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編者按：目前疫情對(duì)光伏企業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)了較大影響，多晶硅和硅片企業(yè)的開(kāi)工率從70%-100%，組件電池受影響相對(duì)大些，在60%左右，而輔材供應(yīng)商最低開(kāi)工率只有30%。任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)供應(yīng)問(wèn)題，都會(huì)影響全產(chǎn)業(yè)鏈，所以產(chǎn)能利用率整體下滑明顯。

這個(gè)時(shí)代的巨大不確定性

據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉譯陽(yáng)介紹，目前疫情對(duì)光伏企業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)了較大影響，多晶硅和硅片企業(yè)的開(kāi)工率從70%-100%，組件電池受影響相對(duì)大些，在60%左右，而輔材供應(yīng)商最低開(kāi)工率只有30%。劉譯陽(yáng)同時(shí)指出，光伏產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈中無(wú)論在最終成本中占比如何，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)供應(yīng)問(wèn)題，都會(huì)影響全產(chǎn)業(yè)鏈，所以產(chǎn)能利用率整體下滑明顯。

再看戶用光伏，由于許多村鎮(zhèn)已經(jīng)封路，并要求村民盡量不要出門，這使得戶用光伏遇到了比其他環(huán)節(jié)更大的難題。

為什么這么難?

張兵，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)戶用專委會(huì)的聯(lián)席主任委員，天合光能副總裁，也是其旗下專注分布式光伏的子公司天合富家總裁。幾年來(lái)，波瀾壯闊的戶用光伏市場(chǎng)，于行業(yè)率先推出的“原裝光伏”模式以及接踵而來(lái)的各種突發(fā)性挑戰(zhàn)讓張兵一直很忙。這個(gè)春節(jié)，他暫緩腳步，思考為什么這些對(duì)產(chǎn)業(yè)有重大影響的事情，會(huì)反復(fù)、頻繁的發(fā)生?

“我從業(yè)十多年的經(jīng)歷中，經(jīng)歷了08金融危機(jī)，2012美國(guó)歐盟雙反，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飛速發(fā)展又在2018年政策突然調(diào)整，今年業(yè)內(nèi)普遍非?？春弥袊?guó)的光伏市場(chǎng)，但又出現(xiàn)了肺炎疫情，給產(chǎn)業(yè)增添了新的變數(shù)。”張兵感慨道，“人類社會(huì)發(fā)展到今天，其實(shí)整個(gè)外部的大的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，社會(huì)的發(fā)展速度很快，那么不確定性的因素就比較多。這種可能來(lái)自于政策的，可以來(lái)自于一些不可抗力的等等，但是不確定性的這種狀態(tài)，成為我們每個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須要面臨的問(wèn)題。也就是說(shuō)外部的環(huán)境隨時(shí)都在變。外部環(huán)境和國(guó)際社會(huì)風(fēng)云變幻，習(xí)近平總書記指出‘世界面臨百年未有之大變局。’，光伏行業(yè)內(nèi)部連續(xù)經(jīng)歷“531”和“新冠疫情”這樣的黑天鵝事件。”

“所以跳出疫情本身看產(chǎn)業(yè)，考驗(yàn)光伏企業(yè)“免疫力”的“疫情”在這十年中不斷的發(fā)生，只有提高免疫力，變得更強(qiáng)壯，企業(yè)才能不斷的成長(zhǎng)。”

數(shù)字化經(jīng)營(yíng)

在業(yè)內(nèi)人心浮動(dòng)的時(shí)候，天合富家于內(nèi)業(yè)首先開(kāi)啟了數(shù)字化經(jīng)營(yíng)模式，2月18日下午3點(diǎn)，“迎春天合戰(zhàn)疫“天合富家原裝家用光伏直播廠購(gòu)會(huì)(首場(chǎng))準(zhǔn)時(shí)上線，吸引了近3萬(wàn)人在線觀看，通過(guò)直播鏡頭，場(chǎng)景化展示了天合富家的綜合實(shí)力、原裝標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛要求以及活動(dòng)的優(yōu)惠力度。Solarbe索比光伏網(wǎng)記者看到，直播間互動(dòng)氛圍熱烈成交量不斷攀升，說(shuō)明這項(xiàng)活動(dòng)贏得了廣大客戶的高度認(rèn)可。由于經(jīng)銷商都關(guān)在家里沒(méi)辦法復(fù)工，對(duì)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的新鮮事物熱情更高張，活動(dòng)結(jié)束后，瀏覽量達(dá)到了驚人的8.36萬(wàn)人次。天合富家同時(shí)宣布直播廠購(gòu)會(huì)將成為長(zhǎng)期機(jī)制，定期舉行。

這原本是一場(chǎng)年前決定放在天合光能總部常州的線下會(huì)議，由于經(jīng)銷商們都看好2020年的中國(guó)分布式光伏市場(chǎng)，天合富家將在此解讀產(chǎn)業(yè)政策、專業(yè)技能培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)策略分析并給予充分的支持助力經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)。但由于疫情的影響，張兵決定順勢(shì)而為，放在線上舉行，同時(shí)增加了線上營(yíng)銷的內(nèi)容。

