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編者按：2019年工商業(yè)分布式受困于政策和電價(jià)等原因，行情較差，囤積了較多的項(xiàng)目。同時(shí)“隔墻售電”電力市場(chǎng)化交易紅利釋放，2020年注定會(huì)工商業(yè)分布式的大年，在當(dāng)前儲(chǔ)備和甄選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目是當(dāng)務(wù)之急。

2019年工商業(yè)分布式受困于政策和電價(jià)等原因，行情較差，囤積了較多的項(xiàng)目。隨著光伏系統(tǒng)成本的持續(xù)下滑，較多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投資價(jià)值凸顯，僅需2020年競價(jià)和平價(jià)時(shí)間契機(jī)，就能有一波爆發(fā)趨勢(shì)。

同時(shí)“隔墻售電”電力市場(chǎng)化交易紅利釋放，2020年注定會(huì)工商業(yè)分布式的大年，在當(dāng)前儲(chǔ)備和甄選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目是當(dāng)務(wù)之急。

分布式光伏開發(fā)最佳時(shí)間

分布式光伏項(xiàng)目開發(fā)也到了最佳時(shí)間點(diǎn)，沉寂了一年多的項(xiàng)目開發(fā)，啟動(dòng)也會(huì)遇到難題，我們就來講解下一般工商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的方式。

1、利用政府和電力公司等資源

人脈是光伏行業(yè)重要的資源，特別是政府和電力公司的關(guān)系，通過上層人脈，直達(dá)項(xiàng)目決策人，也是開發(fā)工商業(yè)項(xiàng)目的重要方式。

地方政府一般會(huì)有節(jié)能減排的要求，電力公司手上有很多用電大戶的資料，通過他們的關(guān)系，我們能更快的找到合適的屋頂，并推動(dòng)促成工商業(yè)決策人同意安裝光伏。

2、依靠人脈介紹

光伏人都加了成百上千個(gè)好友和微信群，通過手機(jī)微信，就能把資源轉(zhuǎn)化成可利用的項(xiàng)目信息。充分利用這些人脈關(guān)系，與有效、靠譜的人脈保持密切的溝通，收攬一批項(xiàng)目還是沒問題的。當(dāng)然現(xiàn)今還未開工的項(xiàng)目，其中都存在或大或小的瑕疵，這就要有充分發(fā)揮后續(xù)的運(yùn)作能力了。

不同于戶用光伏，一人拿著宣傳單走街串巷就能快速獲得客戶，工商業(yè)屋頂?shù)拈_發(fā)，需要借助很多杠桿和資源，把部分利益讓渡出去，投入部分資金也是必須的。

3、互聯(lián)網(wǎng)工具

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很有效的工具，包括我們使用微信加好友拓展人脈一樣，有效的使用互聯(lián)網(wǎng)推廣可以讓事情事半功倍，當(dāng)然需要我們的開發(fā)人員特別熟悉互聯(lián)網(wǎng)，并能充分挖掘免費(fèi)資源或者利用小成本，推廣大效果。

互聯(lián)網(wǎng)推廣中也存在著很多的坑，如果開發(fā)人員沒有特別熟悉互聯(lián)網(wǎng)的，建議不要冒然投放廣告。

原標(biāo)題：分布式光伏新機(jī)遇!新形勢(shì)下如何開發(fā)工商業(yè)屋頂