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預(yù)期2020年出貨量翻番!協(xié)鑫集成看好拉美市場光伏熱潮
日期:2019-11-18   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:chengling 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
編者按:截至目前為止,協(xié)鑫集成在拉丁美洲的組件業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)2020年將實(shí)現(xiàn)翻番,協(xié)鑫集成表示現(xiàn)在很看好拉美的光伏市場。

近期,PV TECH與協(xié)鑫集成在其蘇州總部針對拉丁美洲的光伏業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了交流,協(xié)鑫集成計(jì)劃2020年其拉丁美洲的組件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)翻番,該公司在剛剛過去的由Solar Media舉辦的PV ModuleTech會議上也獲得了A類可融資性評級。

協(xié)鑫集成拉丁美洲業(yè)務(wù)總經(jīng)理何霖向PV TECH表示,公司進(jìn)入巴西市場僅數(shù)年,2018年,公司向巴西的出貨量已達(dá)到260-270MW,其中約50%用于招標(biāo)項(xiàng)目,另外50%用于分布式光伏項(xiàng)目,2019年預(yù)計(jì)年度銷量會達(dá)到200-250MW,

“今年我們已經(jīng)交付了三個招標(biāo)項(xiàng)目,總計(jì)100MW,此外還有70MW分布式電站項(xiàng)目。”

何霖表示,而2020年公司計(jì)劃在巴西的組件年銷量將達(dá)到500-600MW。

回顧協(xié)鑫集成在巴西市場的業(yè)務(wù)發(fā)展,公司與2014年巴西電力招標(biāo)中的光伏中標(biāo)方取得了聯(lián)系,在2017年年初簽署了首批組件供貨合同。

2017年,公司在全巴西的出貨量達(dá)到了80-90MW,此后公司開始加大營銷力度,力爭成為一家知名品牌公司。 何霖表示,2018年,公司打造口碑的努力開始獲得回報(bào),越來越多的客戶前來與協(xié)鑫集成洽談業(yè)務(wù)。

最近幾個月,協(xié)鑫集成巴西團(tuán)隊(duì)與今年A-4和A-6招標(biāo)的光伏中標(biāo)方舉行了會議。在這兩次招標(biāo)中,分別獲得了逾200MW和530MW合同。

何霖指出,在這一年舉行的里程碑式招標(biāo)中,競爭變得“很艱巨”。10-20家新的中國組件競爭方(其中許多價格更低)入場,市場進(jìn)一步分散。

在探討協(xié)鑫集成在高價光伏市場上保持領(lǐng)先地位的策略時,何霖表示,“我們的答案是,在地區(qū)一級尋找更多的客戶和分銷合作伙伴,集中精力為他們提供盡可能多的支持。“我們會盡力幫助他們進(jìn)行品牌推廣、處理倉儲和其他方面的工作,確保提供最佳服務(wù)。”

展望未來,協(xié)鑫集成預(yù)計(jì)巴西光伏企業(yè)的組件需求將發(fā)生變化。當(dāng)前對低成本的關(guān)注意味著330-340W產(chǎn)品是最佳選擇,但是一些較大的項(xiàng)目已開始考慮使用高效單晶PERC和雙面替代產(chǎn)品。“我們正在考慮雙面組件產(chǎn)品,有些競爭對手已經(jīng)在研究這種產(chǎn)品,但是通常來說,第二層級的競爭對手沒有機(jī)會提供雙面產(chǎn)品。 ”

何霖指出,作為一種新產(chǎn)品,雙面組件不僅需要解決開發(fā)方,還要解決融資方對性能和壽命提出的問題。 協(xié)鑫集成的雙面產(chǎn)品已經(jīng)獲得IEC認(rèn)證,公司還計(jì)劃為其他方案提出申請。

巴西的分布式光伏機(jī)遇

為了搶占巴西看漲的光伏市場,協(xié)鑫集成還著眼于分布式發(fā)電領(lǐng)域。據(jù)官方預(yù)測數(shù)據(jù)顯示,未來分布式市場將出現(xiàn)大幅增長,預(yù)計(jì)有逾1GW市場增量。

自2017年和2018年向分布式光伏項(xiàng)目開放以來,協(xié)鑫集成對這一細(xì)分市場交易的首要考慮事項(xiàng)有了更多的了解。用何霖的話來說,三大支柱是優(yōu)良的服務(wù)、成本和便利的選擇。

他表示:“(這個領(lǐng)域中的)許多新分銷商通常來自不同的行業(yè),例如物流或煉鋼。必須進(jìn)行大量培訓(xùn)以確保他們了解分布式光伏及其銷售方式。”

對于終端客戶而言,成本為王。

“分布式光伏開發(fā)商最終需要的是便宜的價格。”何霖稱公司維持了一定數(shù)量的低效率組件以滿足這一領(lǐng)域的需求。

何霖表示,范圍過大的組件產(chǎn)品在分布式光伏市場上可能并不受歡迎。 市場上有成千上萬家不同的分銷商,最終客戶很難做出選擇。

“今年我們的目標(biāo)之一就是嘗試減少產(chǎn)品種類。”何霖說到。

除了墨西哥,還有智利、阿根廷和哥倫比亞


在巴西之外,這家組件制造商還活躍在一個拉丁美洲頂級光伏市場。在墨西哥,協(xié)鑫集成團(tuán)隊(duì)正在努力實(shí)現(xiàn)2019年年底100MW組件的銷售目標(biāo)。到2020年,這一目標(biāo)有望達(dá)到300MW。

當(dāng)被問及其他拉丁美洲目標(biāo)國家時,何霖表示,協(xié)鑫集成目前人力集中在巴西和墨西哥。

“我們?nèi)ミ^智利、阿根廷和哥倫比亞,預(yù)計(jì)我們會和部分此前合作過的伙伴共同開發(fā)項(xiàng)目。”

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來源:PV-Tech
 
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