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編者按：賀利氏對中國本土光伏高層團(tuán)隊(duì)展開了一定的調(diào)整，同時加大了對市場的投入與布局。2019年，投入數(shù)百萬歐元的光伏創(chuàng)新中心落成，該舉動使賀利氏光伏在華研發(fā)規(guī)模擴(kuò)大一倍。賀利氏參與了行業(yè)很多刷新世界記錄的高效電池技術(shù)的研發(fā)，比如此前隆基、晶科、天合等公司的單、多晶、N型Topcon高效電池的世界記錄都有賀利氏產(chǎn)品的助力。

自去年以來，我們注意到賀利氏對中國本土光伏高層團(tuán)隊(duì)展開了一定的調(diào)整，同時加大了對這個市場的投入與布局

2020年5月1日，周文女士正式就任賀利氏光伏（Heraeus Photovoltaics）總裁，全面負(fù)責(zé)賀利氏全球光伏業(yè)務(wù)。賀利氏面向光伏行業(yè)，專注于金屬化漿料產(chǎn)品和其它創(chuàng)新活動。

不同于以往都由德、美籍高層擔(dān)任這一級別職位，賀利氏此次啟用中國人擔(dān)任這一級別職位顯得尤為意味深長又意義非凡，也讓人看出賀利氏推進(jìn)中國本土化策略及無限貼近市場的決心。

事實(shí)上，自去年以來，我們注意到賀利氏對中國本土光伏高層團(tuán)隊(duì)展開了一定的調(diào)整，同時加大了對這個市場的投入與布局。2019年，投入數(shù)百萬歐元的光伏創(chuàng)新中心落成，該舉動使賀利氏光伏在華研發(fā)規(guī)模擴(kuò)大一倍，包括逐步擴(kuò)充科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)及采購先進(jìn)的設(shè)備。

作為耕耘光伏漿料領(lǐng)域十多年的領(lǐng)軍企業(yè)，賀利氏深刻感受到中國市場的重要。

“現(xiàn)在光伏制造產(chǎn)業(yè)鏈主要集中在亞洲，尤其是中國。中國光伏制造商都有非常好的布局，在東南亞的韓國、日本，包括中東也會有些產(chǎn)能，但他們的規(guī)模會小很多，我們也跟他們保持聯(lián)系，比如韓華Q Cells在德國還是有很大的影響力。

從賀利氏集團(tuán)層面來說，對太陽能事業(yè)的發(fā)展非常重視。集團(tuán)把整個重心放到接近核心市場，所以會看到我們的研發(fā)、生產(chǎn)等更多的轉(zhuǎn)移到了中國及亞洲地區(qū)。”近日，賀利氏光伏總裁周文在接受PV-Tech專訪時說道。

接手“挑戰(zhàn)”，但看到的是機(jī)會

總部對中國市場的重視態(tài)度讓周文對國內(nèi)業(yè)務(wù)的提升有很強(qiáng)信心，雖上任不久，但她已與團(tuán)隊(duì)一起走訪了賀利氏的主要核心客戶，并對行業(yè)展開了一系列調(diào)研。

賀利氏是光伏正面導(dǎo)電漿料的主流供應(yīng)商，業(yè)績有目共睹。但隨著光伏行業(yè)的快速發(fā)展，電池制造產(chǎn)能越來越大，漿料市場的市值也跟著變大，開始不斷有新的漿料公司進(jìn)入市場，加劇了競爭，對賀利氏也形成了一定的影響。

眼下，擺在周文面前的是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，她笑著表示：“這段時間我對光伏行業(yè)以及頭部企業(yè)的觀感是，大家對行業(yè)發(fā)展很有信心，它有一個非常振奮人心的前景，這讓人興奮，但它又是一個很有挑戰(zhàn)的事業(yè)，我覺得做有挑戰(zhàn)性的事情才有意思。

賀利氏從來就不害怕競爭，我們對自己有信心，我過來之后跟團(tuán)隊(duì)講得很明確的一點(diǎn)是，雖然我們在行業(yè)里是領(lǐng)軍企業(yè)，但要有危機(jī)感、緊迫感，因?yàn)檫@是一個變化非?？斓男袠I(yè)，我們不進(jìn)則退。所以要持續(xù)領(lǐng)先，必須不斷的提升自己。”

除了總部的支持，賀利氏集團(tuán)本身的實(shí)力與多年的積淀也是周文的底氣所在。賀利氏是一家成立已有168年的德國家族企業(yè)，在光伏之外，汽車工業(yè)、半導(dǎo)體、電子、鋼鐵工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域也都應(yīng)用了賀利氏執(zhí)時代之牛耳的最新科技。

