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“我問了一圈合作伙伴，包括競爭對手，大規(guī)模提供600W以上功率的產(chǎn)品，我們還需要多久？”高紀(jì)凡告訴「能見」。

他得到的答案各不相同，有人說三個月，有人說半年，還有人認(rèn)為至少需要一年。

高紀(jì)凡認(rèn)為：“如果大家都認(rèn)為600W+是好東西，就應(yīng)該只爭朝夕。我們要用最快的速度讓它為客戶提供價值。如果不主動迎難而上，這個時點(diǎn)肯定會晚一些到來”。

7月16日，這位光伏大佬所執(zhí)掌的天合光能發(fā)布了新一代“至尊超高功率組件”。該組件單片效率可高達(dá)600W。

此前一周，7月9日，光伏行業(yè)上下游39家企業(yè)共同組建了“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”。

這很符合高紀(jì)凡一貫堅持的理念，以客戶為導(dǎo)向，始終追求為客戶提供更高的價值。

“這一次，我真的有點(diǎn)激動。你們有嗎？” 說這話時，現(xiàn)年55歲的高紀(jì)凡端著酒杯，臉微微發(fā)紅。

在“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”成立僅一周后發(fā)布600W組件，天合光能用實(shí)際行動為聯(lián)盟其它成員做出了表率，這家光伏龍頭也憑此又一次站在聚光燈下。

在晶硅、薄膜之爭，多晶、單晶之爭后，光伏行業(yè)如今第三次走到技術(shù)路線選擇的十字路口：光伏產(chǎn)品是否快速進(jìn)入超高功率時代，利益下游客戶。

從某種程度上來說，誰能成為主流產(chǎn)品將決定著光伏產(chǎn)業(yè)的新格局。毋庸置疑的是，天合光能選擇了一條更為艱難，卻也更有想象空間的道路。

不過，高紀(jì)凡早已習(xí)慣了困難。“在任何困難面前，我們就想著攻克困難。（攻克大功率組件的困難）是我的一個夢想。”他告訴「能見」。

在波云詭譎的商業(yè)世界中，有一個不變的邏輯：誰能為客戶提供真正的價值，誰才能拿到進(jìn)入未來的門票。

很顯然，天合光能離未來又近了一步。

“贏糧景從”

創(chuàng)造價值的背后，不得不提到一個大背景。根據(jù)PVInfolink提供的數(shù)據(jù)，過去10年，全球光伏需求規(guī)模擴(kuò)大了15倍，行業(yè)發(fā)展較為迅猛。但由于光伏度電成本等原因，光伏占一次能源消費(fèi)比例仍然較小，截至2018年僅有1%。

而當(dāng)時針跳至2020年，在規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)進(jìn)步雙輪驅(qū)動下，光伏發(fā)電的度電成本正全面接近，甚至低于煤電。

國家能源局預(yù)計，“十四五”初期光伏發(fā)電將逐步全面實(shí)現(xiàn)平價，且隨著技術(shù)的進(jìn)步，光伏平價上網(wǎng)正在到來。

在“經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)上，組件的轉(zhuǎn)換效率和項(xiàng)目最終的度電成本始終是不可撼動的硬指標(biāo)。

天合光能產(chǎn)品戰(zhàn)略與價值管理負(fù)責(zé)人張映斌博士稱，采用600W至尊組件，可減少15%的支架用量、16%的支架基礎(chǔ)用量及31%的匯流箱數(shù)量，同時可減少8%的線纜用量和7%的施工成本，最終能夠降低每瓦約8分錢的BOS成本。

但在該產(chǎn)品尚未成為主流前，600W+超高功率組件要求不同的運(yùn)輸、材料、逆變器、支架及電站設(shè)計及應(yīng)用協(xié)同，這無疑會給產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)增加新的挑戰(zhàn)。

而一款好的組件產(chǎn)品，需經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的周密考量，從而以綜合競爭力取勝。在此過程中，合作伙伴參與其中的積極性對促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上的協(xié)同至關(guān)重要。

如何通過聯(lián)盟成員的產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動，讓600W+產(chǎn)品盡快實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)業(yè)鏈”向“價值鏈”的轉(zhuǎn)變？

