百億級(jí)別的豪賭
當(dāng)一個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的商業(yè)計(jì)劃被這個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的權(quán)威部門(mén)發(fā)改委否決后，他會(huì)怎么做？十年前，36歲的企業(yè)家李河君選擇了一種異乎常人的對(duì)抗：起訴發(fā)改委。這場(chǎng)漫長(zhǎng)的博弈，帶給他的是如今金沙江上一座比葛洲壩還要大的水電站，以及源源不斷的現(xiàn)金流。依照《福布斯》計(jì)算，這位來(lái)自廣東河源的企業(yè)家，以664.9億元名列2013中國(guó)富豪榜第四位。 “當(dāng)時(shí)我能感覺(jué)到，我們能干成這個(gè)事。”李河君向《福布斯》回憶。
自信在這位億萬(wàn)富豪的商業(yè)世界里，扮演著重要角色。4年前帶著漢能踏入太陽(yáng)能薄膜產(chǎn)業(yè)時(shí)，李河君又一次選擇站在了所有人的對(duì)立面——公司內(nèi)、同行和外界輿論。2012年后，在中國(guó)、美國(guó)和歐洲，政府均投入巨額補(bǔ)貼的光伏產(chǎn)業(yè)陷入產(chǎn)能過(guò)剩和資本寒冬，即便光伏產(chǎn)業(yè)中，太陽(yáng)能薄膜遠(yuǎn)不如晶硅發(fā)展成熟——李河君正在進(jìn)行一場(chǎng)百億級(jí)別的豪賭。
去年底，漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君高調(diào)宣布，漢能的光伏組件產(chǎn)能已達(dá)3GW，超越美國(guó)第一太陽(yáng)能公司（First Solar），成為全球最大的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)以及太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)集成商。這一未經(jīng)證實(shí)的數(shù)字引起業(yè)界嘩然：目睹了光伏產(chǎn)業(yè)如過(guò)山車式發(fā)展的中國(guó)人，對(duì)這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司及其創(chuàng)始人的迅速崛起表達(dá)了懷疑。光伏同行質(zhì)疑其數(shù)據(jù)是否可靠，太陽(yáng)能薄膜領(lǐng)域的專家質(zhì)疑其技術(shù)路線，輿論質(zhì)疑其資金鏈可否持續(xù)。但這些都沒(méi)有讓李河君停手，他接連展開(kāi)逆市收購(gòu)，2012年9月開(kāi)始，不到1年時(shí)間里，漢能在海外先后完成3起光伏并購(gòu)交易。
“在很多同行業(yè)者眼里，我就是‘破壞者’。”提及4年前的闖入光伏領(lǐng)域，46歲的李河君如此回應(yīng)。李河君的辦公室位于北京奧林匹克森林公園北園區(qū)內(nèi)。2年前，漢能總部搬遷至這兩棟由奧運(yùn)建筑改造而來(lái)，大片空地和綠化包圍著面積達(dá)2.2萬(wàn)平方米的多層辦公樓，漢能是唯一落戶的公司。力闖光伏薄膜領(lǐng)域的李河君正申請(qǐng)將兩棟辦公樓變?yōu)楣夥ㄖ惑w化（BIPV）的應(yīng)用案例，但這一申請(qǐng)尚未得到政府批準(zhǔn)。
破壞者的哲學(xué)
今年8月，李河君在寬大的辦公室里向記者談?wù)撝约旱纳虡I(yè)宏圖，他有著中國(guó)文化中被推崇的方正儀表，你很難把“破壞者”的形象，和這位西裝革履的儒雅中年男人聯(lián)系起來(lái)。在由古雅的中式家具裝飾起來(lái)的屋子里，懸掛著摘錄古代哲學(xué)著作《素書(shū)》的巨幅書(shū)法。
《素書(shū)》是客家商人李河君的摯愛(ài)，他甚至?xí)粎捚錈┑赜脢A雜著廣東口音的普通話為來(lái)訪者一字一句地誦讀這些文字：“賢人君子，明于盛衰之道，通乎成敗之?dāng)?shù)······若時(shí)至而行，則能及人臣之位；得機(jī)而動(dòng)，則能成絕代之功······傳說(shuō)西漢的張良僅用了《素書(shū)》中的十分之一就幫劉邦打下了天下。”李河君邊誦讀邊解釋，暗示這些就是他的信條和成功秘訣。