創(chuàng)新與技術(shù)突破是賀利氏延續(xù)160多年發(fā)展的關(guān)鍵之一，公司擁有很多核心技術(shù)，如貴金屬和專業(yè)金屬這些處理技術(shù)要求很高的高價(jià)值金屬方面的專業(yè)技巧，又如太陽電池正面導(dǎo)電漿料的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)等。

周文表示：“不管是漿料產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)更新，還是產(chǎn)能投入、服務(wù)能力，我們都有充足的實(shí)力，也得到了客戶很高的認(rèn)可，客戶看重的是真正能幫他解決問題的產(chǎn)品和方案，我們的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)研發(fā)人員擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有些在電池廠做過，對產(chǎn)線很熟悉，然后我們對漿料有專業(yè)的理解，能夠更好的配合和提供技術(shù)支持。

光伏行業(yè)給我一個很強(qiáng)烈的認(rèn)識是‘速度’，行業(yè)需要不斷的提升效率，不斷的在更新?lián)Q代，這對漿料的要求也會很高，因?yàn)樗翘嵘D(zhuǎn)換效率和降本非常關(guān)鍵的一個材料，作為這個領(lǐng)域的頭部企業(yè)，我們在技術(shù)上做了很多調(diào)整以持續(xù)領(lǐng)先，正如我們前段時間發(fā)布的新品，就緊跟行業(yè)目前的技術(shù)路線。”

6月10日，賀利氏推出了最新SOL 7系列銀漿，包括五款高性能高效銀漿，這一系列的銀漿適用面基本涵括了目前市場上所有的主流電池技術(shù)路線，如新一代PERC+SE電池、N型TOPCon電池、異質(zhì)結(jié)（HJT）電池等，可幫助電池企業(yè)提升他們的輸出功率和轉(zhuǎn)換效率。

新一輪競賽：淘汰與發(fā)展

金屬化是晶硅太陽電池生產(chǎn)的關(guān)鍵步驟，通過導(dǎo)電漿料絲網(wǎng)印刷和燒結(jié)等手段，在硅片正面和背面制備金屬化電極，從而將光生載流子導(dǎo)出電池。

導(dǎo)電漿料是電池金屬化工藝的關(guān)鍵材料，它是一款綜合性高科技產(chǎn)品，主要由銀粉、玻璃粉和有機(jī)載體三種材料組成，核心技術(shù)是玻璃粉和有機(jī)載體的研發(fā)和生產(chǎn)，涉及多個學(xué)科，需要持續(xù)的研發(fā)投入與經(jīng)驗(yàn)積累。

過去幾年，通過技術(shù)攻關(guān)進(jìn)入正面銀漿領(lǐng)域的企業(yè)有了一定突破，但國內(nèi)正銀生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品在性能方面與國際品牌企業(yè)還存在一定差距，這種差距主要表現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)的積累、對漿料系統(tǒng)性認(rèn)識等方面，這些會直接影響產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用到電池產(chǎn)線上的表現(xiàn)。

市場好的時候，因?yàn)樾枨笸⒏骷覞{料公司都有訂單，但前有531引發(fā)的行業(yè)低谷，現(xiàn)有今年的疫情影響，國內(nèi)光伏行業(yè)受到一定沖擊，需求下滑導(dǎo)致各產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)端出現(xiàn)了不同程度的停產(chǎn)降價(jià)，電池片、組件價(jià)格下跌明顯，材料供應(yīng)商也受到波及。

眼下導(dǎo)電漿料公司面臨著因疫情影響帶來的諸多風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)界預(yù)計(jì)一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的公司有可能在這一輪中被淘汰。

“疫情對各個行業(yè)都產(chǎn)生了不同的影響，光伏行業(yè)也不例外。對賀利氏來說，我們的生產(chǎn)、供應(yīng)以及客戶端都正常運(yùn)轉(zhuǎn)，到目前為止沒有產(chǎn)生供應(yīng)鏈問題。”周文說道。

她表示：“這主要因?yàn)槲覀兊目蛻羧后w是行業(yè)的頭部電池制造企業(yè)，如隆基、通威等公司他們幾乎沒有受到影響，都在持續(xù)生產(chǎn)供貨，而我們也在向他們供應(yīng)漿料。中國之外，由于疫情終端安裝會受一些影響，有個別生產(chǎn)慢下來，但我們保持全方位的準(zhǔn)備，一旦客戶回歸正軌，我們可以馬上給他們供貨。”