目前，“600W+聯(lián)盟”成員對于通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同共創(chuàng)價值的看法極為一致。

張先淼是華為智能光伏業(yè)務(wù)部副總裁。從去年八九月中環(huán)股份公布了210產(chǎn)品以后，華為便開始討論低電壓、大電流組件對應(yīng)的逆變器技術(shù)指標(biāo)。為此，他還跟行業(yè)內(nèi)各個廠家開了幾十場會議討論。

但技術(shù)攻堅的過程并不容易。張先淼起初甚至有些抗拒。對逆變器企業(yè)來說，應(yīng)從158mm轉(zhuǎn)到166mm，這種轉(zhuǎn)變只需增加1安培電流，而轉(zhuǎn)到210mm，需要從10安培左右直接躍升至18安培，挑戰(zhàn)太大。

因此，從逆變器的角度來看，電流大幅調(diào)整，意味著其中所有的器件、功率半導(dǎo)體模塊等全部需要改變，這給研發(fā)帶來很大壓力。

“最后我們想通了，大電流短期來看是有挑戰(zhàn)的，長期來看是有好處的。這個對逆變器來說反而是好事。”張先淼說。對比起初做的20千瓦逆變器，技術(shù)上需要六路模塊，而現(xiàn)在只需要一串模塊即可，客觀上帶來成本節(jié)約。

“（離華為的技術(shù)攻堅）轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去一年的時間，天合終于把真正的產(chǎn)品做出來了，還是蠻興奮的。”張先淼稱，“天合推出的組件產(chǎn)品，如果逆變器沒有相應(yīng)的解決方案，很快便會被市場拋棄。”

張先淼詮釋了產(chǎn)業(yè)協(xié)同對新產(chǎn)品的重要性。據(jù)他透露，華為的計劃是明年初推出與天合光能600W+至尊組件相應(yīng)的逆變器產(chǎn)品，以匹配后者的量產(chǎn)計劃。

愛旭集團(tuán)雖然并沒有出現(xiàn)在第一批“600W+聯(lián)盟”中，但其行動速度已經(jīng)超越了很多同行。該公司計劃在8月中旬實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)4.5GW以上的210mm電池。

其實(shí)，早在今年1月，愛旭即已在義烏首發(fā)210mm高效電池，然后在天津率先量產(chǎn)了210mm電池。愛旭的計劃是，今年年底達(dá)到22GW的電池產(chǎn)能。2021年，這個數(shù)字是超過32GW，2022年210mm電池產(chǎn)能達(dá)到45GW，所有新電池產(chǎn)能皆可生產(chǎn)210mm電池。

贏糧而景從者眾。東方日升董事副總裁黃強(qiáng)也稱，在天合新產(chǎn)品下線的同時，東方日升的組件也已經(jīng)步入量產(chǎn)。其產(chǎn)能計劃是今年達(dá)到3GW，2021年達(dá)到15GW的擴(kuò)展產(chǎn)能。

另一光伏巨頭通威也不甘落后。通威太陽能（合肥）有限公司總經(jīng)理蕭圣義稱，在超高功率電與組件的舞臺上，通威絕對不會缺席，一定會把最好、最精的產(chǎn)品放到市場上。

“這個市場上足以容納所有的供應(yīng)商，所以對于超高功率電與組件，最重要的是怎么把市場做大，這樣才可以讓整個行業(yè)受益。”蕭圣義說。

全球制造業(yè)過往上百年的經(jīng)驗(yàn)早已驗(yàn)證，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，勢必將在價值鏈上引發(fā)共贏。

原因在于，隨著客戶需求持續(xù)升級，整個產(chǎn)業(yè)鏈的更新迭代成為必要。而只有適應(yīng)變化、積極調(diào)整戰(zhàn)略的企業(yè)才能求得生存與發(fā)展。

點(diǎn)燃夢想

高紀(jì)凡上一次動容還是在一個多月前。6月10日，在經(jīng)過1184天的等待后，他終于站在了上海證券交易所那面象征著財富的銅鑼前，并親手敲響了未來。

自1997年創(chuàng)辦公司以來，高紀(jì)凡走過了23年歷程。在他的帶領(lǐng)下，天合光能走過了1.0、2.0時代，如今已邁進(jìn)3.0時代。

