編者按:國網(wǎng)泰安供電公司發(fā)起與能源公司的交流合作,在客戶側投資建設小規(guī)模就地消納的分布式光伏電站,搶占市場先機,確保光伏項目及時落地。
7月20日,國網(wǎng)泰安供電公司積極與江蘇精亞集團、國網(wǎng)節(jié)能公司進行面對面的交流、協(xié)商,努力爭取資金支撐,成功促成就地消納分布式光伏“融資租賃+殘值贈送”模式的合作意向,最后以EPC方式由省綜合能源公司完成項目實施和收入轉化,該創(chuàng)新合作模式被省綜合能源公司推薦應用至淄博公司的分布式光伏項目。
今年以來,泰安公司在持續(xù)加快傳統(tǒng)售電市場增供擴銷的基礎上,大力培育發(fā)展綜合能源服務市場,積極拓展綜合能源業(yè)務,但受城市規(guī)劃建設、區(qū)域產(chǎn)業(yè)結構、經(jīng)濟發(fā)展等環(huán)境因素影響,各地市區(qū)縣公司綜合能源業(yè)務發(fā)展成效不平衡現(xiàn)象突出。為順利完成年度收入指標,營銷部急需轉變市場開拓策略,創(chuàng)新合作模式,提升市場競爭力,打造新的業(yè)務增長點。
分布式光伏項目作為省公司下發(fā)的《綜合能源服務業(yè)務發(fā)展2019-2020年行動計劃》中主要業(yè)務開拓領域,具有“建設快、易操作、轉化快”等特點。由于近年來光伏項目補貼逐年遞減,2018年5月31日正式取消光伏補貼,光伏行業(yè)受到巨大沖擊,大量的光伏行業(yè)公司紛紛轉行,部分上市公司和發(fā)電公司出于不同的需求目的,繼續(xù)沿用傳統(tǒng)模式建設平價電站。為合理有效的進行市場開拓、實現(xiàn)效益轉化,公司積極轉變思路和市場開拓策略,在客戶側投資建設小規(guī)模就地消納的分布式光伏電站;同時借助公司品牌影響力和行業(yè)優(yōu)勢,通過基層營業(yè)單位深度挖潛,及時了解掌握客戶用電量、消納能力、信譽度等信息,通過綜合經(jīng)濟分析進行針對性推廣,為客戶提供“一次自建、短期回購、長期分享+殘值贈送”的選擇性合作模式,確保項目落地。
為搶占市場先機,確保優(yōu)質(zhì)項目及時落地,截至目前,泰安公司已與德泰機械、國泰拖拉機廠、魯陽鋼鐵等客戶達成合作意向,計劃8月份簽訂三方合同并組織實施,項目竣工并網(wǎng)后,將作為典型案例進行全省推廣。
原標題;國網(wǎng)泰安供電公司:率先構建分布式光伏合作新模式