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在政策利好之下,光伏電站正變得炙手可熱。但是隨著國內(nèi)電站迎來風生水起的建設(shè)潮，已建成光伏電站暴露出了大規(guī)模的質(zhì)量問題。用圈內(nèi)人的描述就是“前面的樁剛打完，裝了組件，后面還沒打樁，剛打的前面的樁已經(jīng)歪了。”

政策利好之下,光伏電站正變得炙手可熱。但是隨著國內(nèi)電站迎來風生水起的建設(shè)潮，已建成光伏電站暴露出了大規(guī)模的質(zhì)量問題。用圈內(nèi)人的描述就是“前面的樁剛打完，裝了組件，后面還沒打樁，剛打的樁已經(jīng)歪了。”能豆君近日采訪了上海宗聯(lián)電力工程有限公司副總經(jīng)理張俊，他畢業(yè)于美國橋港大學（University of Bridgeport）市場營銷專業(yè)，曾于2009年起參與第一批金太陽商用光伏項目運作，目前全面負責公司在國內(nèi)光伏項目的融資、設(shè)計、建設(shè)和后期運維等工作，一起聊聊光伏電站的生意經(jīng)。

訪談預(yù)告：

1.國內(nèi)的光伏項目不是比誰有經(jīng)驗，比誰能把項目做好，最主要的是比誰更會去融資。

2.“饑渴”心態(tài)導(dǎo)致光伏項目是永遠缺錢的。

3.控制光伏電站建設(shè)成本的兩大環(huán)節(jié)：組件和并網(wǎng)設(shè)計。

4.傳統(tǒng)發(fā)電型的企業(yè)才是長期持有項目的最終玩家。

5.電站質(zhì)量不是由第三方說的算，而是出讓方與持有方達成的共識。

6.中國地面電站的“熱炒風波”最多持續(xù)到2015年10月份左右就會結(jié)束。

投資光伏電站比的是誰會融資？

無所不能：光伏電站的商業(yè)模式是怎樣的？

張俊： 運作國內(nèi)光伏電站可以通過兩種方式獲得收益，一種是通過建設(shè)電站獲得工程利潤，另一種方式就是出售電站，獲得出售收益。

第一種就是類似我們公司作為電站項目的承建方，項目按照客戶相關(guān)的要求建好，交付給對方，這樣我們獲得EPC的利潤。

第二種轉(zhuǎn)讓項目權(quán)就涉及到一些金融工具的操作。轉(zhuǎn)讓項目股權(quán)絕大部分上都是溢價轉(zhuǎn)讓，這個運作模式也很清晰，上市公司通過支付預(yù)付款獲得項目的股權(quán)，擁有了這個項目之后，去證券市場增發(fā)，募集資金循環(huán)使用。

光伏電站的商業(yè)模式或者盈利模式就有太多種，因為金融模式就有很多種的模式，所以沒法界定它究竟是用哪一種去盈利，但是它的信用結(jié)構(gòu)和組成框架是不會變的。

無所不能：您覺得目前投資光伏電站最大的挑戰(zhàn)是什么？

張?。何矣X得現(xiàn)在國內(nèi)的光伏項目不是比誰有經(jīng)驗，比誰能把項目做好，最主要的是比誰更會去融資。

眾所周知，一座光伏電站的建設(shè)完成，對資金需求是比較大的。一旦采購環(huán)節(jié)啟動，就會有相當大的資金壓力。而國內(nèi)光伏目前面臨的最大問題，因為資金的短板，造成參與方的履約能力比較差。比如，甲方不履約，乙方缺少大筆的資金就會造成爛尾工程，之類的問題就出來了,當然這不是普遍現(xiàn)象。

無所不能：造成履約能力差的原因是什么？

張?。簢鴥?nèi)的一些光伏企業(yè)為什么永遠缺錢？舉個例子，比如我擁有5個億的資金，可以建造完成50兆瓦的光伏電站，但實際上當我有5個億的時候我不可能就只想做50兆瓦，而是考慮如何運用金融手段去做100兆瓦、200兆瓦的項目，而當我有做500兆瓦項目的資金50個億的時候，就想做50個GW的項目。就是這種“饑渴”心態(tài)，所以光伏是永遠缺錢的。

無所不能：您現(xiàn)在一般在項目選擇上會選擇什么樣的融資模式？

張俊：比如中建投通過融資租賃的方式為我們提供項目建設(shè)期的融資，也就是他們購買電站設(shè)備，然后返租給我們，我們以按揭的方式付給他們租金，這種運作方式的前提，只要我們的電站是在發(fā)電的就不會還不了款。而對于這種方式對于租賃公司而言最大的風險就是項目建不成，但是發(fā)生這種情況只有一種可能性，就是我們無錢建造電站，我們的利益相符而且聯(lián)系緊密，兩方的擔心就不存在了。

我們一般來說自由資金足額到位之后，我們?nèi)ハ蛏虡I(yè)銀行申請信用貸款，這是一種最普遍的模式。還有一種是通過股權(quán)。比如出讓一部分股權(quán)給國電基金等企業(yè)，按照股權(quán)的比例來給這些項目進行投資。

問：那你們是如何保證建設(shè)期順利度過的？

張?。航ㄔO(shè)期的資金到位非常重要。我從09年到2012年年底做光伏電站項目，一直在溝通融資的事，我?guī)缀醢丫Χ挤旁诹诉@個上面。建設(shè)期內(nèi)肯定是缺資金的。除了自籌的項目自有資金，我們一般會在項目備案核準之前通過我們的“全球陽光基金”就開始募集資金。建設(shè)期的錢籌集到位，項目建設(shè)才有資金保證，對業(yè)主和建設(shè)單位都是兩利的。