在天合光能登陸科創(chuàng)板上市之際，光伏行業(yè)的第三個十字路口也在不遠(yuǎn)的前方出現(xiàn)。而插上資本翅膀后，高紀(jì)凡更加從容。

今年以來，晶科、晶澳、隆基、阿特斯等同行相繼推出基于182mm尺寸的新品。天合、東方日升等企業(yè)也相繼發(fā)布了500W，550W和600W的組件至尊和Titan。

帶領(lǐng)天合光能披荊斬棘23年后，高紀(jì)凡于外界的喧囂中養(yǎng)成了打坐的習(xí)慣，通過這項(xiàng)日常“健身”活動磨礪自己。

登陸科創(chuàng)板沒幾天，高紀(jì)凡與光伏同行通了多個電話，探討大功率產(chǎn)品的未來。

大家一致認(rèn)為，大功率是未來。600W+聯(lián)盟打出的也是一套以價值提升為目標(biāo)的組合拳。聯(lián)盟成員由硅片、電池、組件、跟蹤支架、逆變器、材料及設(shè)備制造商等光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同組建。

這種成員組合基于整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈考慮，試圖挖掘鏈條上各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。從另一個層面來看，尚未成為主流的大功率產(chǎn)品若想取得市場地位，整個產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動極為重要。

在光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入平價上網(wǎng)的時代背景下，發(fā)揮大尺寸的邊際效應(yīng)正當(dāng)其時。來自產(chǎn)業(yè)一代又一代的技術(shù)升級，亦有其清晰的產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡和商業(yè)邏輯。

“600W至尊組件疊加了210mm尺寸硅片、高密度封裝、MBB多主柵等多項(xiàng)最具前瞻性創(chuàng)新型技術(shù)，組件光電轉(zhuǎn)換效率最高可達(dá)21.4%。”張映斌接受「能見」采訪時說。

他認(rèn)為，“600W至尊組件具備大電流、低電壓，高組串功率等核心價值，具備更廣闊的BOS降本空間。通過產(chǎn)業(yè)鏈各核心環(huán)節(jié)的通力合作，基于全新技術(shù)平臺的600W至尊組件產(chǎn)品將在應(yīng)用端進(jìn)一步降低新能源發(fā)電的度電成本，實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化”。

實(shí)際上，天合光能此次600W+組件產(chǎn)品的推出，距離上一次推出新產(chǎn)品僅僅過去不到半年。今年2月27日，天合光能500W＋至尊組件在線首發(fā)。

3月18日，該產(chǎn)品中試線正式量產(chǎn)。79天后，全球首個500W+至尊組件項(xiàng)目正式出貨，首單落戶斯里蘭卡。4月2日，至尊組件又挺進(jìn)中東分布式光伏市場。

不過，與往年光伏組件每年功率的增加幅度是5瓦、10瓦相比，天合光能今年產(chǎn)品的功率以數(shù)十和近百瓦的步幅跑步前進(jìn)。這背后折射出一家老牌光伏企業(yè)在技術(shù)積累上的底蘊(yùn)。

而對于外界質(zhì)疑大尺寸組件在運(yùn)輸上等問題，張映斌告訴能見，該問題已經(jīng)解決，包裝運(yùn)輸不可能成為科技進(jìn)步的瓶頸和絆腳石。

“通過功率大幅降低光伏度電成本，是因?yàn)槿蛘叩淖兓?qū)動的。在平價、去補(bǔ)貼等背景下，大家需要想各種辦法降低光伏發(fā)電度電成本。”張映斌說。

而在高紀(jì)凡看來，技術(shù)創(chuàng)新是天合光能戰(zhàn)略發(fā)展背后的源動力。天合光能不僅做技術(shù)創(chuàng)新，更要把技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為價值成果，600W+新品便是這一理念的落地。

如今，600W+“新武器”在側(cè)，站在第三個十字路口的高紀(jì)凡比以往更加從容。


原標(biāo)題： 高紀(jì)凡率先亮劍，600W陣營吹響集結(jié)號