編者按:對(duì)光伏行業(yè)的“后來(lái)者”通威股份而言,已經(jīng)具有足夠的底氣和定力,目前的進(jìn)擊和提速也是為了在當(dāng)前以及未來(lái)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得更多先機(jī)。而對(duì)于企業(yè)的發(fā)展,劉漢元也曾表示,要“不懼短期挫折,不為誘惑所動(dòng),一以貫之、持之以恒、有的放矢,終將達(dá)成我們的目標(biāo)。”
一家企業(yè)的加速進(jìn)擊和崛起,常常引人側(cè)目。
比如,近年在光伏產(chǎn)業(yè)加速崛起的通威股份便是其一。其戰(zhàn)略布局上的大手筆,其發(fā)展速度的各種“第一”,其執(zhí)行力上的果敢與堅(jiān)決,皆受到產(chǎn)業(yè)及社會(huì)各方的高度關(guān)注。
通威強(qiáng)勢(shì)布局光伏的戰(zhàn)略邏輯是什么?其是否僅僅追逐規(guī)模優(yōu)勢(shì)?其對(duì)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的嗅覺(jué)是否足夠敏銳?其對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷是否準(zhǔn)確?其強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)與資源配比能力又從何而來(lái)?
類似的猜測(cè)不足為奇。只是,已成立37年的通威,其實(shí)早已見(jiàn)證多次經(jīng)濟(jì)與金融危機(jī),穿越多次產(chǎn)業(yè)博弈與風(fēng)雨跌宕,也感受過(guò)光伏產(chǎn)業(yè)最黑暗的艱難時(shí)刻。而作為通威的創(chuàng)始人和掌舵者,入列“改革開(kāi)放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家”名單的劉漢元,對(duì)于戰(zhàn)略機(jī)遇與阻礙,產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與挑戰(zhàn),企業(yè)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)該是早已“洞若觀火”了。
回溯通威股份的發(fā)展,其切入光伏產(chǎn)業(yè)顯然有其清晰的戰(zhàn)略邏輯。而此后的發(fā)展也證明,在戰(zhàn)略清晰的前提下,其團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、管理、資本等多個(gè)維度,都充分支撐并驅(qū)動(dòng)了自身快速發(fā)展,進(jìn)而推動(dòng)了其近年來(lái)在光伏產(chǎn)業(yè)迅速做大做強(qiáng)。
如果梳理分析通威股份歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),結(jié)合光伏產(chǎn)業(yè)(企業(yè))相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,便可從另一個(gè)角度,一眼看清通威股份戰(zhàn)略進(jìn)擊的邏輯與底氣,其今日的格局與成就,也絕非頭腦發(fā)熱、盲目擴(kuò)張,而一定是深思熟慮,精心謀略和布局的結(jié)果。
崛起的戰(zhàn)略邏輯
中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十余年跌宕,近年出現(xiàn)兩大趨勢(shì),其一,整合與洗牌始終在繼續(xù),行業(yè)集中度在不斷提升。其二,高效產(chǎn)能對(duì)落后產(chǎn)能的淘汰持續(xù)加速。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在75家主流光伏上市企業(yè)中,前十名企業(yè):凈利潤(rùn)合計(jì)占所有企業(yè)整體比重高達(dá)104.24%;凈融資現(xiàn)金流合計(jì)占整體比重達(dá)179.50%。對(duì)外凈投資規(guī)模合計(jì)占整體比重為64.04%;經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流合計(jì)占整體比重為66.15%;預(yù)收款(對(duì)應(yīng)訂單)規(guī)模合計(jì)為124.95億元,占整體比重達(dá)66.15%;前十名企業(yè)現(xiàn)金儲(chǔ)備規(guī)模占整體比重為57.55%。