據(jù)周文介紹，相比去年，今年賀利氏的業(yè)績增長超過預(yù)期，從一季度到5月份的工廠生產(chǎn)情況來看，超過了市場的平均增長幅度，達(dá)到兩位數(shù)的增長率。

“我們是跟著客戶一起發(fā)展，他們很多都有擴(kuò)張?jiān)鋈莸囊?guī)劃。雖然現(xiàn)在是處在疫情影響下的一個危機(jī)時期，但我們覺得危機(jī)與機(jī)會并存，這是考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功的時候。光伏產(chǎn)業(yè)是一個技術(shù)跟資金密集型的行業(yè)，對于一些小企業(yè)它面臨的挑戰(zhàn)會更大，賀利氏反而更有優(yōu)勢，因?yàn)槲覀冊诩夹g(shù)、資金等各方面的實(shí)力，讓我們有更強(qiáng)的應(yīng)對危機(jī)的能力。 ”周文說道。

降本的大格局

過去幾年，全球光伏產(chǎn)業(yè)以每年幾十GW的速度增長，直至2018年年新增裝機(jī)突破100GW的里程碑，2020年業(yè)界預(yù)期也在110GW以上，終端市場的興起帶動了整個光伏制造業(yè)的快速發(fā)展，也給太陽電池漿料行業(yè)帶來百億級別的巨大市場。

“從發(fā)展前景來看，光伏行業(yè)無疑擁有很廣闊的市場空間，未來光伏制造板塊會變得更加集中，對我們來說，客戶群體很重要，我們會進(jìn)一步加深與頭部企業(yè)的合作。”周文稱，賀利氏對行業(yè)的發(fā)展十分看好。

明年開始，中國光伏即將進(jìn)入無補(bǔ)貼時代，隨著越來越多的國家進(jìn)入平價(jià)時代，行業(yè)對降本需求也變得更加迫切。過去20年，通過提升電池轉(zhuǎn)換效率是行業(yè)主要的降本方式之一。而致力于轉(zhuǎn)化效率高于20%的高效電池技術(shù)，是近年來電池組件制造商們孜孜以求的目標(biāo)。

如何達(dá)成增效降本的目標(biāo)？對導(dǎo)電漿料供應(yīng)商來說，必須不斷開發(fā)適配的新產(chǎn)品。以單晶PERC電池的發(fā)展歷程來看，轉(zhuǎn)換效率的快速提升和降本是它得到廣泛應(yīng)用的核心動力。而在PERC技術(shù)上，漿料對提效的貢獻(xiàn)非常顯著。

周文表示：“新技術(shù)的應(yīng)用推動了行業(yè)更好的降本，這是一種價(jià)值提升降本，這種價(jià)值比單純的價(jià)格戰(zhàn)更具有可持續(xù)性，這是我們跟客戶強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。對于主要客戶來說，他們也很贊同價(jià)值與可持續(xù)理念，我們的契合度很高。漿料的價(jià)值不是說單純按公斤來算，而是要從新技術(shù)以及整個工藝的做優(yōu)化配套來計(jì)算。”

為了開發(fā)更高效的電池及儲備下一代技術(shù)，很多電池制造商會邀請?jiān)O(shè)備、材料等領(lǐng)域的供應(yīng)商參與研發(fā)，在這個過程中，需要配套的供應(yīng)商公司具有足夠的實(shí)力。

據(jù)了解，賀利氏參與了行業(yè)很多刷新世界記錄的高效電池技術(shù)的研發(fā)，比如此前隆基、晶科、天合等公司的單、多晶、N型Topcon高效電池的世界記錄都有賀利氏產(chǎn)品的助力。

“作為漿料領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，一方面我們必須有前瞻性，會做很多技術(shù)儲備；另一方面，要跟客戶做一些探討與配合，我們無限接近市場，對客戶很熟悉，了解他們的痛點(diǎn)在哪里，比如他希望提升哪一方面，我們在了解到后去配合他實(shí)現(xiàn)。

有些客戶有個性化需求，除了研發(fā)能力還要求我們有快速的反應(yīng)能力，能夠真正去做一些他需要且合適的產(chǎn)品，而我們都能滿足，我覺得這才是最好的配合。”周文最后說道。


 原標(biāo)題：賀利氏深化光伏本土化，一季度業(yè)績增長超預(yù)期