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“年內(nèi)國內(nèi)光伏電站實施超200兆瓦，業(yè)務收入與利潤實現(xiàn)大幅提升；3年內(nèi)國內(nèi)光伏電站累計新增開發(fā)規(guī)模500兆瓦。”談及光伏板塊的規(guī)劃，國機集團下屬的江蘇蘇美達集團總裁蔡濟波信心滿滿。

在光伏行業(yè)跌宕起伏的當下，作為2010年才進入國內(nèi)電站建設(shè)領(lǐng)域的“新兵”，蘇美達的自信從何而來？恐怕離不開“轉(zhuǎn)型制造服務業(yè)，做強產(chǎn)業(yè)價值鏈”這句話。

不打價格戰(zhàn)，只打價值戰(zhàn)。這是蘇美達在母公司國機集團提出裝備制造業(yè)向現(xiàn)代制造服務業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下，逐步摸索出的法則。在蔡濟波看來，無論是光伏行業(yè)的爆發(fā)成長期，還是蕭條危機期，都要用過硬的質(zhì)量創(chuàng)造價值，為客戶提供穩(wěn)定、可靠、創(chuàng)新的產(chǎn)品和后續(xù)服務，打造良好口碑。在蘇美達目前光伏電站收益結(jié)構(gòu)中，持有運營收益占35％，遠遠超于產(chǎn)品供應和開發(fā)實施收益。

從整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈來看，產(chǎn)能危機、同質(zhì)競爭、經(jīng)營困境主要集中在組件制造環(huán)節(jié)，而下游應用市場尚未大規(guī)模啟動，成長和發(fā)展空間巨大。

數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇美達光伏電站項目（系統(tǒng)集成）、能源系統(tǒng)業(yè)務的毛利空間達30％以上，實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈低價值環(huán)節(jié)向高價值領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。預計2014年，蘇美達新能源業(yè)務營收將同比實現(xiàn)40％以上增長。