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木秀于林:中電電氣光伏戶用系統(tǒng)銷售大步向前
日期:2014-08-20   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:evan 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
 打造光伏戶用系統(tǒng)第一品牌,是2014年集團光伏產(chǎn)業(yè)的又一工作重點。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進度的加快,特別是國內(nèi)民眾對光伏發(fā)電的逐步了解認可,以及其他行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)對光伏發(fā)展的關(guān)注和進入,將進一步催生家庭光伏電站自發(fā)自用模式的日漸成熟;而另一方面,隨著市場需求的逐步成熟,將有越來越多的同行或同終端渠道廠家的大規(guī)模進入?;诖?,集團近兩年提出了要抓住行業(yè)混沌期的戰(zhàn)略機遇,牢牢樹立行業(yè)第一品牌。集團民用系統(tǒng)開發(fā)部、光伏易電商平臺、江西景新公司、上海太陽能公司等紛紛立足各自的平臺和地域優(yōu)勢,加快光伏戶用系統(tǒng)市場的開發(fā)和推廣,積極搶占這一市場資源,為集團光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)出另一條新路徑。

逐步到位的政策支持

國家關(guān)于分布式光伏政策的出臺經(jīng)歷了相當(dāng)曲折的過程。2012年10月26日,國家電網(wǎng)公司發(fā)布《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》;2013年8月12日,南方電網(wǎng)發(fā)布《南方電網(wǎng)公司關(guān)于進一步支持光伏等新能源發(fā)展的指導(dǎo)意見》;自此,國內(nèi)分布式光伏市場的并網(wǎng)政策通道徐徐開啟,全國各地陸續(xù)涌現(xiàn)出第一批“吃螃蟹”的光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭用戶。隨后,各種小問題陸續(xù)暴露:并網(wǎng)細則不明導(dǎo)致周期過長,補貼和上網(wǎng)電費發(fā)放不及時,用戶領(lǐng)到補貼后發(fā)票及稅點誰來承……整個2013年被業(yè)內(nèi)人士稱為“分布式光伏元年”,但也是各種扯皮、各種糾結(jié)的一年。

2013年7月29日,財政部和國家稅務(wù)總局已經(jīng)發(fā)布《關(guān)于暫免征收部分小微企業(yè)增值稅和營業(yè)稅的通知》。2014年6月,國家稅務(wù)總局又發(fā)布了《關(guān)于國家電網(wǎng)公司購買分布式光伏發(fā)電項目電力產(chǎn)品發(fā)票開具等有關(guān)問題的公告》,自此,家庭光伏發(fā)電的發(fā)票和稅費問題迎刃而解:居民光伏電站用戶賣電收入肯定低于2萬,因此歸為小微企業(yè)類別,可免交增值稅和營業(yè)稅,因此可以全額拿到上網(wǎng)電價的電費和0.42元/度的國家補貼,這樣就大大提高了家庭光伏發(fā)電站的投資收益。特別是江西、上海、浙江等地方補貼扶持政策的出臺,更催生了一波家庭光伏戶用系統(tǒng)的安裝潮。

民用系統(tǒng)開發(fā)部市場部經(jīng)理張麗廣介紹說,這些政策的出臺,解決了一直以來制約戶用光伏發(fā)展的三大難題:余電上網(wǎng)、補貼以及發(fā)票問題。它使得普通家庭投資的戶用光伏系統(tǒng)有了自己可行的商業(yè)模式。目前戶用分布式光伏系統(tǒng)已經(jīng)作為一個新的投資熱點,被業(yè)內(nèi)人士持續(xù)探討。

技術(shù)和質(zhì)量的市場保證

國內(nèi)的戶用光伏市場剛剛起步。我們集團是最早進入民用光伏市場的企業(yè),而以格力、皇明為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè)也看到了這個市場的美好前景,通過引入光伏空調(diào)、光熱光電一體化的產(chǎn)品,希望也能在這個即將爆發(fā)的藍海市場分一杯羹,還有更多的光伏系統(tǒng)集成商也在各地推波助瀾。作為國內(nèi)民用光伏市場的第一批開拓者,我們一直走在最前列,不斷擴大市場份額。在當(dāng)前環(huán)境下,這一業(yè)務(wù)開展的主要優(yōu)勢在于快速的現(xiàn)金流回籠,不占用集團自有資金,并能夠很好的做到自給自足。上半年,集團民用系統(tǒng)開發(fā)部已經(jīng)實現(xiàn)盈利。
在這盈利的背后,是民用系統(tǒng)開發(fā)部員工們對技術(shù)的精益求精和對質(zhì)量的嚴格要求。張經(jīng)理介紹說:“我們的光伏發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計壽命為25年,實際上可以用到約30年。”一般而言,市場上光伏組件的壽命設(shè)計在20-25年之間,“三無”產(chǎn)品的壽命更低,但是我們的光伏系統(tǒng)能夠達到30年的使用壽命,大大超出了市場一般產(chǎn)品。

簡單算一筆賬,普通用戶安裝了我公司的戶用光伏,大約8年就可以收回成本,以后就等于免費用電,而且國家0.42元的補貼是20年,因此后面還有12年的補貼,從長期投資收益角度考慮,對用戶來說是非常劃算的,特別是在當(dāng)?shù)卣M行補貼的區(qū)域,安裝的投資回收期基本都在五年以內(nèi)!

深度發(fā)掘的未來市場

隨著低碳、綠色、環(huán)保等理念不斷深入人心,未來,我們有理由相信,民用光伏市場將會出現(xiàn)井噴式發(fā)展。目前,我們的民用光伏經(jīng)銷商和經(jīng)營的項目數(shù)量和同行相比,均位居行業(yè)前列。

“下半年,我們將堅持以網(wǎng)絡(luò)開拓為中心,加大網(wǎng)絡(luò)招商及電話招商推廣力度,通過微博微信、網(wǎng)絡(luò)軟文等方式,對重點區(qū)域進行招商宣傳轟炸,與地面招商團隊形成立體掩護體系。同時擴大經(jīng)銷商的數(shù)量,通過廠家促銷宣傳、地面營銷和技術(shù)指導(dǎo),重點扶持實力較強的經(jīng)銷商,擴大銷量。” 張經(jīng)理興致勃勃地介紹說,“通過扶持經(jīng)銷商放量,我們計劃新增經(jīng)銷商數(shù)量100家,銷售收入將達到6000萬元。”在這一群致力于民用光伏領(lǐng)域的人的努力下,我們期待著有一天,民用光伏能像傳統(tǒng)家用電器一樣走入千家萬戶。
 
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來源:索比太陽能光伏網(wǎng)
 
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