面對(duì)上述幾乎不可逆的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),記者認(rèn)為,對(duì)于通威股份而言,必須在看準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)迅速“做大”,即在規(guī)模上快速進(jìn)入前十,甚至做到前列或者第一。有了規(guī)模效應(yīng),未來(lái)才會(huì)有足夠的戰(zhàn)略想象空間和發(fā)展空間。你不做大,最終的結(jié)局可能只有被淘汰,被洗牌。這樣的產(chǎn)業(yè)邏輯其實(shí)并不難理解,甚至已經(jīng)是諸多光伏企業(yè)家的共識(shí)。
做大的同時(shí),還必須“做強(qiáng)”!這要求光伏企業(yè)有最強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),最好的管理,要擁有最頂尖的核心技術(shù),要有最優(yōu)的成本控制能力,最強(qiáng)大的資金支持,同時(shí)要在技術(shù)的持續(xù)優(yōu)化與產(chǎn)品降本方面有更多的提升空間。
通威近年在光伏領(lǐng)域做相應(yīng)戰(zhàn)略布局時(shí),顯然看到了行業(yè)發(fā)展的上述大趨勢(shì)。劉漢元掌舵下的通威也深知,一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和壯大,最忌諱的一點(diǎn),便是戰(zhàn)略上的搖擺和反復(fù);階段性戰(zhàn)略一旦確定,必須要保持戰(zhàn)略定力,執(zhí)行上更要一以貫之。
有媒體曾分析,如今的光伏行業(yè)已經(jīng)告別了“激情燃燒”的時(shí)代;告別了“不按常理出牌”僅靠規(guī)??駭U(kuò)張便可贏取暴利的時(shí)代??茖W(xué)管理,理性發(fā)展成為行業(yè)共識(shí)。而綜合分析,有37年發(fā)展歷史的通威,在光伏行業(yè)的進(jìn)擊,顯然有清晰、理性的戰(zhàn)略邏輯和多種強(qiáng)大的要素支撐,并且有其后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
光伏是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),技術(shù)更新速度快,而通威具備了雄厚的技術(shù)、資本實(shí)力,其挾帶大量資本進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè),能夠從全方位著眼,向多個(gè)環(huán)節(jié)同步投資,在較短的時(shí)間內(nèi),打造相對(duì)完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈,塑造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
如今,在上游高純晶硅領(lǐng)域,通威旗下永祥股份已形成8萬(wàn)噸高純晶硅產(chǎn)能,位列全球前三;中游高效太陽(yáng)能電池環(huán)節(jié)已連續(xù)三年占據(jù)全球第一;未來(lái)2——3年內(nèi),其高效電池片產(chǎn)能將超過(guò)30GW。而在產(chǎn)業(yè)鏈終端,通威全球首創(chuàng)的“漁光一體”發(fā)展模式,各大項(xiàng)目遍布全國(guó)。
實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)
2018年,通威股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收275.35億,同比增長(zhǎng)5.53%;其中,農(nóng)牧業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收168.16億,光伏板塊102億的營(yíng)收,分別占企業(yè)總體營(yíng)收比例的61.07%、37.04%。在光伏行業(yè)中,這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)難有直接可比的對(duì)象。哪怕是如中環(huán)股份、保利協(xié)鑫和隆基股份、特變電工等上游幾家巨頭,也與其商業(yè)模式略有不同。
作為擁有多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè),通威股份致力于農(nóng)牧業(yè)務(wù)和光伏業(yè)務(wù)等兩大板塊,有效平抑了光伏嚴(yán)苛新政(如暫停地面電站、收縮分布式指標(biāo)等)帶來(lái)的巨大變動(dòng),以及對(duì)企業(yè)收入的沖擊。