李河君追求的“絕代之功”是其宣稱的“用清潔能源改變世界”——到2020年創(chuàng)造一家銷售收入達(dá)1萬(wàn)億元的公司。“漢能做到1萬(wàn)億銷售額的難度相當(dāng)于華為做到1千億銷售額的難度，”李河君氣定神閑地說(shuō)，“因?yàn)楣夥∧ば袠I(yè)同時(shí)兼具高科技和能源兩大行業(yè)特點(diǎn)：高科技行業(yè)的特點(diǎn)是高速增長(zhǎng)，能源行業(yè)的特點(diǎn)是門(mén)檻高，周期長(zhǎng)，但需求和增長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定——我們把高科技和能源同步做，相當(dāng)于‘1+1=11’。”
李河君堅(jiān)決否認(rèn)自己闖入光伏的目的僅是為了賺錢(qián)。“漢能的團(tuán)隊(duì)為理想而戰(zhàn)，盯著銀子的人肯定掙不了大錢(qián)，”李河君說(shuō)，“我覺(jué)得掙大錢(qián)的訣竅是不要盯著錢(qián)看，把錢(qián)當(dāng)作副產(chǎn)品才能掙大錢(qián)，順便把錢(qián)掙了。”但他并不否認(rèn)錢(qián)的重要性。事實(shí)上，他堅(jiān)信只有像漢能這樣擁有強(qiáng)大資金實(shí)力的公司才具備做成光伏薄膜的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？告訴你也干不了——這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，”李河君說(shuō)得很篤定，“（做光伏薄膜）第一要有技術(shù)，第二要有銀子。漢能投了300億才剛把（薄膜）行業(yè)做起來(lái)。”
如果不是因?yàn)檫M(jìn)入光伏，漢能可能至今還是一家游離于公眾視野之外的“隱形公司”。成立于1994年的漢能（時(shí)名華睿集團(tuán)）以能源為主營(yíng)業(yè)務(wù)，由水電，跨入風(fēng)電和光伏。截至今年8月，漢能宣稱其水電項(xiàng)目權(quán)益總裝機(jī)容量超過(guò)6GW（600萬(wàn)千瓦）， 風(fēng)電總裝機(jī)131MW（13.1萬(wàn)千瓦），已投產(chǎn)的8大光伏基地總產(chǎn)能3GW（300萬(wàn)千瓦）。能源之外，漢能的業(yè)務(wù)還涉足貿(mào)易、高端公務(wù)航空等領(lǐng)域。李河君稱，漢能控股的總資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)千億人民幣，他個(gè)人的股份超過(guò)97%，預(yù)計(jì)2013年漢能總收入將過(guò)百億元，其中水電是目前最主要的收入和現(xiàn)金流來(lái)源，這也幫助他登上第一次登上福布斯中國(guó)富豪榜。
民營(yíng)水電帝國(guó)
李河君的家鄉(xiāng)位于距離廣州約2小時(shí)車程的河源。山水秀麗，景色宜人的河源是傳統(tǒng)的客家人聚居地。高中時(shí)，李河君把自己的名字由“李河軍”改為“李河君”。“‘軍’字太俗了，‘河君’讓我記住自己從哪里來(lái)。”李河君這樣解釋。上世紀(jì)80年代中期，李河君離開(kāi)家鄉(xiāng)去北京上大學(xué)時(shí)，河源還只是一個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的縣城，如今它已經(jīng)被視為廣東省最具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小?br />
“李（河君）主席是個(gè)孝子，每年都要回來(lái)幾次，看望他的父母。”常駐河源的漢能大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼廣東漢能光伏有限公司董事長(zhǎng)王俊娟說(shuō)。盡管在年齡上長(zhǎng)李河君幾歲，王俊娟仍然尊稱李河君“主席”。在漢能，“主席”是公司上下對(duì)李河君的特定稱謂。
漢能的能源業(yè)務(wù)已經(jīng)在河源一一落戶，包括東江上的第一座水電站、河源的第一個(gè)薄膜光伏制造基地以及屋頂光伏電站。“河源是漢能的延安，在這兒做事情只能成功，不能失敗。”王俊娟說(shuō)，言談舉止中透露出女強(qiáng)人作風(fēng)。她曾是中國(guó)政府的一位水電經(jīng)濟(jì)專家，親自參與建設(shè)了葛洲壩水電站。2000年加入漢能的前身華睿集團(tuán)，已是公司的元老之一。
