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有人對(duì)中國光伏產(chǎn)業(yè)做出如下評(píng)價(jià)：走別人的路，讓別人無路可走。雖然有些夸張，但從這些年中國企業(yè)的市場占有率來看，不無道理。

根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2019年我國太陽能級(jí)多晶硅、硅片、電池片、組件產(chǎn)量均超過了全球產(chǎn)量的70%，擁有一批世界級(jí)的龍頭企業(yè)，在全球光伏市場中具有全面的領(lǐng)先優(yōu)勢。在逆變器領(lǐng)域，雖然中國企業(yè)的優(yōu)勢沒有那么突出，但2019年全國逆變器出口總量也達(dá)到52.32GW，占海外裝機(jī)規(guī)模的六成以上。

1968年，美國科學(xué)史研究者羅伯特*莫頓(Robert K. Merton)歸納“馬太效應(yīng)”為：任何個(gè)體、群體或地區(qū)，在某一個(gè)方面(如金錢、名譽(yù)、地位等)獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。

對(duì)全球光伏產(chǎn)業(yè)來說，馬太效應(yīng)已經(jīng)得到充分驗(yàn)證——當(dāng)越來越多的光伏項(xiàng)目選擇中國企業(yè)的逆變器產(chǎn)品解決方案，21世紀(jì)的能源世界將更多打上“中國制造”的烙印。

近日，多家機(jī)構(gòu)相繼發(fā)布2019年逆變器出貨量排名報(bào)告。其中，Wood Mackenzie發(fā)布的Global solar PV and MLPE inverter market 2020報(bào)告顯示，2019年全球光伏逆變器出貨量前2位均是中國企業(yè)，其中排名第一的華為2019年出貨量約28.121GW，累計(jì)出貨量109.557GW，穩(wěn)居全球首位；IHS Markit報(bào)告也指出，2019年全球逆變器出貨TOP10企業(yè)中，有5家是中國企業(yè)，華為更是連續(xù)5年蟬聯(lián)冠軍，王者地位不可撼動(dòng)。

從智新咨詢的數(shù)據(jù)看，在歐洲、印度、日本、墨西哥等重點(diǎn)市場，中國企業(yè)生產(chǎn)的光伏逆變器已經(jīng)占據(jù)主要市場份額。

以印度為例

2019年，中國企業(yè)向印度出口逆變器產(chǎn)品6.02GW，占當(dāng)?shù)厝旯夥b機(jī)(9.9GW)的60.83%。其中，華為憑借1768.41MW的成績單傲視群雄，陽光電源(1061.92MW)、上能電氣(667.5MW)、古瑞瓦特(410.86MW)也收獲頗豐。

為何中國逆變器產(chǎn)品有如此驕人的成績？我們認(rèn)為，以下幾點(diǎn)原因缺一不可：

技術(shù)研發(fā)實(shí)力

衡量一家企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，有幾個(gè)重要指標(biāo)：研發(fā)人員數(shù)量及占比、研發(fā)費(fèi)用及占比、專利數(shù)量。為此，我們統(tǒng)計(jì)了部分逆變器企業(yè)的有關(guān)數(shù)據(jù)：

(注：固德威為2019年6月30日數(shù)據(jù)，其他企業(yè)為2019年報(bào)數(shù)據(jù))

需要指出，華為的業(yè)務(wù)領(lǐng)域十分廣泛，在研發(fā)人員數(shù)量、費(fèi)用兩方面超過其他企業(yè)不足為奇。但從研發(fā)人員和費(fèi)用的占比來看，華為能快速成為逆變器龍頭、并連續(xù)5年穩(wěn)坐頭把交椅，還是付出了許多心血的。

當(dāng)然，其他幾家逆變器企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面的投入、成果也非常可觀，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。正是憑借中國企業(yè)的不斷投入，才讓“中國制造”升級(jí)為“中國智造”，讓光伏成為我國為數(shù)不多的、可同步參與國際競爭并在產(chǎn)業(yè)化方面取得領(lǐng)先優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性

提起Made in China，你會(huì)想到什么？

一個(gè)無法回避的事實(shí)是，習(xí)慣了低成本、低價(jià)競爭的中國制造業(yè)，面對(duì)光伏電站投資成本大幅下降的總體形勢，很難獲取品牌和技術(shù)溢價(jià)，企業(yè)利潤越來越微薄。為了實(shí)現(xiàn)盈利、維持再生產(chǎn)，部分企業(yè)選擇犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、壓縮成本。當(dāng)然，更多企業(yè)正積極投身到轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中。

從筆者對(duì)部分光伏企業(yè)、電站項(xiàng)目進(jìn)行的調(diào)研看，少數(shù)逆變器企業(yè)會(huì)更換非核心零部件供應(yīng)商或使用自制件，也有一些將數(shù)據(jù)傳輸模塊改為選配產(chǎn)品，但能進(jìn)入逆變器出貨TOP10的，基本都能堅(jiān)守自己的質(zhì)量底線，為客戶提供完善的售后服務(wù)。

2019年，第三方檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)TüV SüD發(fā)布的格爾木光伏電站《運(yùn)行指標(biāo)及發(fā)電性能技術(shù)盡職調(diào)查》指出，該光伏電站三期采用的4939臺(tái)華為智能組串式逆變器，在583天統(tǒng)計(jì)期內(nèi)可用度高達(dá)99.996%，故障率極低，現(xiàn)場運(yùn)維工程師明確給出了“很省心，幾乎不需要維護(hù)”的評(píng)價(jià)。另一個(gè)運(yùn)行超過十年的電站負(fù)責(zé)人也指出，長期以來，光伏電站的逆變器一直穩(wěn)定運(yùn)行，多數(shù)產(chǎn)品除正常維護(hù)外，沒做過任何維修，這是極其難得的，體現(xiàn)了產(chǎn)品的高可靠性。