從光伏板塊的業(yè)務(wù)配比來(lái)看,通威股份主要依靠的是中游電池、上游高純晶硅等兩部分來(lái)拉動(dòng)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)、業(yè)績(jī)的提升。于這上述兩大細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力的同類企業(yè)也很少。有觀察人士認(rèn)為,這正是通威股份的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值所在:它既抓住了行業(yè)的龍頭產(chǎn)品線,又能在中游的電池領(lǐng)域不斷發(fā)力,且順著單多晶并舉之勢(shì)快速做強(qiáng),一舉超越市場(chǎng)對(duì)手。
從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上,有對(duì)比,往往能看到差異。眾所周知,過(guò)去的2018年,整個(gè)光伏行業(yè)無(wú)論在業(yè)績(jī)層面還是資本層面都承受著巨大的壓力。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年75家主要光伏上市公司:實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4543億元,同比僅增長(zhǎng)5.11%;歸母凈利潤(rùn)則整體同比下降了27.69%至205億元;對(duì)外投資規(guī)模同比減少了155.73億元至865.08億元;整體凈籌資現(xiàn)金流同比2017巨降了700.64億元;截止去年末擁有的貨幣資金(現(xiàn)金)規(guī)模同比下降了13.47%。此外,其中62家光伏上市企業(yè)預(yù)收款規(guī)模(在手訂單)同比約下降了3.95%;超過(guò)62%的光伏企業(yè)預(yù)收款規(guī)模出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。
這是一組堪稱“慘烈”的數(shù)據(jù),它清晰地反映出了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)(企業(yè))曾面臨的巨大壓力。但即便在這樣險(xiǎn)峻的形勢(shì)下,通威股份2018財(cái)年的營(yíng)收、凈利潤(rùn)、總資產(chǎn)、對(duì)外投資、貨幣資金、手訂單規(guī)模、毛利率等六項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)均刷新上市以來(lái)最高紀(jì)錄。
此外,通威股份營(yíng)業(yè)收入長(zhǎng)期以來(lái)一直保持正增長(zhǎng)。2019年一季度其營(yíng)收增幅再度回到了兩位數(shù),同比增長(zhǎng)18.14%。
而通威股份盈利能力也非常穩(wěn)健。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:近五年,通威股份歸母凈利潤(rùn)一直保持正增長(zhǎng),另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì),截至2019年一季度通威股份歸母凈利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)28個(gè)季度正增長(zhǎng)。
注:上述表中所有數(shù)據(jù)均為通威股份法定披露數(shù)據(jù)。通威股份于2016年完成重組,注入光伏新能源產(chǎn)業(yè),故2016年前與2016年后收入、利潤(rùn)等數(shù)據(jù)變化較大。
此外,通威股份整體盈利能力(毛利率及凈利潤(rùn)率)基本仍保持穩(wěn)中有進(jìn)的趨勢(shì)。2019年一季度通威股份毛利率、凈利潤(rùn)率分別為22.25%、7.85%,雙雙創(chuàng)上市以來(lái)新高。
在激烈變化跌宕的光伏產(chǎn)業(yè),一家企業(yè)要取得上述成績(jī)極為不易,特別是對(duì)于一家快速擴(kuò)張的企業(yè)而言尤難得。從以上數(shù)據(jù)可以明顯判斷,通威股份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的取得,不僅僅在于公司雙向產(chǎn)業(yè)鏈的合理布局,不僅僅在于對(duì)產(chǎn)能規(guī)模的追求,也依賴于公司建立與執(zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn),依賴于技術(shù)與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的不斷提升,以及高效的財(cái)務(wù)把控體系。
嚴(yán)控財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
俗話說(shuō),錢(qián)不是萬(wàn)能的,但沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。企業(yè)的快速發(fā)展,需要良好的財(cái)務(wù)支持。那么,2018年,通威股份的財(cái)務(wù)狀況究竟如何?