李河君的經(jīng)商天分很可能受到父親的影響。“他的家人很早就做生意，”已經(jīng)在河源4年的王俊娟說(shuō)，“老爺子現(xiàn)在80多歲了，還每天一早讓司機(jī)帶著他到自己所有的‘產(chǎn)業(yè)’轉(zhuǎn)一圈。”北京公司門(mén)口站崗門(mén)衛(wèi)也知道李河君的“敬業(yè)”：“除了出差，老板的車每天早晨10點(diǎn)前肯定進(jìn)公司，晚上8、9點(diǎn)才離開(kāi)。”
盡管李河君對(duì)自己學(xué)習(xí)工科出身的背景頗為自豪，但他似乎天生就沒(méi)有計(jì)劃安心的做一名工程師。在母校北京交通大學(xué)的一次名為《成功之要素》的演講中，他透露自己的首次從商和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都在大學(xué)有關(guān)。大學(xué)二年級(jí)，他組織30多個(gè)同學(xué)，在學(xué)校食堂大門(mén)口賣了3天膠卷，掙了12塊錢(qián)。“這12塊被大家一頓飯就吃掉了，讓我感覺(jué)到掙錢(qián)的不易。”
不安分的李河君當(dāng)時(shí)的他滿腦子都是做生意、掙錢(qián)。本科畢業(yè)后，他留校讀研究生。“那時(shí)候哪有時(shí)間做研究生啊，盡忙著到中關(guān)村倒賣電子元件，什么都干，什么賺錢(qián)做什么。”李河君回憶說(shuō)。到研究生第二年，導(dǎo)師的突然病逝讓李河君決定徹底放棄學(xué)業(yè)。“我至今只有本科學(xué)歷，后來(lái)去英國(guó)劍橋（大學(xué)）讀書(shū)也沒(méi)有讀完，只差最后一篇論文。”李河君笑著說(shuō)，仿佛輟學(xué)經(jīng)商也應(yīng)該是傳奇故事的一部分。
1991年，李河君從自己的一位大學(xué)老師那里借了5萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)始下海創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時(shí)我敢跟老師去借這5萬(wàn)塊錢(qián)，是我有魄力，但是更大的魄力是老師竟然敢把這5萬(wàn)塊錢(qián)借給我。”李河君在母校演講時(shí)的這句話引來(lái)全場(chǎng)笑聲一片。
和中國(guó)那時(shí)候許多生意人一樣，李河君“無(wú)所不做”，從鐵路運(yùn)輸、開(kāi)礦、炒地產(chǎn)，到賣玩具、賣礦泉水，到1994年底，他帶領(lǐng)17個(gè)人通過(guò)5大風(fēng)馬牛不相及的業(yè)務(wù)積累了七八千萬(wàn)元的資本。“有這么多錢(qián)，當(dāng)時(shí)一下子不知道該干什么了！”李河君稱，“我們彷徨了3個(gè)月。”
躊躇之際，他遇到了一位在讀金融的高中同學(xué)。同學(xué)給他的建議是：收購(gòu)上市公司做莊，李河君認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的主意。但上市公司之外，還需要資產(chǎn)。同樣在這位老同學(xué)的建議下，李河君決定收購(gòu)水電站作為資產(chǎn)注入上市公司，于是開(kāi)始全國(guó)各地尋找水電站資源。李河君收購(gòu)的第一個(gè)水電站就在他的家鄉(xiāng)河源——東江上一個(gè)初始裝機(jī)量1,500千瓦的小水電站，花費(fèi)1,000多萬(wàn)元。在水電站收購(gòu)調(diào)研的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)水電是不錯(cuò)的行業(yè)，于是決定放棄收購(gòu)上市公司的想法，轉(zhuǎn)而進(jìn)入能源行業(yè)。
“從1994年開(kāi)始，我們只專注做一件事——清潔能源。”李河君一本正經(jīng)地說(shuō)。上世紀(jì)90年代正逢中國(guó)小水電站大躍進(jìn)的時(shí)代。不到10年間，數(shù)萬(wàn)座的小水電站在中國(guó)各地的江河上建成，其中大部分是民營(yíng)水電。對(duì)于水電站經(jīng)濟(jì)效益，中國(guó)官方兩大部門(mén)各執(zhí)一詞：水利部堅(jiān)持認(rèn)為，小水電是國(guó)際公認(rèn)的清潔可再生能源，有效減少了溫室氣體排放；環(huán)保部則認(rèn)為，小水電規(guī)劃和管理滯后，濫占資源，造成水土流失，且破壞生態(tài)。
