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編者按：19年是光伏海外年，海外風(fēng)景雖美但也存在風(fēng)險(xiǎn)。需了解海外光伏市場情況，合理規(guī)避EPC、設(shè)備按期交付、建設(shè)期、運(yùn)維等風(fēng)險(xiǎn)。事先做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避流程。

2019年，是光伏海外之年，很多企業(yè)紛紛選擇開拓海外市場，至2020年累計(jì)市場容量將達(dá)5900億美元，其中約4000億美元將來自于項(xiàng)目融資，海外市場復(fù)合增長率高達(dá)16%。但海外“風(fēng)景”雖好，投資卻有風(fēng)險(xiǎn)，海外出行需謹(jǐn)慎。風(fēng)險(xiǎn)是既存的事實(shí)，遇到風(fēng)險(xiǎn)也不能停滯不前，所以對于海外市場風(fēng)險(xiǎn)把控是重要手段。

海外光伏市場情況

隨著各國渴望擺脫對傳統(tǒng)能源的依賴，發(fā)電成本逐步降低，技術(shù)的日漸成熟，加上光伏項(xiàng)目具有資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)低、現(xiàn)金流穩(wěn)定、融資能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，投資者對于光伏電站資產(chǎn)認(rèn)可度逐漸上升，海外光伏市場前景一片光明。

新政后海外市場發(fā)生了翻天覆地的變化，組件價(jià)格的下跌促進(jìn)了海外市場的發(fā)展，亞洲和歐洲的市場變得火爆起來。新政發(fā)布一周后，隨著EPC價(jià)格的下調(diào)，海外有潛力的項(xiàng)目開始嶄露頭角。海外光伏的熱點(diǎn)國家包括：

亞洲：

日本的EPC的價(jià)格高達(dá)190日元左右(約合人民幣11.4元)，但同時(shí)電價(jià)也有近乎18日元(約合人民幣1.08元)，投資有一定回報(bào)率。日本有些地區(qū)是海嘯和地震高發(fā)地帶，在進(jìn)行日本的項(xiàng)目時(shí)需要考慮到自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)，避開自然災(zāi)害多發(fā)區(qū)域。

印度市場與日本市場相反，EPC價(jià)格和電價(jià)都非常低，但是印度整個(gè)國家體量很大，將近14億人口的消費(fèi)，市場空間值得進(jìn)行開發(fā)。印度市場對于大部分企業(yè)還是全新的市場，開發(fā)新市場存在一定風(fēng)險(xiǎn)，所以前期調(diào)研是一個(gè)很重要的步驟。

泰國市場，泰國擁有豐富的太陽能資源，近年來展現(xiàn)出了優(yōu)異的市場表現(xiàn)，是東南亞地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ奶柲苁袌鲋唬?lián)盛在泰國有項(xiàng)目加速推進(jìn)落地，相關(guān)補(bǔ)貼申請也在同步進(jìn)行。

越南市場，越南市場復(fù)雜，實(shí)際批下來的項(xiàng)目及其有限，但遠(yuǎn)低于市場上的項(xiàng)目容量，無法判斷項(xiàng)目的真實(shí)性，需要著重考慮。

馬來西亞因?yàn)檎母?，暫時(shí)觀望市場動(dòng)向。

歐洲：西班牙，德國、荷蘭、匈牙利、波蘭、土耳其市場正在冉冉升起，繼續(xù)觀望動(dòng)向。

澳洲：澳大利亞是全球光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要市場之一，年均裝機(jī)量在GW級(jí)以上，根據(jù)澳大利亞的可再生能源目標(biāo)(RET)，2020年前澳大利亞將有至少20%的電力來自可再生能源。聯(lián)盛新能源在澳大利亞擁有多個(gè)項(xiàng)目處于開發(fā)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2018年規(guī)劃項(xiàng)目開工。

美洲：美國、墨西哥擁有巨大潛力。

海外光伏項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)

第一，EPC的風(fēng)險(xiǎn)。

海外新市場項(xiàng)目的成功與否，與EPC的選擇息息相關(guān)。團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、所在國市場的認(rèn)可程度、其他客戶認(rèn)可程度都會(huì)影響到項(xiàng)目自身。王宏偉表示，由于海外光伏項(xiàng)目存在當(dāng)?shù)匚幕?、宗教和政策的差異，國?nèi)EPC團(tuán)隊(duì)在海外光伏項(xiàng)目的直接參與建設(shè)和管理的難度較大，基于此聯(lián)盛新能源對于海外項(xiàng)目EPC會(huì)優(yōu)先選擇和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的EPC承包商合作。優(yōu)秀的EPC體現(xiàn)在分包商管理、進(jìn)度管理和質(zhì)量管理三方面。海外光伏項(xiàng)目的分包商管理與國內(nèi)相同，對于施工過程中多個(gè)分包商的臨時(shí)更替，優(yōu)秀的EPC可以找到最佳人選。進(jìn)度和質(zhì)量是生命線，保證按時(shí)按質(zhì)完成非常重要。

