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市場(chǎng)觀察：打鐵還需自身硬

隨著河南省新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，越來(lái)越多的光伏企業(yè)介入河南民用光伏市場(chǎng)，發(fā)展本地化的經(jīng)銷(xiāo)商，將其作為廠家在當(dāng)?shù)氐姆?wù)窗口，成為一種主流的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。目前在河南市場(chǎng)比較知名的品牌有中電電氣、榮事達(dá)，更多的是一些沒(méi)有品牌東拼西湊的系統(tǒng)集成商在做農(nóng)村低端市場(chǎng)。記者采訪了中電電氣民用光伏許昌經(jīng)銷(xiāo)商禹州市龍運(yùn)新能源有限公司總經(jīng)理黃書(shū)躍，他介紹說(shuō)：“在加盟中電之前我們深入過(guò)市場(chǎng)考察，現(xiàn)在做分布式光伏的廠家太多了，但是產(chǎn)品差異很大，廠家的規(guī)模，組件的效率、衰減率及產(chǎn)品質(zhì)保都是我們衡量的標(biāo)準(zhǔn)。中電電氣的品牌含金量和產(chǎn)品技術(shù)都是業(yè)界數(shù)一數(shù)二的，國(guó)內(nèi)唯一的20年產(chǎn)品質(zhì)保，遇到其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)我一點(diǎn)不擔(dān)心，目前通過(guò)前期的推廣已獲得了50多家安裝意向客戶(hù)。”據(jù)了解，中電電氣僅在安陽(yáng)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商就完成了10戶(hù)家庭光伏電站的安裝和并網(wǎng)，在魚(yú)龍混雜的民用光伏市場(chǎng)樹(shù)立了一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和本土服務(wù)結(jié)合的榜樣，市場(chǎng)開(kāi)拓呈現(xiàn)勢(shì)如破竹的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

由此看來(lái)，不論是在河南還是其他地區(qū)的民用光伏市場(chǎng)，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和本土化優(yōu)良服務(wù)的結(jié)合，才能形成口碑效應(yīng)，從而在市場(chǎng)上所向披靡。而遺憾的是，由于目前國(guó)內(nèi)缺乏光伏系統(tǒng)產(chǎn)品的強(qiáng)制準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，很多分布式光伏項(xiàng)目建成后質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，效率低、衰減快、系統(tǒng)匹配不良、售后服務(wù)更不上等情況對(duì)項(xiàng)目收益產(chǎn)生極大影響，業(yè)主和投資者深受其害，嚴(yán)重影響了光伏行業(yè)的健康發(fā)展。尤其在民用光伏市場(chǎng)，只有對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，才能成就真正的品牌，金杯銀杯不如老百姓的口碑。如火如荼的河南市場(chǎng)恰恰是一塊試金石，檢驗(yàn)著各路民用光伏品牌的含金量。目前河南的民用光伏市場(chǎng)還處于啟蒙期，究竟哪個(gè)品牌能夠在中原大地摘金奪銀，能夠掌控河南民用光伏市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，讓我們且行且觀察。