此后幾年，從幾萬(wàn)千瓦到幾十萬(wàn)千瓦的水電站，李河君做了很多，但他真正讓他實(shí)現(xiàn)突破的是2002年去云南的一次考察。云南地處長(zhǎng)江水系上游，水力資源豐富的金沙江橫穿而過(guò)，云南省政府迫切希望引入民間資本開(kāi)發(fā)。李河君沒(méi)有放過(guò)這個(gè)千載難逢的機(jī)遇，他當(dāng)即決定投資10億元做前期考察，隨后在金沙江中游規(guī)劃出8座百萬(wàn)級(jí)千瓦的水電站。盡管那時(shí)民營(yíng)資本進(jìn)入百萬(wàn)級(jí)水電項(xiàng)目在中國(guó)史無(wú)前例，他一舉與云南省簽下了8座水電站中的6座，總裝機(jī)規(guī)模達(dá)2,300多萬(wàn)千瓦，超過(guò)三峽水電站。
然而，李河君在金沙江上龐大的水電計(jì)劃推進(jìn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的順利，等待他的是一場(chǎng)暴風(fēng)雨。“所有的部委都批了，只剩發(fā)改委（中國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)）不同意——他們不相信民營(yíng)企業(yè)有能力干成這樣的項(xiàng)目，認(rèn)為該給國(guó)有企業(yè)干。”李河君回憶說(shuō)。顯然，在他看來(lái)自己遭遇的挫折源于“動(dòng)了大型國(guó)企的蛋糕”。發(fā)改委的懷疑并非沒(méi)有根據(jù)。上世紀(jì)70年代開(kāi)始興建的總裝機(jī)容量為271萬(wàn)千瓦的葛洲壩水電站幾乎是傾全國(guó)財(cái)力，動(dòng)用5.5萬(wàn)人的軍隊(duì)，歷時(shí)16年才建成。一家民營(yíng)企業(yè)怎么可能有這樣的資源和實(shí)力來(lái)應(yīng)對(duì)那么多挑戰(zhàn)和困難？
李河君不信這些，他更相信自己。“一個(gè)企業(yè)家必須有對(duì)未來(lái)的前瞻性，這個(gè)事沒(méi)有發(fā)生的時(shí)候，你能夠用發(fā)生心態(tài)處理它，依靠與云南省政府簽訂的合同，于是出現(xiàn)了他把發(fā)改委告上法庭的一幕。
妥協(xié)是這場(chǎng)博弈中李河君必然的結(jié)局。不過(guò)最終他并非一無(wú)所獲，他們拿到了6大水電站中資源最好的一個(gè)——總裝機(jī)容量300萬(wàn)千瓦的金安橋水電站。其他幾大水電站被分配給幾大國(guó)有公司，李河君在其中有部分參股。對(duì)于此前的考察投資，李河君也得到了一定的補(bǔ)償。華睿在金沙江水電開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上累計(jì)獲得了大約400萬(wàn)千瓦（4GW）的總裝機(jī)權(quán)益。
2003年8月8日，還沒(méi)拿到發(fā)改委批文的金安橋水電站開(kāi)工了。但李河君有自己的理論，“建國(guó)以來(lái)，所有大型水電站，沒(méi)有一個(gè)不是未批先建的。”他解釋說(shuō)。然而實(shí)際建設(shè)中的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了李河君的想象。“比如牽涉到移民問(wèn)題，我們要和下至村長(zhǎng)，上至總理的官員打交道；技術(shù)上，工程難度比三峽還要大——水流湍急，8個(gè)20噸的石頭綁在一起，往里一扔就飄走了。” 李河君舉例說(shuō)。
最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于需要持續(xù)投入的巨額資金壓力。李河君在自己即將出版的一本名為《中國(guó)領(lǐng)先一把——第三次工業(yè)革命在中國(guó)》的書(shū)里，如此描述：“金安橋建設(shè)長(zhǎng)達(dá)8年，每一天的資金投入都像磨盤(pán)一樣壓得我喘不過(guò)氣來(lái)。”為了應(yīng)對(duì)高峰時(shí)每天1,000萬(wàn)元的投入，李河君一方面四處尋找融資、貸款，另一方面不得不持續(xù)出售前些年建設(shè)的小水電站，包括一些已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。“金安橋是靠很多小水電站堆起來(lái)的。”李河君說(shuō)。
面對(duì)長(zhǎng)達(dá)8年、累計(jì)投資超過(guò)200億元的金安橋項(xiàng)目，李河君稱自己不僅要穩(wěn)定軍心，還要抵制誘惑。團(tuán)隊(duì)中并不是所有人都能堅(jiān)持。“當(dāng)時(shí)有一個(gè)分管金安橋項(xiàng)目的副總裁就中途跑了，他覺(jué)得肯定干不了，跟著我干肯定要坐牢。”李河君笑著回憶說(shuō)。但仍有相當(dāng)一部分至今仍留在公司的元老對(duì)李河君極其欽佩。“主席對(duì)下屬非常信任。金安橋水電站開(kāi)工8年，他只去過(guò)有限的幾次，放心地把工作交給我們干----他是很有智慧的人。”王俊娟說(shuō)。
