在政策利好之下,光伏電站正變得炙手可熱。但是隨著國內電站迎來風生水起的建設潮,已建成光伏電站暴露出了大規(guī)模的質量問題。用圈內人的描述就是“前面的樁剛打完,裝了組件,后面還沒打樁,剛打的前面的樁已經歪了。”
政策利好之下,光伏電站正變得炙手可熱。但是隨著國內電站迎來風生水起的建設潮,已建成光伏電站暴露出了大規(guī)模的質量問題。用圈內人的描述就是“前面的樁剛打完,裝了組件,后面還沒打樁,剛打的樁已經歪了。”能豆君近日采訪了上海宗聯(lián)電力工程有限公司副總經理張俊,他畢業(yè)于美國橋港大學(University of Bridgeport)市場營銷專業(yè),曾于2009年起參與第一批金太陽商用光伏項目運作,目前全面負責公司在國內光伏項目的融資、設計、建設和后期運維等工作,一起聊聊光伏電站的生意經。
訪談預告:
1.國內的光伏項目不是比誰有經驗,比誰能把項目做好,最主要的是比誰更會去融資。
2.“饑渴”心態(tài)導致光伏項目是永遠缺錢的。
3.控制光伏電站建設成本的兩大環(huán)節(jié):組件和并網設計。
4.傳統(tǒng)發(fā)電型的企業(yè)才是長期持有項目的最終玩家。
5.電站質量不是由第三方說的算,而是出讓方與持有方達成的共識。
6.中國地面電站的“熱炒風波”最多持續(xù)到2015年10月份左右就會結束。
投資光伏電站比的是誰會融資?
無所不能:光伏電站的商業(yè)模式是怎樣的?
張?。?運作國內光伏電站可以通過兩種方式獲得收益,一種是通過建設電站獲得工程利潤,另一種方式就是出售電站,獲得出售收益。
第一種就是類似我們公司作為電站項目的承建方,項目按照客戶相關的要求建好,交付給對方,這樣我們獲得EPC的利潤。
第二種轉讓項目權就涉及到一些金融工具的操作。轉讓項目股權絕大部分上都是溢價轉讓,這個運作模式也很清晰,上市公司通過支付預付款獲得項目的股權,擁有了這個項目之后,去證券市場增發(fā),募集資金循環(huán)使用。
光伏電站的商業(yè)模式或者盈利模式就有太多種,因為金融模式就有很多種的模式,所以沒法界定它究竟是用哪一種去盈利,但是它的信用結構和組成框架是不會變的。
無所不能:您覺得目前投資光伏電站最大的挑戰(zhàn)是什么?
張?。何矣X得現(xiàn)在國內的光伏項目不是比誰有經驗,比誰能把項目做好,最主要的是比誰更會去融資。
眾所周知,一座光伏電站的建設完成,對資金需求是比較大的。一旦采購環(huán)節(jié)啟動,就會有相當大的資金壓力。而國內光伏目前面臨的最大問題,因為資金的短板,造成參與方的履約能力比較差。比如,甲方不履約,乙方缺少大筆的資金就會造成爛尾工程,之類的問題就出來了,當然這不是普遍現(xiàn)象。
無所不能:造成履約能力差的原因是什么?
張俊:國內的一些光伏企業(yè)為什么永遠缺錢?舉個例子,比如我擁有5個億的資金,可以建造完成50兆瓦的光伏電站,但實際上當我有5個億的時候我不可能就只想做50兆瓦,而是考慮如何運用金融手段去做100兆瓦、200兆瓦的項目,而當我有做500兆瓦項目的資金50個億的時候,就想做50個GW的項目。就是這種“饑渴”心態(tài),所以光伏是永遠缺錢的。
無所不能:您現(xiàn)在一般在項目選擇上會選擇什么樣的融資模式?
張俊:比如中建投通過融資租賃的方式為我們提供項目建設期的融資,也就是他們購買電站設備,然后返租給我們,我們以按揭的方式付給他們租金,這種運作方式的前提,只要我們的電站是在發(fā)電的就不會還不了款。而對于這種方式對于租賃公司而言最大的風險就是項目建不成,但是發(fā)生這種情況只有一種可能性,就是我們無錢建造電站,我們的利益相符而且聯(lián)系緊密,兩方的擔心就不存在了。
我們一般來說自由資金足額到位之后,我們去向商業(yè)銀行申請信用貸款,這是一種最普遍的模式。還有一種是通過股權。比如出讓一部分股權給國電基金等企業(yè),按照股權的比例來給這些項目進行投資。
問:那你們是如何保證建設期順利度過的?
張?。航ㄔO期的資金到位非常重要。我從09年到2012年年底做光伏電站項目,一直在溝通融資的事,我?guī)缀醢丫Χ挤旁诹诉@個上面。建設期內肯定是缺資金的。除了自籌的項目自有資金,我們一般會在項目備案核準之前通過我們的“全球陽光基金”就開始募集資金。建設期的錢籌集到位,項目建設才有資金保證,對業(yè)主和建設單位都是兩利的。