“今年是5G元年，大家可能都不會(huì)考慮4G手機(jī)，這就對(duì)原來(lái)的業(yè)態(tài)造成了顛覆。”張兵說(shuō)，“而這還只是從手機(jī)一個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的變革，那么5G甚至未來(lái)的6G、7G時(shí)代，人與人，物與物的信息交換，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，人與人之間的互動(dòng)方式，都會(huì)出現(xiàn)本質(zhì)上的變化。如果我們不能考慮到這些，不能主動(dòng)適應(yīng)，就會(huì)被時(shí)代淘汰。”

通過(guò)直播形式，天合富家向更多的觀眾展示了天合富家的產(chǎn)品生產(chǎn)、品控、運(yùn)輸和售后實(shí)力，相比以往的活動(dòng)形式更加直觀、高效。

專業(yè)光伏咨詢機(jī)構(gòu)智新咨詢首席分析師曹宇指出：數(shù)字化經(jīng)營(yíng)給現(xiàn)在的光伏產(chǎn)業(yè)提出三大挑戰(zhàn)：

由于面對(duì)面接觸更少，產(chǎn)品和解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化和一致性必須增強(qiáng);如同全球一體化后給世界帶來(lái)的飛速變革，網(wǎng)絡(luò)在拉近產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也必然會(huì)加速這個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化，因此企業(yè)的品牌、創(chuàng)新能力、服務(wù)能力缺一不可，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也必然更加激烈，對(duì)中小企業(yè)會(huì)有更大壓力;營(yíng)銷方式會(huì)逐步出現(xiàn)變化，正如網(wǎng)店逐步蠶食實(shí)體店份額一樣，在光伏分步式市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷后，地方資源型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)緩慢但逐步的喪失。

他同時(shí)對(duì)天合富家進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)：天合富家在業(yè)內(nèi)最早推出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品包，也就是原裝光伏。這種模式一定是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，只是市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，而疫情加速了這一進(jìn)程而已。所以從另一方面來(lái)說(shuō)，疫情是對(duì)這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的利好，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模就在那兒，并沒(méi)有減少。

天合富家市場(chǎng)人員還向Solarbe索比光伏網(wǎng)透露：將打造互動(dòng)創(chuàng)新平臺(tái)，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、光伏生產(chǎn)端的發(fā)展以更直接的方式鏈接起來(lái)。“例如210mm組件等新型產(chǎn)品的應(yīng)用和技術(shù)特點(diǎn)，還有服務(wù)于合作模式等方面的創(chuàng)新。我們希望與各方一同打造互動(dòng)創(chuàng)新平臺(tái)。”

這個(gè)方式延續(xù)了天合光能總裁高紀(jì)凡一直以來(lái)力推的“天合優(yōu)配”概念：繼打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)壁壘，通盤研究，從全局角度找出最佳解決方案。

免疫細(xì)胞

環(huán)境是把雙刃劍，易卜生說(shuō)：“真正的強(qiáng)者，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時(shí)時(shí)校準(zhǔn)自己前進(jìn)的目標(biāo)。”

張兵表示，天合的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)僅是疫情下的產(chǎn)物，更是天合智慧分布式賦能廣大經(jīng)銷商和合作伙伴的重要手段，以后將會(huì)形成機(jī)制定期舉辦，邀請(qǐng)政府、協(xié)會(huì)、媒體、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等各領(lǐng)域的光伏行業(yè)專家，為廣大經(jīng)銷商和合作伙伴帶來(lái)海量的專業(yè)知識(shí)盛宴。后續(xù)天合智慧光伏大講堂將緊貼市場(chǎng)、聚焦熱點(diǎn)、互動(dòng)創(chuàng)新、突出實(shí)戰(zhàn)，為工商業(yè)合作伙伴和意向合伙人等提供海量專業(yè)光伏知識(shí)。講堂內(nèi)容涵蓋行業(yè)政策與基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)與技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)分析與營(yíng)銷策略、案例分享與實(shí)戰(zhàn)支持、深度合作與創(chuàng)新等等，在實(shí)戰(zhàn)中成就最專業(yè)的光伏推廣人。

曹宇給了天合富家高度評(píng)價(jià)：“一直以來(lái)，作為中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位的天合光能可謂光伏產(chǎn)業(yè)的良心。在光伏戶用市場(chǎng)缺少標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量低下的時(shí)候推出“原裝光伏”模式;在光伏行業(yè)需要金融支持時(shí)，提供金融服務(wù);在人心低落時(shí)，以白衣騎士的姿態(tài)出擊，給產(chǎn)業(yè)信心;而這次疫情爆發(fā)之際，又率先過(guò)渡到光伏行業(yè)的新業(yè)態(tài)，給業(yè)內(nèi)同行做了表率。”

“光伏產(chǎn)業(yè)在過(guò)去的十余年間，一直接受著來(lái)自業(yè)內(nèi)業(yè)外的各種挑戰(zhàn)，但光伏產(chǎn)業(yè)始終在發(fā)展壯大，變得更強(qiáng)，更健康。因?yàn)樵谶@些‘疫情’的背后，有更多的像天合光能這樣，光伏行業(yè)的免疫細(xì)胞。”他說(shuō)。

原標(biāo)題：疫情催生光伏行業(yè)新業(yè)態(tài): 這家企業(yè)率先步入數(shù)字化經(jīng)營(yíng)