在金安橋項(xiàng)目即將核準(zhǔn)的最后階段，三峽水電工程開(kāi)發(fā)總公司詢問(wèn)李河君是否愿意將項(xiàng)目出售。“他們當(dāng)時(shí)看我比較困難，說(shuō)愿意出450億買(mǎi)我的水電站，”李河君透露，“如果賣了，我們可以凈掙300億。”漢能公司內(nèi)部董事會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)不同意見(jiàn)，“當(dāng)時(shí)只有我和公司執(zhí)行總裁王勇不愿意賣，其他人全部都支持賣，”李河君說(shuō)，不過(guò)最終他還是說(shuō)服了大家，“金安橋不能賣，這不是掙錢(qián)的事。一旦做成，我們不會(huì)缺錢(qián)，但如果賣掉，我們政治上沒(méi)法交待。”2011年3月，金安橋水電站一期240萬(wàn)千瓦機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電。
押注太陽(yáng)能薄膜
盡管李河君在水電領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，但他隱隱感到這個(gè)周期漫長(zhǎng)的行業(yè)對(duì)于他這個(gè)民營(yíng)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)已經(jīng)很難再突飛猛進(jìn)。“我已經(jīng)做到百萬(wàn)級(jí)水電站，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)水電已經(jīng)沒(méi)有挑戰(zhàn)了。”李河君說(shuō)，“我必須思考未來(lái)怎么走，漢能必須產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2006年，身為全國(guó)工商聯(lián)副主席的李河君被“意外”推舉為工商聯(lián)旗下全聯(lián)新能源商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，協(xié)會(huì)成員包括無(wú)錫尚德、江西賽維等當(dāng)時(shí)在光伏領(lǐng)域風(fēng)頭正勁的明星公司。李河君說(shuō)，這個(gè)陰差陽(yáng)錯(cuò)的差事是他在商業(yè)上實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)身的起點(diǎn)。
剛開(kāi)始，習(xí)慣用度電成本思考問(wèn)題的這位水電商人對(duì)光伏發(fā)電嗤之以鼻。2006年光伏發(fā)電的成本大約是每度電3元錢(qián)，而水電的成本只有每度電8分錢(qián)。“我覺(jué)得（這幫搞光伏的人）很可笑，這么高的成本還搞什么？”李河君笑著說(shuō)。根據(jù)那時(shí)的預(yù)測(cè)，光伏一度電從3塊錢(qián)降到1塊錢(qián)大約需要30年，從1塊錢(qián)降到5毛錢(qián)需要50年。不過(guò)光伏行業(yè)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展卻讓李河君發(fā)現(xiàn)不是他預(yù)想中的那回事：從2006年到2009年，僅3年時(shí)間，光伏度電成本便由3元降到了1元；而又過(guò)了2年，度電成本就已經(jīng)達(dá)到了0.5元。（編者注：區(qū)域、電池組件效率等因素都會(huì)對(duì)度電成本有所影響，此處數(shù)據(jù)是按實(shí)際安裝中最佳效果記錄。）
2008年，光伏全球安裝量增長(zhǎng)了1倍以上，2009年，在新能源商會(huì)熏陶、浸淫了3年的李河君，和當(dāng)時(shí)很多中國(guó)企業(yè)家一樣，決定跨入光伏。在這之前，李河君曾嘗試過(guò)在風(fēng)能領(lǐng)域發(fā)展，但沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。他發(fā)現(xiàn)風(fēng)場(chǎng)的利潤(rùn)薄，不僅需要爭(zhēng)奪風(fēng)力資源良好的基地，還隨時(shí)面臨棄風(fēng)限電的挑戰(zhàn)，稍不留心就會(huì)虧損。不過(guò)更為重要的是，在風(fēng)能領(lǐng)域，李河君看不到可以讓自己急速發(fā)展的“空白點(diǎn)”，他已經(jīng)厭倦了水電行業(yè)的漫長(zhǎng)周期，而在光伏行業(yè)找到了他眼中的亮點(diǎn)：不做晶硅，做薄膜，選擇了一條令整個(gè)光伏業(yè)界唏噓的道路。
