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編者按：2019-2024年，全球可再生能源將增長(zhǎng)50%(1200GW)，太陽(yáng)能光伏約占增長(zhǎng)的60%)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣的情況下，這些增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間給國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)走出去提供了難得的機(jī)遇。對(duì)于2020年乃至未來(lái)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)，國(guó)外市場(chǎng)依然會(huì)是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，海外光伏市場(chǎng)依然存在不確定性及風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎。

2018年的531新政之后，國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)陷入了寒冬，企業(yè)越來(lái)越難做了，錢也越來(lái)越不好賺了。

面對(duì)國(guó)內(nèi)政策的調(diào)整、2019年政策不確定的情況，經(jīng)歷過(guò)2018年跌宕起伏的國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)紛紛走出國(guó)門，去有潛力的外國(guó)市場(chǎng)掘金。

這也有一個(gè)背景，那就是全球能源清潔化趨勢(shì)越來(lái)越快，市場(chǎng)對(duì)于光伏等清潔能源的需求量也在逐年上升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2019年，光伏海外市場(chǎng)會(huì)有40%~50%的增長(zhǎng)，規(guī)模可超過(guò)80GW，甚至有可能達(dá)到90GW，預(yù)計(jì)有近40個(gè)國(guó)家進(jìn)入到GW級(jí)裝機(jī)規(guī)模。

而據(jù)IEA預(yù)測(cè)，2019-2024年，全球可再生能源將增長(zhǎng)50%(1200GW)，太陽(yáng)能光伏約占增長(zhǎng)的60%(700GW，140GW/年)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣的情況下，這些增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間給國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)走出去提供了難得的機(jī)遇。

有位光伏企業(yè)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人曾對(duì)“能源圈”坦言，他今年至少四分之三的時(shí)間都在海外開(kāi)拓市場(chǎng)，足跡遍布有增量的市場(chǎng)。

可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)一年的耕耘，晶科、天合、協(xié)鑫等走出去的企業(yè)到了年底基本都交上了一份滿意的答卷，有的企業(yè)的海外業(yè)績(jī)翻了好幾番。當(dāng)然，沒(méi)翻好幾番的企業(yè)都不好意思出來(lái)說(shuō)。

東方日升董事長(zhǎng)林海峰曾在新年致辭里提到：“這一年，歐洲、南美、日韓、印度等地區(qū)，我們的組件出貨量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，一些國(guó)家市場(chǎng)占有率甚至成為第一；東南亞、中東歐、一帶一路，海外電站項(xiàng)目四面開(kāi)花，東方日升全球化戰(zhàn)略得到扎實(shí)推進(jìn)。”

這從中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可見(jiàn)一斑。

2019年1-10月，(硅片、電池片、組件)出口額177.4億美元，同比增長(zhǎng)32.3%。前三季度出口總額已超過(guò)2018年全年(161.1億美元)。預(yù)計(jì)2019年全年將超過(guò)200億美元，達(dá)到“雙反”前水平。2019年上半年電池片出口量已超過(guò)2018年全年。

組件出口額大幅增長(zhǎng)39.6%，組件出口量58GW左右，同比增長(zhǎng)超過(guò)75%；1-8月，組件出口量已超過(guò)2018年全年。2019年組件出口額將超過(guò)200億美元，出口量將超過(guò)65GW。

硅片出口額同比下降，出口量同比小幅增長(zhǎng)。單晶硅片出口額占比超過(guò)70%。而2018年約等于40%。

整體而言，2019年1-10月中國(guó)光伏出口均創(chuàng)歷史新高，這奠定了2019年成為中國(guó)光伏產(chǎn)品出口增長(zhǎng)最大的一年。

與此形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較慘淡。由于相關(guān)政策下發(fā)時(shí)間較晚；補(bǔ)貼缺口擴(kuò)大導(dǎo)致民企資金緊張；申報(bào)時(shí)間短，出現(xiàn)“僵尸”項(xiàng)目；土地批復(fù)存在問(wèn)題；恰逢風(fēng)電搶裝熱潮等，1-10月，國(guó)內(nèi)光伏新增裝機(jī)17.5GW左右，整體開(kāi)工不及預(yù)期，距2019全年的裝機(jī)總預(yù)測(cè)38GW-40GW差距較大。這注定2019年成為近五年來(lái)中國(guó)新增裝機(jī)增幅最小的一年。事實(shí)上是同比負(fù)增長(zhǎng)。

而就具體的海外市場(chǎng)而言，2019年有潛力的市場(chǎng)無(wú)外乎東南亞、澳大利亞、南美、日韓、歐洲等。

這從我國(guó)光伏組件的出口目的國(guó)也可以看出這一方向。2019年1-6月總計(jì)出口32.2GW，前五大市場(chǎng)占比50%左右；出口前五個(gè)市場(chǎng)為荷蘭(4.6GW)、越南(3.7GW預(yù)估可能更多)、日本(2.88GW)、印度(2.8GW)、澳大利亞(2.48GW)，整體以歐洲、東南亞等市場(chǎng)為主。

對(duì)于2020年乃至未來(lái)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)，國(guó)外市場(chǎng)依然會(huì)是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，海外光伏市場(chǎng)依然存在不確定性及風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎。于是，“能源圈”建議：

一、不但要“走出去”，還要“走進(jìn)去”，更要“走上去”。在此之前，光伏行業(yè)已經(jīng)有過(guò)這方面的相關(guān)教訓(xùn)。由于沒(méi)有全球布局能力和本土化能力，中國(guó)光伏企業(yè)的海外業(yè)務(wù)成長(zhǎng)處處受挫。

但是，“走出去”容易，但我們不能止步于這個(gè)層面，要“走進(jìn)去”，要在標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等高附加值方面實(shí)現(xiàn)軟連通，真正走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，還要“走上去”，讓中國(guó)企業(yè)的文化、理念、價(jià)值觀在國(guó)際上形成價(jià)值共振，從而最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、品牌化、國(guó)際化。

二、要根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略。即使從目前來(lái)看，國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展比國(guó)內(nèi)要好，但我們依然要記得雙反、201、301、知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)等種種教訓(xùn)，還要防范設(shè)備按期交付、建設(shè)、運(yùn)維等風(fēng)險(xiǎn)，多點(diǎn)布局，更不能輕視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因?yàn)殡S著光伏平價(jià)項(xiàng)目政策、競(jìng)價(jià)政策的出臺(tái)，我國(guó)光伏行業(yè)已真正進(jìn)入平價(jià)、競(jìng)價(jià)上網(wǎng)的新階段，光伏的未來(lái)將會(huì)走向市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹鳌⒄邽檩o的新格局。甚至有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年可能中國(guó)光伏的發(fā)展需求會(huì)比海外市場(chǎng)的需求高。

原標(biāo)題：中國(guó)光伏海外品牌與策略如何"走上去"?