據(jù)行業(yè)新媒體“能源一號(hào)”分析,綜合通威股份財(cái)報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以確定:通威股份在貨幣資金、財(cái)務(wù)資金領(lǐng)域的表現(xiàn)清晰、透明且處于正常態(tài)勢(shì)下。
長(zhǎng)期觀察資本市場(chǎng)的人都知道,一家在市場(chǎng)增長(zhǎng)期對(duì)外融資的公司,肯定是需要預(yù)留部分資金給銀行作為融資抵押或項(xiàng)目保證金的,這在所有制造企業(yè)里屬通行做法。同為光伏上游的中環(huán)股份,2018年就有部分“貨幣資金”受限,主要原因在于這部分資金用來(lái)做了保證金和定期存單等。”
通威股份年報(bào)也顯示,2018年,該公司的應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款為22.16億元,其中應(yīng)收票據(jù)為10.51億,應(yīng)收賬款11.65億,分別有較大幅度增長(zhǎng)。由于該公司在2018年取得了業(yè)績(jī)的雙向增長(zhǎng),應(yīng)收賬款和票據(jù)的同比上揚(yáng)屬于正常范圍內(nèi)。
據(jù)了解,通威股份對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行“分級(jí)”,管理非常嚴(yán)謹(jǐn)。通威股份通過(guò)對(duì)已有客戶進(jìn)行信用監(jiān)控及應(yīng)收賬款的賬齡管理,財(cái)務(wù)部門(mén)每周會(huì)提交重點(diǎn)客戶應(yīng)收款的變動(dòng)情況,確保公司整體信用風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)。而且在監(jiān)控客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)時(shí),按照客戶的信用特征對(duì)其進(jìn)行分組。被評(píng)為“高風(fēng)險(xiǎn)”級(jí)別的客戶會(huì)放在受限客戶名單中,必須要求其提前支付相應(yīng)款項(xiàng)。
分析人士認(rèn)為,這種較為合理、有分級(jí)制度的財(cái)務(wù)管控方式,為每年達(dá)數(shù)百億收入的通威股份提供了財(cái)務(wù)安全保證,同時(shí)也有助于企業(yè)及時(shí)掌握合作單位的財(cái)務(wù)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。
底氣和定力
事實(shí)上,通威股份的進(jìn)擊并非個(gè)案。最近兩年,包括中環(huán)、協(xié)鑫、隆基、阿特斯、晶科等幾乎所有龍頭企業(yè)都在加速擴(kuò)張高效產(chǎn)能、加速落地各種大型項(xiàng)目。換言之,通威股份的加速進(jìn)取其實(shí)并不突兀,更不是“特立獨(dú)行”和盲目擴(kuò)張。
整體而言,在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折的新時(shí)期,光伏產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)幾乎每一家龍頭企業(yè)都在加速進(jìn)擊。比如,中環(huán)股份2018年的對(duì)外投資規(guī)模也達(dá)到57.59億元;同樣以穩(wěn)健和嚴(yán)謹(jǐn)著稱的國(guó)企北控清潔能源達(dá)到55.13億元,晶科能源接近40億元,特變電工、新特能源、隆基股份、東方提升的對(duì)外投資也都超過(guò)了30億元。
由此角度來(lái)分析,對(duì)光伏行業(yè)的“后來(lái)者”通威股份而言,已經(jīng)具有足夠的底氣和定力,目前的進(jìn)擊和提速也是為了在當(dāng)前以及未來(lái)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得更多先機(jī)。
如今,通威股份的布局與擴(kuò)張仍在繼續(xù);與之相伴隨的,是業(yè)界上下對(duì)其的持續(xù)關(guān)注。但對(duì)于劉漢元及通威而言,其顯然不會(huì)改變固有的戰(zhàn)略布局和擴(kuò)張計(jì)劃。而對(duì)于企業(yè)的發(fā)展,劉漢元也曾表示,要“不懼短期挫折,不為誘惑所動(dòng),一以貫之、持之以恒、有的放矢,終將達(dá)成我們的目標(biāo)。”
原標(biāo)題:逆勢(shì)進(jìn)擊!解構(gòu)通威強(qiáng)勢(shì)布局光伏的戰(zhàn)略邏輯