“晶硅和薄膜是黑白電（視）和彩電的關(guān)系，或者是286、386電腦與iPhone、iPad的關(guān)系。”闖入光伏后，李河君不斷對(duì)外宣揚(yáng)他這個(gè)飽受爭(zhēng)議的觀點(diǎn)。而目前光伏行業(yè)中晶硅占據(jù)著九成的市場(chǎng)，薄膜的比例還不到一成。事實(shí)上，即便是在漢能公司內(nèi)部，對(duì)于兩條不同戰(zhàn)略路線的選擇也有過(guò)一場(chǎng)不小的爭(zhēng)執(zhí)。
這次李河君站在了所有人的對(duì)立面，包括此前在是否出售金安橋水電站問(wèn)題上與他立場(chǎng)一致的漢能執(zhí)行總裁王勇。“的確，漢能干晶硅特別有優(yōu)勢(shì)。我們電價(jià)便宜，而晶硅（成本中）40%靠電。當(dāng)時(shí)大家的一致意見(jiàn)是，我們?cè)谒娬九赃吔ㄒ粋€(gè)晶硅廠，把所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都滅掉，可以賺快錢(qián)！”李河君透露說(shuō)。
李河君堅(jiān)決反對(duì)發(fā)展晶硅，他稱自己三年前就預(yù)見(jiàn)到了今天晶硅的寒冬——“晶硅門(mén)檻低，在歐美根本沒(méi)人做。”李河君說(shuō)。他在2009年初的公司年會(huì)上做了一個(gè)題為“我有一個(gè)判斷”的講話，“我仿佛已經(jīng)看到晶硅一片死尸。”李河君說(shuō)。高管們妥協(xié)了。會(huì)后，王勇拉著幾位高管找李河君。“要不您考慮下，我們兩個(gè)都做，晶硅也做，薄膜也做？”王勇說(shuō)。李河君沒(méi)有立刻回應(yīng)，不過(guò)第二天，他告訴大家：“不行！薄膜和晶硅是替代關(guān)系，兩個(gè)戰(zhàn)略相沖突。”
李河君投入太陽(yáng)能薄膜的“宏偉計(jì)劃”前所未有的浩大。2009年，他宣稱要用3年時(shí)間上馬2GW薄膜產(chǎn)能，做到全球第一。當(dāng)時(shí)全球唯一在光伏薄膜領(lǐng)域有所斬獲的是美國(guó)第一太陽(yáng)能，其產(chǎn)能剛剛達(dá)到1GW，而公司已經(jīng)發(fā)展了10年。在中國(guó)，與晶硅熱火朝天的發(fā)展截然相反，光伏薄膜企業(yè)一直處于“溫吞水”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，可以數(shù)得出的產(chǎn)能只是正泰集團(tuán)南存輝和新奧集團(tuán)王玉鎖各自投資的25MW薄膜產(chǎn)線。“他不是瘋子，就是騙子。”——這幾乎成了業(yè)內(nèi)對(duì)李河君的一致看法。
不過(guò)他不在乎，當(dāng)年做金安橋水電站項(xiàng)目的曲折、詬病和成功，讓李河君相信可以復(fù)制過(guò)去。他開(kāi)始迅速在全國(guó)布局基地。不到3年時(shí)間，李河君成功布局了9大光伏制造基地。每個(gè)基地的起始設(shè)計(jì)產(chǎn)能在250MW以上，長(zhǎng)期項(xiàng)目規(guī)劃總產(chǎn)能基本在GW級(jí)別。最先選定的光伏組件制造基地就在他的家鄉(xiāng)河源。
李河君試圖不重蹈讓許多民營(yíng)富豪陷入麻煩的光伏泥沼， 他的方式是從一開(kāi)始就做的更大，打通全產(chǎn)業(yè)鏈。并非沒(méi)有人勸說(shuō)過(guò)李河君從小規(guī)模開(kāi)始慢慢擴(kuò)張，但李河君不這么認(rèn)為。“必須一下子做上規(guī)模，否則沒(méi)有成功的希望。”李河君回應(yīng)說(shuō)。他認(rèn)為，不管是正泰還是新奧，他們失敗的關(guān)鍵原因就是沒(méi)有“全力以赴”去做光伏。“薄膜有雙重門(mén)檻：技術(shù)和資金，他們都不具備。”李河君總結(jié)說(shuō)。在他看來(lái)，這些投資者只是拿錢(qián)從國(guó)外買(mǎi)了一條可能隨時(shí)被淘汰的產(chǎn)線回來(lái)生產(chǎn)。
