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編者按：海外光伏市場(chǎng)需求不斷釋放，SMA 集團(tuán)針對(duì)大型地面光伏及儲(chǔ)能電站等應(yīng)用場(chǎng)景，提供客制化和可擴(kuò)展的光伏儲(chǔ)能、數(shù)字能源解決方案，幫助國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)打開海外市場(chǎng)。

隨著全球光伏市場(chǎng)裝機(jī)量持續(xù)增長(zhǎng)，電站項(xiàng)目的建設(shè)成本不斷下降，以光伏發(fā)電為代表的可再生能源正在加速推動(dòng)全球能源結(jié)構(gòu)的變革。SMA 澳大利亞分公司總經(jīng)理 Michael Rutt 提到，深耕逆變器產(chǎn)業(yè) 38 年的 SMA Solar Technology AG 是全球光伏逆變器市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，在能源變革的趨勢(shì)和市場(chǎng)變化下，以專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化企業(yè)管理架構(gòu)，降低固定成本等方式，提前布局能源管理、存儲(chǔ)集成、可再生能源和數(shù)字商業(yè)模式等關(guān)鍵領(lǐng)域。

目前，SMA 光伏逆變器在全球范圍內(nèi)累計(jì)裝機(jī)容量已超過 75GW，服務(wù)體系覆蓋 190 多個(gè)國(guó)家，承擔(dān)著超過 3.5GW 的電站運(yùn)維服務(wù)合作，擁有適用于不同光伏應(yīng)用場(chǎng)景的完整的產(chǎn)品線及全面解決方案，儲(chǔ)能逆變器領(lǐng)域更是一直處于全球前列。2018 年在中國(guó)光伏企業(yè)逐步走向海外市場(chǎng)的大背景下，SMA 集團(tuán)正式宣布對(duì)原在華業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，將其在中國(guó)的3家公司通過 MBO(管理層收購(gòu))予以出售(現(xiàn)名為愛士惟新能源技術(shù)有限公司)，現(xiàn)有的 SMA 中國(guó)分公司則進(jìn)行了重新定位，保留了精英銷售團(tuán)隊(duì)并全面助力于中國(guó)光伏投資企業(yè)與 EPC 客戶面向海外市場(chǎng)的全球化布局發(fā)展之路。

SMA 中國(guó)區(qū)銷售副總裁汪婷女士表示：“全球光伏市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，特別是共建’一帶一路’清潔能源倡議給國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。海外業(yè)務(wù)正在成為 SMA 中國(guó)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)及增長(zhǎng)點(diǎn)，也將會(huì)在集團(tuán)總體戰(zhàn)略中扮演著更加重要的地位。我們將立足當(dāng)下，著眼未來，以 SMA 過硬的技術(shù)實(shí)力和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)賦能海外市場(chǎng)拓展，逐步實(shí)現(xiàn)向全球市場(chǎng)的滲透，使 SMA 始終保持全球光伏逆變器系統(tǒng)集成解決方案的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”

汪總還補(bǔ)充道，“SMA 集團(tuán)將重新定位為能源系統(tǒng)及解決方案供應(yīng)商，為光伏應(yīng)用系統(tǒng)提供模塊化可擴(kuò)展的光伏、儲(chǔ)能和數(shù)字能源解決方案，從而進(jìn)一步開拓全球可再生能源的市場(chǎng)潛力。”

掌控趨勢(shì)，三大光伏解決方案服務(wù)客戶

基于海外光伏市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，光伏電站項(xiàng)目的功能性向能源交易、電源整合、儲(chǔ)能應(yīng)用等方面發(fā)展，在 2019 年 SNEC 期間，SMA 中國(guó)召開了大型地面電站研討會(huì)，為國(guó)內(nèi)光伏業(yè)者分享逆變器巨頭 SMA 有關(guān)光伏項(xiàng)目的開發(fā)和系統(tǒng)解決方案的經(jīng)驗(yàn)。


針對(duì) EPC 項(xiàng)目開發(fā)商對(duì)于建設(shè)便捷、易于擴(kuò)展的逆變器解決方案需求愈加突出的狀況，在全球化布局下，SMA 適時(shí)推出 了 Sunny Central UP 集中式逆變器解決方案和 Highpower Peak3 組串式逆變器，助力企業(yè)以更加智能化的方式進(jìn)行光伏項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)維，同時(shí)保持收益最大化。

全新的 Sunny Central UP 集中式光伏逆變器是 SMA 專為大型地面電站打造的逆變器新品，輸出功率高達(dá) 4.6MW，適配于 1500V 的直流電壓，可以顯著減少大型光伏項(xiàng)目中的逆變器數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)成本的大幅降低和最佳的存儲(chǔ)集成。

