業(yè)家的一大責任和使命。

五、“競合”背后，長遠的愿景是一致的。

什么樣的方式能讓產(chǎn)業(yè)分工更明確？什么讓彼此能夠利益更大化？什么樣的方式能讓行業(yè)生態(tài)更加良好？什么能讓企業(yè)發(fā)展對社會做出更多的工作和價值？

這應該是所有“競合”的企業(yè)考慮到的問題。在任何產(chǎn)業(yè)里，激烈的市場競爭永遠會存在。但對于產(chǎn)業(yè)里的所有優(yōu)秀而言，其各自的遠景雖然說法不同，但大愿景幾乎是一致。

比如，陽光電源的愿景是“讓人人享用清潔電力”；通威是“為了生活更美好”；隆基是“為社會提供可持續(xù)發(fā)展的清潔能源”；晶科能源的使命是“改變能源結(jié)構(gòu)，承擔未來責任”。

在今年達成的各種戰(zhàn)略合作中，包括通威、天合、隆基、晶科等等都表達了“競合”之下類似的愿景：全面參與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的良性生態(tài)打造；加快全球能源清潔化替代的發(fā)展；助力國家達成碳排放問題與碳中和的目標。

原標題：光伏步入全新的“競合時代”