李河君的是光伏全產(chǎn)業(yè)鏈，從上游光伏電池和組件的生產(chǎn)線裝備，到中游電池、組件生產(chǎn)，再到下游光伏電站發(fā)電。他的“通吃”做法能夠內(nèi)部消化掉產(chǎn)能。2011年，李河君通過(guò)資本市場(chǎng)的運(yùn)作，成為在香港上市的硅基薄膜太陽(yáng)能設(shè)備制造商鉑陽(yáng)太陽(yáng)能（HK 00566）的實(shí)際控制人，從而直入上游裝備制造。
在此前從未涉足過(guò)光伏技術(shù)的漢能，李河君特別引以為豪的是自己的“全球技術(shù)整合”戰(zhàn)略。據(jù)他透露，漢能有一個(gè)全球并購(gòu)委員會(huì)，由兩個(gè)特別關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)組成——一個(gè)是技術(shù)組，一個(gè)是商務(wù)組，他們的工作就是全球看技術(shù)，做并購(gòu)。“全球700多家光伏公司、最領(lǐng)先的薄膜技術(shù)都在我們的數(shù)據(jù)庫(kù)里。”李河君稱，他非常認(rèn)定光伏發(fā)展薄膜化和柔性化的趨勢(shì)，“我們選中了其中5家并購(gòu)對(duì)象——只要掌握它們，全球的薄膜技術(shù)制高點(diǎn)就被我掌控了。結(jié)果我們買(mǎi)到了其中3家，另外2家倒閉了。”李河君如是說(shuō)。
技術(shù)、產(chǎn)能和資金的是與非
李河君海外并購(gòu)的三家公司全部是薄膜領(lǐng)域最為熱門(mén)的銅銦鎵硒技術(shù)（CIGS）公司，分別是德國(guó)的索利博爾公司（Solibro）、美國(guó)的米爾所勒公司（MiaSolé）以及全球太陽(yáng)能源公司（Global Solar Energy）。漢能并未透露收購(gòu)金額，但三家公司被收購(gòu)的時(shí)間恰恰處于2012年下半年至2013年上半年這一全球光伏市場(chǎng)遭遇寒冬的時(shí)期。“我們基本上是以‘抄底’的價(jià)格收的。”漢能控股集團(tuán)副總裁陳永紅稱。據(jù)李河君此前對(duì)媒體的透露，漢能收購(gòu)米爾所勒公司的價(jià)格僅為其最高估值時(shí)的十分之一，而這家由硬盤(pán)技術(shù)人事創(chuàng)辦的公司曾經(jīng)吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資金額就達(dá)5.5億美元。
在漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)CEO陳力看來(lái)，漢能的海外收購(gòu)是組建了一支“薄膜夢(mèng)之隊(duì)”。但這種說(shuō)法遭到了業(yè)內(nèi)專家的質(zhì)疑。“漢能收購(gòu)的三家薄膜公司雖然都做CIGS，但技術(shù)線路完全不同，要整合也不是短時(shí)間的事情。”光伏領(lǐng)域第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Solarbuzz高級(jí)分析師廉銳認(rèn)為。但李河君的思路是：所收購(gòu)公司的技術(shù)能對(duì)接則對(duì)接，不能對(duì)接的可以“存放起來(lái)”，減少未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“我們此前的目標(biāo)是2GW產(chǎn)能，2條技術(shù)線路，但最后的結(jié)果是我們做到了3GW產(chǎn)能，7條技術(shù)線路。”李河君頗為滿意地說(shuō)。然而，外界對(duì)于漢能宣稱的3GW產(chǎn)能卻充滿質(zhì)疑：除了廣東河源和四川雙流，漢能大多數(shù)基地都處于停產(chǎn)狀態(tài)。漢能表示，2013年就將實(shí)現(xiàn)約500MW的電池組產(chǎn)量和發(fā)電安裝量。
“光伏有個(gè)毛病，從投產(chǎn)，到達(dá)產(chǎn)，再到滿產(chǎn)，需要半年到一年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，裝備需要不斷調(diào)試以達(dá)到轉(zhuǎn)化率，”李河君解釋說(shuō)，“此外，去年受到歐美光伏‘雙反’的影響，訂單也難以釋放。” 在漢能集團(tuán)眼中：設(shè)備開(kāi)始生產(chǎn)第一片電池即可稱為投產(chǎn)——所以說(shuō)漢能8大基地的3GW產(chǎn)能已經(jīng)投產(chǎn)。預(yù)計(jì)2014年能實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，并且產(chǎn)能會(huì)繼續(xù)增加。
