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2億元的經(jīng)濟(jì)賬

“南非世界杯只是讓人聽了個(gè)響，讓人知道英利；而巴西世界杯，則要讓人留下深刻印象。”二度闖關(guān)世界杯的苗連生對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說。

誰知，戰(zhàn)斗號(hào)角剛吹響，就遭到了連夜雨。2011年，隨著歐洲對(duì)光伏市場(chǎng)扶持力度的大幅下調(diào)，嚴(yán)重依賴出口的中國(guó)光伏行業(yè)漸入寒冬。雪上加霜的是，歐美“雙反”大棒相繼落下，使得眾多企業(yè)出現(xiàn)虧損，英利自然也不例外。年報(bào)顯示，2011年、2012年和2013年，英利分別虧損32億元、30 .64億元和19 .44億元。到今年第一季度，公司凈虧損為3 .418億元，比去年同期的6.118億元虧損略有收窄。

此時(shí)，英利內(nèi)部打退堂鼓的人再度出現(xiàn)，穩(wěn)定軍心成了苗連生的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多光伏企業(yè)降薪、裁員、停產(chǎn)時(shí)，英利卻連續(xù)漲了幾次工資。苗連生依舊堅(jiān)持每天早上在大門口迎接員工上班，在企業(yè)內(nèi)部大搞技術(shù)競(jìng)賽，召開萬人誓師大會(huì)，并在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，南下海南，北上天津，利用兩口特制的大鍋，為各廠區(qū)員工每人送上一份親手燉制的鮮魚。

面對(duì)“企業(yè)虧損還贊助世界杯”的質(zhì)疑，苗連生笑言，“說短視一點(diǎn)，贊助那會(huì)兒還沒有出現(xiàn)虧損，75%的錢已經(jīng)交了，之后也不給退了，臨陣逃脫已經(jīng)來不及了。”

當(dāng)然，真正的答案還是“戰(zhàn)略”，這是苗連生此前多次強(qiáng)調(diào)過的詞。在他看來，當(dāng)企業(yè)家，就如同帶兵，懂得兩件事就行，首先要清楚企業(yè)的位置，然后看遠(yuǎn)一點(diǎn)來確定戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)調(diào)整的，當(dāng)然還要做到以身作則。

“中國(guó)目前從經(jīng)濟(jì)總量到貿(mào)易總量已在全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占有重要分量，技術(shù)創(chuàng)新及高新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展迅速。但是，市場(chǎng)價(jià)值并不理想，加上貿(mào)易保護(hù)等因素還存在很多偏見，總覺得中國(guó)企業(yè)就是到處抓資源出售低檔產(chǎn)品。因此，建設(shè)全球化的品牌非常重要。”苗連生表示，在多元化的市場(chǎng)布局下，開拓新興市場(chǎng)顯得更加迫切，巴西乃至整個(gè)拉丁美洲光伏市場(chǎng)有著巨大潛力，贊助世界杯能讓新興市場(chǎng)的消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)英利，這是占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。

那么，這一切英利要拿多少真金白銀來換得呢？早在2010年南非世界杯期間，國(guó)際足聯(lián)秘書長(zhǎng)瓦爾克在一次新聞發(fā)布會(huì)上明確表示：“中國(guó)英利所付的贊助費(fèi)比同等級(jí)贊助商要低，因?yàn)槲覀兏粗赜⒗木G色資質(zhì)。”

苗連生告訴記者，英利所付的贊助費(fèi)確實(shí)要稍便宜，“現(xiàn)在市場(chǎng)上傳言說是4、5個(gè)億，事實(shí)上要少掉一半還多。”讓苗連生在算這筆經(jīng)濟(jì)賬時(shí)更有底氣的是，巴西世界杯中英利所獲取的權(quán)益要遠(yuǎn)大于南非世界杯，且準(zhǔn)備也要充分許多，營(yíng)銷路線更為清晰。

自2011年6月8日正式宣布贊助消息后，英利就開始在自己的光伏產(chǎn)品上使用帶有世界杯的Logo，并且通過在全球各大光伏專業(yè)展會(huì)和客戶活動(dòng)中突出世界杯贊助商身份進(jìn)行差異化品牌營(yíng)銷活動(dòng)向外界展示自己的形象。三年來，英利組件銷售每年都大幅增長(zhǎng)，2013年達(dá)3.2吉瓦，真正成為了全球光伏“一哥”。

據(jù)介紹，世界杯開賽以來，英利集團(tuán)官方網(wǎng)站的日均點(diǎn)擊量增長(zhǎng)了近4倍，英利綠色能源網(wǎng)站日均點(diǎn)擊量增長(zhǎng)了近3倍，英利優(yōu)酷官方頻道視頻總點(diǎn)擊量由從36581次增長(zhǎng)到634891次，增長(zhǎng)了17倍。英利股價(jià)也從開幕時(shí)的3.13美元上揚(yáng)到了7月1日的3.65美元。

當(dāng)然，這還不足以認(rèn)定為苗連生的世界杯之戰(zhàn)已然勝利。他自己也坦言，“戰(zhàn)略這種事說不清楚，利潤(rùn)增加等實(shí)實(shí)在在的利益要在世界杯結(jié)束后才能真正顯現(xiàn)出來。”

未來，體育營(yíng)銷依然是苗連生要打的牌，不過當(dāng)記者問及會(huì)不會(huì)贊助國(guó)內(nèi)足球賽事又或如王健林、馬云[微博]般收購(gòu)球隊(duì)時(shí)，苗連生予以了明確否定。“絕對(duì)不會(huì)，在歐洲、拉丁美洲等進(jìn)行贊助活動(dòng)，主要是看中當(dāng)?shù)厝讼矚g足球，以此為突破口來開拓光伏市場(chǎng)，但是國(guó)內(nèi)這些營(yíng)銷手段穿透力并不高，沒必要。”