靈活且易于擴(kuò)展的 Highpower Peak3 組串式逆變器，輸出功率 150KW，結(jié)合了分布式逆變器和集中式逆變器的優(yōu)勢(shì)，憑借其緊湊的設(shè)計(jì)，模塊化的集成，在功率和功能方面進(jìn)行擴(kuò)展并適配 1500V 電壓，可通過無線設(shè)備直接對(duì) Peak3 進(jìn)行快速、安全的直接控制。助力 EPC 開發(fā)商能更高效地規(guī)劃設(shè)計(jì)和更便捷地管理項(xiàng)目。在整個(gè)生命周期內(nèi)，保證了產(chǎn)品長(zhǎng)期的安全性和最佳的投資回報(bào)。

針對(duì)當(dāng)前能源市場(chǎng)對(duì)于存儲(chǔ)的需求，SMA 在此次的研討會(huì)上還特意就儲(chǔ)能 PCS 產(chǎn)品及技術(shù)解決方案及項(xiàng)目案例等與大家做了分享。截止 2018 年底，SMA 全球的儲(chǔ)能 PCS 裝機(jī)量 1.4GW，儲(chǔ)能產(chǎn)品涉及戶用、商用和大型地面儲(chǔ)能，是目前全球出貨量和裝機(jī)量最大的儲(chǔ)能 PCS 制造商?；趦?chǔ)能及多能復(fù)合項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)復(fù)雜，模擬和建設(shè)難度高的特點(diǎn)，SMA 客戶提供除 PCS，EMS 以外的含工程咨詢、項(xiàng)目設(shè)計(jì)及建設(shè)等多類型服務(wù)，滿足客戶多類型的需求。

把握未來，與 EPC 項(xiàng)目開發(fā)商并肩同行

近年來海外光伏市場(chǎng)需求不斷釋放，中國(guó)光伏行業(yè)掀起新一輪“走出去”的熱潮，已有數(shù)十家國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)通過合資并購(gòu)、投資等方式在海外布局產(chǎn)能。作為在光伏逆變器、儲(chǔ)能及運(yùn)維領(lǐng)域的領(lǐng)先者，在全球光伏市場(chǎng)具有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的 SMA 也在加強(qiáng)與國(guó)內(nèi) EPC 項(xiàng)目開發(fā)商合作，共同開發(fā)海外市場(chǎng)。

作為全球光伏市場(chǎng)的重要組成部分，澳大利亞一直是各大光伏企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。值得注意的是，在澳洲光伏項(xiàng)目建設(shè)中，如果光伏企業(yè)只通過組件銷售盈利的話，價(jià)格相對(duì)而言比較低，所以通過 EPC 總承包的方式進(jìn)行光伏電站的開發(fā)尤為關(guān)鍵。富有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的 SMA，目前在澳并網(wǎng)及在建項(xiàng)目超 2GW，通過在澳洲光伏市場(chǎng)具有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，SMA 將有效地協(xié)助 EPC 開發(fā)商在項(xiàng)目測(cè)算、政府關(guān)系、并網(wǎng)配置等方面提供最優(yōu)化的服務(wù)。

今年 5 月，SMA 中國(guó)團(tuán)隊(duì)與國(guó)內(nèi) EPC 客戶蘇美達(dá)集團(tuán)(SUMEC)共同為越南 Dak Nong 省并網(wǎng) 54MW 光伏電站。SMA 提供了 Sunny Central 逆變器和中壓一體化系統(tǒng)解決方案，最大限度地減少工期并最大限度地提高效率，為客戶趕在 630 前獲得了 0.0935 美元/ 每千瓦時(shí)的光伏補(bǔ)貼。

未來，隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)光伏的需求持續(xù)增加，面對(duì)國(guó)內(nèi) EPC 項(xiàng)目開發(fā)商進(jìn)一步深化歐洲、澳大利亞以及東南亞新興光伏市場(chǎng)的開拓，深耕全球光伏市場(chǎng)的逆變器巨頭 SMA，尤其是 SMA 中國(guó)團(tuán)隊(duì)將延續(xù)海外市場(chǎng)強(qiáng)大的品牌影響力，針對(duì)大型地面光伏及儲(chǔ)能電站等應(yīng)用場(chǎng)景，提供客制化和可擴(kuò)展的光伏儲(chǔ)能、數(shù)字能源解決方案，助力國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)揚(yáng)帆出海。 

原標(biāo)題：巨人肩上看世界，SMA 為光伏企業(yè)構(gòu)建出海新通道