更多的外界質(zhì)疑源于漢能的資金來(lái)源和資金鏈條。由漢能官方提供的數(shù)據(jù)表明，截至2012年11月，漢能對(duì)8大已投產(chǎn)基地的總投資已經(jīng)超過(guò)260億人民幣，這些并不包括漢能在海外收購(gòu)所投入的資金以及保留海外公司團(tuán)隊(duì)和持續(xù)研發(fā)所需要的費(fèi)用。保守估計(jì)，自2009年進(jìn)入光伏領(lǐng)域以來(lái)，李河君在薄膜領(lǐng)域的投資已經(jīng)超過(guò)300億人民幣。
“漢能的水電業(yè)務(wù)每年可以為集團(tuán)貢獻(xiàn)40多億元的現(xiàn)金流。”李河君稱水電項(xiàng)目是漢能最為穩(wěn)定的“印鈔機(jī)”。然而，占漢能水電業(yè)務(wù)的一半裝機(jī)量的金安橋水電站從2011年才開(kāi)始并網(wǎng)發(fā)電，并且水電站投入的200多億元項(xiàng)目投資仍然處于銀行的長(zhǎng)期還貸項(xiàng)目中。由此看來(lái)，這一收入相對(duì)于數(shù)百億的光伏投資來(lái)說(shuō)，仍然僅僅是幾分之一。
漢能的資金主要來(lái)自于自有資金、項(xiàng)目貸款及其融資，但漢能拒絕透露三者的比例。漢能方面透露：在中游光伏基地建設(shè)中，漢能使用的是自有資金和銀行貸款；下游光伏電站的開(kāi)發(fā)中，2011年11月漢能得到了國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行300億人民幣的授信額度。而實(shí)際上，漢能資金的另一渠道是負(fù)責(zé)其上游裝備的上市公司——漢能太陽(yáng)能集團(tuán)。今年9月，上市公司宣布以3.5億元收購(gòu)漢能控股掌控的米爾所勒公司的CIGS技術(shù)；9月底，漢能太陽(yáng)能公告稱關(guān)聯(lián)公司漢能集團(tuán)仍拖欠其工程款20.92億元逾期未還，隨后公告稱將分期到今年底前還清。
對(duì)李河君的“絕代之功”來(lái)說(shuō)，3GW僅僅是開(kāi)始。2014年漢能計(jì)劃在目前硅基薄膜產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，再投資80到100億元，建立GW級(jí)產(chǎn)能的銅銦鎵硒國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)線，而他的遠(yuǎn)期目標(biāo)是到2020年將光伏薄膜做到10GW產(chǎn)能，同時(shí)打造3個(gè)上市企業(yè)。但另一面，“漢能會(huì)成功嗎？”光伏業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有人愿意做出正面直接的評(píng)價(jià)。
李河君在自己的書(shū)中是這樣總結(jié)全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)的：“整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條形成正向資金流動(dòng)可能需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，一般情況下大約需要2-3年以上時(shí)間。”而對(duì)于踩著資金鏈這條高空繩索“跳舞”的李河君來(lái)說(shuō)，金安橋的歷練讓他有自信能夠復(fù)制成功。他在其書(shū)中不止一處記載了金安橋水電站建設(shè)時(shí)面對(duì)的資金壓力：“最困難的時(shí)候，漢能將多年積攢下來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金全部投了進(jìn)去，金安橋卻像無(wú)底洞一樣總也填不滿······一位部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)，如果漢能能把金安橋這個(gè)項(xiàng)目的難關(guān)跨過(guò)去，未來(lái)沒(méi)有什么事情會(huì)過(guò)不去。”
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