第三,對于商業(yè)環(huán)境的改變,在行業(yè)發(fā)展初期,應(yīng)以政策性支持逐步完善商業(yè)環(huán)境建設(shè),如成立政策性基金,加大對分布式
光伏的投資,指導銀行、租賃等金融資金創(chuàng)新商業(yè)模式進入分布式,鼓勵企業(yè)進行融資、模式創(chuàng)新、完善國內(nèi)企業(yè)信用體制建設(shè),強化用電方違約風險等。
企業(yè):布局光伏新“藍海”,創(chuàng)新能做大文章
政策先行解決行業(yè)發(fā)展的環(huán)境問題,而真正帶動行業(yè)發(fā)展的依然在于另一極—開發(fā)企業(yè)。在當前的商業(yè)與政策環(huán)境下,企業(yè)如何實現(xiàn)模式創(chuàng)新,改變在分布式開發(fā)中的被動地位?這里我們主要以國內(nèi)已有案例和美國Solarcity商業(yè)模式為例,介紹企業(yè)在經(jīng)營模式、盈利模式、融資模式方面進行的嘗試。
經(jīng)營模式:秀湖模式、林洋模式、愛康模式
電費結(jié)算、用電方管理問題是當前分布式面臨的主要問題之一,目前國內(nèi)企業(yè)通過不同的商業(yè)模式創(chuàng)新,逐步解決這一問題。典型的主要有秀湖模式、林洋模式、愛康模式。
盈利模式:看Solarcity在凈電量制度下如何賺錢
美國的凈電量模式與國內(nèi)“自發(fā)自用,余量上網(wǎng)”的模式相對接近,研究美國企業(yè)如何在分布式光伏中獲取盈利,無疑對國內(nèi)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新具有指導性意義。
融資模式:直接間接雙管齊下,金融機構(gòu)多點開花
光伏電站作為重資產(chǎn)行業(yè),資金對于電站開發(fā)的可持續(xù)具有重要作用。在目前國內(nèi)資金整體偏緊的情況下,如何通過模式創(chuàng)新獲取銀行、信托、租賃等金融資金的支持,或者是推進電站資產(chǎn)證券化等,對電站類公司在短期內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模擴張具有決定性意義。
回歸投資:等待政策風來,關(guān)注先行者與模式創(chuàng)新
分布式政策完善正在進行,但是從短期目標(2014年8GW),中期目標(2017年累計裝機35GW)來看,發(fā)展方向明確。那么在當前時點,什么樣的企業(yè)更值得我們關(guān)注?
首先,對于分布式的發(fā)展,核心的問題在于通過何種商業(yè)模式參與其中,又通過什么手段獲取資金、屋頂?shù)荣Y源。在這兩個問題上面,我們認為行業(yè)先行者與模式創(chuàng)新者具備明顯的優(yōu)勢。
政策先行與模式創(chuàng)新鑄就了分布式光伏的破局之路,國內(nèi)外光伏企業(yè)在這樣的政策環(huán)境和模式引導下受益匪淺。