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7月底的合肥，陽光猛烈，天氣酷熱。見到陽光電源股份有限公司總經(jīng)理曹仁賢時，他一臉陽光，心情明媚。

8月15日，陽光電源主持制定的《并網(wǎng)光伏發(fā)電專用逆變器技術(shù)要求和試驗方法》（GB/T30427-2013）將正式實施，顯示了陽光電源的行業(yè)地位和技術(shù)實力；全國首批18個分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)之一的安徽合肥高新區(qū)100兆瓦光伏項目，由陽光電源承建，目前屋頂資源已經(jīng)基本全部落實。但最讓他高興的是，近期國家關(guān)于分布式光伏的支持政策導(dǎo)向愈發(fā)明確，產(chǎn)業(yè)前景日漸清晰。

“只有光伏產(chǎn)業(yè)整體良性發(fā)展，企業(yè)才能有更好的成長空間。光伏企業(yè)要對分布式光伏發(fā)展充滿信心，理性面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中暫時遇到的問題，群策群力，創(chuàng)新發(fā)展才有進步。”曹仁賢告訴《中國能源報》記者，蛋糕做大，企業(yè)才能做強，陽光電源的光伏逆變器眼下占有1/3的市場份額，雖然處于絕對領(lǐng)先地位，如產(chǎn)業(yè)不能發(fā)展壯大，做更大份額也沒有太大意義。

因地制宜，創(chuàng)新推進分布式

中國能源報：陽光電源承建的合肥高新區(qū)100兆瓦分布式光伏目前進展如何？在合肥推進建設(shè)時有哪些切身感受？

曹仁賢：我們建設(shè)的合肥榮事達三洋電器公司屋頂2.64兆瓦分布式光伏項目，今年2月開始發(fā)電，是國內(nèi)分布式光伏最早發(fā)電的項目之一，可為該公司提供約20%的電力供應(yīng)。公司與美的、TCL、聯(lián)寶等企業(yè)陸續(xù)達成合作意向，今年年底這些項目將相繼投產(chǎn)發(fā)電。合肥是一個白色家電城，白色家電企業(yè)的用電負荷相對集中，工廠屋頂資源相對豐富，所以我們因地制宜，將白色家電企業(yè)鎖定為分布式光伏開發(fā)的主要目標。雖然每家企業(yè)的屋面也只能建幾個兆瓦的規(guī)模，但積少成多，聚沙成塔。

中國能源報：如何說服家電企業(yè)接受這種新的發(fā)電方式？

曹仁賢：分布式光伏剛起步，對于屋頂業(yè)主來說，打折電價的收益不足以讓他們動心。陽光電源通過有針對性地開展溝通說服活動，努力提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和安全保障。例如，我們幫助客戶做一些有利于品牌形象提升的深度發(fā)掘：其產(chǎn)品制造大量使用清潔綠色能源，是一個負責(zé)任的企業(yè)……這樣對他們來說，光伏發(fā)電既有經(jīng)濟效益，又有社會效益，名利雙收。售后服務(wù)承諾有利于減少屋面業(yè)主的后顧之憂。我們承諾屋面受損帶來的影響大多由我們來負責(zé)，并考慮添加屋面財險等內(nèi)容。

其實在保證屋面光伏安全性的前提下，安裝對企業(yè)還有其他利好。夏天工廠車間的大量光照被屋頂光伏板吸收發(fā)電，可將廠房內(nèi)溫度降低兩三度，節(jié)省空調(diào)用電成本；分布式技術(shù)還可以提供應(yīng)急供電、無功補償?shù)绕渌鲋捣?wù)。

中國能源報：行業(yè)內(nèi)關(guān)于分布式光伏今年能否實現(xiàn)8GW目標的討論熱烈而持久，您怎么看？

曹仁賢：分布式光伏發(fā)展是光伏應(yīng)用的一種重要形式,市場空間巨大,大家要堅定信心，不能因噎廢食。目標不是重點，政策在不斷調(diào)整糾偏，社會各界群策群力，分布式光伏要在保證建設(shè)企業(yè)基本收益的前提下降低成本，提高質(zhì)量，理性面對發(fā)展中存在的問題。

不做分布式“包工頭”

克制產(chǎn)業(yè)鏈延伸保持專業(yè)化

中國能源報：大家對于光伏產(chǎn)業(yè)的關(guān)注更多集中在電池、組件上，您做逆變器有沒有感到過失落？

曹仁賢：逆變器永遠是配角。電池、組件等產(chǎn)品都是在太陽下直接暴曬的，因此對可靠性、效率等指標要求很高，在光伏系統(tǒng)總成本中占比也較大。但是，好馬要配好鞍，紅花還需綠葉，逆變器在成本上雖不起眼，但卻是一個低值關(guān)鍵部件，它在系統(tǒng)中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，如果出現(xiàn)故障，電站無法發(fā)電。長期以來，國內(nèi)市場的惡性競爭使逆變器價格與支架相差無幾，這是行業(yè)的悲哀，但我們還要把它看作一個非常重要的部件，努力去做優(yōu)做精。

中國能源報：國內(nèi)光伏企業(yè)現(xiàn)在紛紛向下游延伸，陽光電源目前也在做一些系統(tǒng)開發(fā)和項目建設(shè)的工作。隨著分布式的大發(fā)展，陽光電源是否會轉(zhuǎn)型發(fā)展？

曹仁賢：陽光電源以新能源電源裝備制造起步，核心產(chǎn)品是逆變器，這一點永遠不會變。目前我們圍繞逆變器主業(yè)謹慎、克制地適度延伸到周邊產(chǎn)品如匯流箱、解決方案、監(jiān)控軟件、儲能上，目的是為了通過業(yè)務(wù)示范更好地服務(wù)客戶。此外我們做的分布式發(fā)電系統(tǒng)集成和地面電站系統(tǒng)集成，目的是更好地驗證我們的系統(tǒng)集成能力和技術(shù)提升實踐，進行自我信息反饋和產(chǎn)品優(yōu)化。

中國能源報：目前分布式光伏參與者復(fù)雜而多元，其中不乏“門外漢”，這對產(chǎn)業(yè)發(fā)展說意味著什么？

曹仁賢：任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展是初期稍顯混亂、中期不斷調(diào)整收斂、最終健康有序，分布式光伏發(fā)電也一樣。在這樣的環(huán)境中，需要看清自己，做好自我定位。行業(yè)里有的企業(yè)一會兒做組件，一會兒做系統(tǒng)，一會兒做投資或者同時都做。我認為不管是分布式發(fā)電還是地面電站，專業(yè)化是靈魂和核心。

在歐美國家市場，很多企業(yè)不愿意做EPC，現(xiàn)在國內(nèi)做光伏EPC的企業(yè)卻達上千家。許多企業(yè)只是簡單的“光伏包工頭”，不專業(yè)、沒有項目管理和質(zhì)量保證的理念和經(jīng)驗積累，會帶來交易復(fù)雜、售后扯皮的隱患，增加行業(yè)泡沫。