從2015年至今，先后有多家企業(yè)退出中國市場，或停止逆變器相關(guān)業(yè)務(wù)。索比光伏網(wǎng)認(rèn)為，這種做法極大地傷害了客戶、金融機(jī)構(gòu)的信任，提高全行業(yè)融資成本。逆變器產(chǎn)品的質(zhì)保期限一般只有5年，設(shè)計(jì)壽命往往小于光伏系統(tǒng)壽命(25-30年)。這意味著，在光伏電站運(yùn)行周期內(nèi)，至少需要更換一次逆變器產(chǎn)品。如果光伏企業(yè)的存續(xù)時(shí)間無法覆蓋光伏電站壽命，將給投資企業(yè)帶來“無備品備件、無售后服務(wù)”等困擾，后患無窮。只有選擇可靠的逆變器產(chǎn)品和供應(yīng)商，才能讓光伏電站收益更加穩(wěn)定。

以客戶為中心

某光伏企業(yè)高管曾感嘆，在制造業(yè)領(lǐng)域，可能只有光伏行業(yè)的技術(shù)研發(fā)是為了把產(chǎn)品賣得更便宜，幫客戶降低投資。對(duì)逆變器企業(yè)而言，形勢可能更加嚴(yán)峻——根據(jù)西勘院發(fā)布的數(shù)據(jù)，大型光伏電站的箱變+逆變器+匯流箱采購價(jià)只要0.22元/W。從部分企業(yè)發(fā)布的集中采購中標(biāo)公告看，組串式逆變器的價(jià)格最低只要0.16元/W，相關(guān)廠商的利潤空間可想而知。

盡管如此，光伏企業(yè)仍未放棄“以客戶為中心”的理念。華為的一位高管總結(jié)說，以客戶為中心，就是要忠于責(zé)任感，不畏艱險(xiǎn)地完成好自己的本職工作，同時(shí)堅(jiān)持以奮斗者為本，把為客戶服務(wù)好的員工作為企業(yè)的中堅(jiān)力量，與公司一起分享成功的喜悅。“既然客戶選擇了我們的產(chǎn)品，那就要及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、低成本地交付，并提供最好的服務(wù)。即使出現(xiàn)再大的困難，也要堅(jiān)守崗位，與客戶共渡難關(guān)。”

華為只是一個(gè)案例。事實(shí)上，全國有超過220萬光伏從業(yè)者，每個(gè)人都在為光伏行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。特別是那些國際化程度高、業(yè)務(wù)遍及全球的企業(yè)，員工不得不駐扎在異國他鄉(xiāng)，克服各種困難與挑戰(zhàn)，為實(shí)踐“以客戶為中心”這一目標(biāo)而流血流汗。毫不夸張地說，中國光伏的成功，就是220萬中國光伏人的成功。

高效智能化運(yùn)維

隨著光伏電價(jià)不斷下調(diào)，業(yè)主對(duì)發(fā)電量的要求越來越嚴(yán)苛，運(yùn)維效率至關(guān)重要。逆變器是光伏系統(tǒng)中唯一“會(huì)說話”的零部件，可以監(jiān)控并反饋光伏系統(tǒng)的真實(shí)狀況，因此，許多逆變器廠商都承擔(dān)起幫助客戶搭建智能化運(yùn)維平臺(tái)的責(zé)任。

需要指出，不同廠商的監(jiān)控、檢測水平差別較大。強(qiáng)者如華為，可以利用AI人工智能技術(shù)，在3分鐘內(nèi)對(duì)全站組串進(jìn)行掃描，并在15分鐘內(nèi)自動(dòng)生成檢測報(bào)告，發(fā)現(xiàn)電站問題與隱患，但也有部分企業(yè)只能安排技術(shù)人員到電站現(xiàn)場，配合運(yùn)維公司進(jìn)行抽樣檢測。有業(yè)主單位表示，新冠疫情期間，華為的智能IV診斷有效減少了人員上站需求，也讓他們看到了數(shù)字化手段的真正價(jià)值。對(duì)領(lǐng)跑者電站或大型平價(jià)上網(wǎng)項(xiàng)目而言，裝機(jī)容量動(dòng)輒上百兆瓦，覆蓋數(shù)千畝土地，現(xiàn)場檢測存在很大困難，高效的智能化運(yùn)維將成為常態(tài)。

調(diào)研中筆者注意到，個(gè)別企業(yè)的逆變器顯示發(fā)電量與電表發(fā)電量差異較大。對(duì)此，技術(shù)人員指出，如果偏差超過2%，很可能是逆變器監(jiān)控、計(jì)量存在問題，需要校準(zhǔn)。此外，個(gè)別逆變器廠商與分布式開發(fā)商勾結(jié)，虛報(bào)逆變器端功率和發(fā)電量，短期來看，給業(yè)主一種“某品牌產(chǎn)品發(fā)電量較高”的虛假印象，但業(yè)主收到電力公司的電費(fèi)時(shí)，一切都真相大白，這種行為無疑會(huì)給光伏行業(yè)口碑帶來極大負(fù)面影響。

根據(jù)IHS Markit預(yù)測，2020年全球光伏裝機(jī)可能只有105GW，Bloomberg NEF也認(rèn)為，今年可能是過去40年中首次出現(xiàn)全球新增裝機(jī)下降。在市場競爭更加激烈、馬太效應(yīng)不斷加深的平價(jià)時(shí)代，全球逆變器市場誰主沉?。肯嘈胖袊孀兤鬈妶F(tuán)能憑借多重優(yōu)勢，搶占更多市場份額，讓中國光伏走向世界。

原標(biāo)題：全球光伏逆變器市場的中國軍團(tuán)