第二，設(shè)備按期交付風(fēng)險(xiǎn)。

海外大部分主要設(shè)備包括組件，逆變器等都是中國進(jìn)口，海運(yùn)和海關(guān)通關(guān)政策都會(huì)對設(shè)備的按期交付產(chǎn)生重大影響。

跟蹤支架相對固定支架發(fā)電量提升10%到15%，但跟蹤支架包含一百多個(gè)零部件，來自多個(gè)不同國家，考驗(yàn)著EPC的供應(yīng)鏈管理能力。

設(shè)備從出廠到現(xiàn)場安裝，保險(xiǎn)一定要覆蓋整個(gè)建設(shè)周期，王宏偉講到，海外項(xiàng)目中遇到過某個(gè)項(xiàng)目的組件還未安裝就著火的情況，如果沒有保險(xiǎn)，幾千萬的損失就需要自行承擔(dān)，所以保險(xiǎn)的重要性不言而喻。

第三，建設(shè)期風(fēng)險(xiǎn)。

分包商人員管理上存在風(fēng)險(xiǎn)。以歐洲和東南亞為例，歐洲分包商全流水化作業(yè)，同樣20MW項(xiàng)目，歐洲一兩個(gè)月就可以完成，但在印度可能需要半年或者一年。如何管理罷工問題、提升效率是考驗(yàn)EPC的關(guān)鍵。

重要設(shè)備的管理上也存在風(fēng)險(xiǎn)，組件存放安全才能保障建設(shè)的安全。如何按期交付也是考量的重要一環(huán)，一旦出現(xiàn)COD延期，能不能延期、延期多久都是需要考慮的問題。極端天氣是不可抗因素，需要做好預(yù)防工作。以最近印度南部拉賈斯坦邦為例，沙暴掀翻支架和組件，幾個(gè)電站幾乎被完全摧毀，，這是很嚴(yán)重的自然災(zāi)害，需要預(yù)防應(yīng)對。

第四，運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)。

項(xiàng)目完成交付后，優(yōu)質(zhì)的運(yùn)維服務(wù)商非常重要，運(yùn)維水平?jīng)Q定20年或25年的電站的質(zhì)量、電站的回報(bào)和電站的現(xiàn)金流。為了防止運(yùn)維出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，需要運(yùn)維商擁有豐富的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)、故障及時(shí)響應(yīng)的能力、運(yùn)維保險(xiǎn)全覆蓋。做好開發(fā)前期準(zhǔn)備避免風(fēng)險(xiǎn)

海外光伏項(xiàng)目開發(fā)前期需要充分的信息采集準(zhǔn)備。需要采集的信息有當(dāng)?shù)貒?宗教、節(jié)日、稅制)國家的光伏戰(zhàn)略規(guī)劃、國家的補(bǔ)帖政策和匯率穩(wěn)定性。王宏偉表示對于外幣的選擇，美金相對較穩(wěn)定，一般先考慮美金作為電費(fèi)結(jié)算貨幣，其次再考慮歐元，之后再考慮其他較堅(jiān)挺的貨幣等?？煽康拈_發(fā)合作商和律所是跨進(jìn)市場的第一步，在開展海外項(xiàng)目前要需要充分了解項(xiàng)目的真實(shí)性和可靠性。項(xiàng)目出售后，一旦開發(fā)合作商出現(xiàn)違法行為，最終買家只得自己“背鍋”，所以在選擇開發(fā)商和律所前需要充分進(jìn)行信息采集。

做好開發(fā)流程避免風(fēng)險(xiǎn)

為了避免海外項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，需要注重開發(fā)流程的每一步，在每一步都做好調(diào)研和核實(shí)：第一步，尋找當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)合作商，這是最難的一步，開發(fā)商的能力影響著整個(gè)項(xiàng)目，自行開發(fā)項(xiàng)目耗時(shí)又比較長，所以在開發(fā)合作商需要著重考慮。第二步;通過律所了解當(dāng)?shù)毓夥?，并核?shí)項(xiàng)目可靠性;第三步，對項(xiàng)目進(jìn)行DD(duediligence，盡職調(diào)查)、簽署初期協(xié)議，項(xiàng)目鎖定;第四步，完成項(xiàng)目權(quán)轉(zhuǎn)移，開始EPC，直到并網(wǎng);第五步，托付優(yōu)質(zhì)的運(yùn)維商進(jìn)行運(yùn)行維護(hù)。

原標(biāo)題：海外光伏項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)