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編者按：2019年4月24日至25日，由PV-Tech舉辦的首次PV IndiaTech大會(huì)在德里召開(kāi)。在此之前，PV-Tech 大會(huì)主席兼研究負(fù)責(zé)人Finlay Colville采訪了大會(huì)主旨演講人之一、領(lǐng)軍組件供應(yīng)商Vikram Solar的首席技術(shù)官I(mǎi)van Saha。



印度領(lǐng)軍組件供應(yīng)商Vikram Solar的首席技術(shù)官I(mǎi)van Saha

Finlay Colville：感謝Ivan抽時(shí)間向我們介紹首次參與PV IndiaTech大會(huì)的情況，你在會(huì)上將發(fā)表一場(chǎng)主題演講。在我們深入討論話題內(nèi)容之前，能不能先談?wù)勥^(guò)去幾個(gè)月Vikram Solar發(fā)生了什么?

Ivan Saha: 感謝您邀請(qǐng)Vikram Solar參加PV IndiaTech大會(huì)。全球光伏行業(yè)正在進(jìn)行整合。印度政府發(fā)布了數(shù)起公告，重點(diǎn)關(guān)注制造業(yè)的發(fā)展。印度國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展有望為上游參與者提供支持。在這一背景下，PV IndiaTech的舉辦恰逢其時(shí)。在印度財(cái)年的最后一個(gè)季度，Vikram Solar相當(dāng)忙碌。

我們剛剛投運(yùn)了位于安得拉邦的、公司最大的一個(gè)280MWp公用事業(yè)項(xiàng)目, 這個(gè)項(xiàng)目大部分使用的是我們自己的組件。在此期間, 公司還啟動(dòng)了大量屋頂項(xiàng)目。組件生產(chǎn)線的利用率超過(guò)了95%，我們還計(jì)劃使用像半切和雙面單晶PERC這樣的新技術(shù)鞏固生產(chǎn)線并向印度市場(chǎng)引入了基于DC優(yōu)化器的智能組件。

FC:謝謝。過(guò)去幾年, 人們對(duì)印度國(guó)內(nèi)的上游電池和組件擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)行了大量討論，提出了各種猜想。迄今為止，Vikram一直專(zhuān)注于增加組件產(chǎn)能, 依賴(lài)進(jìn)口到印度的高品質(zhì)電池。這種情況是否有可能繼續(xù)下去, 導(dǎo)致這一戰(zhàn)略變化的關(guān)鍵因素是什么?

IS:你說(shuō)得對(duì)。到目前為止, Vikram Solar只專(zhuān)注于增加組件產(chǎn)能。然而多年來(lái), 我們一直在認(rèn)真地嘗試建立上游產(chǎn)能。全球供應(yīng)需求動(dòng)態(tài)和像中國(guó) “531新政” 這樣的事件迫使我們重新考慮我們的決定。事后看來(lái), 沒(méi)有在那個(gè)特定時(shí)期進(jìn)入上游市場(chǎng)，我們是相當(dāng)幸運(yùn)的。

然而, 印度太陽(yáng)能領(lǐng)域最近發(fā)布的政府公告, 如 CPSU 計(jì)劃、綜合制造投標(biāo)、SGD等迫使我們重新思考公司戰(zhàn)略。進(jìn)入大型海外關(guān)稅監(jiān)管市場(chǎng)也是一個(gè)重要的考量因素。我們的目標(biāo)是事事追求卓越。我們遲早會(huì)邁出這一步, 現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

FC: 一直以來(lái)，Vikram Solar都是為數(shù)不多的、可以向印度以外大型光伏市場(chǎng)出口組件的強(qiáng)大印度光伏制造商之一。你認(rèn)為我們從當(dāng)前印度行業(yè)相關(guān)的全球供貨經(jīng)驗(yàn)中能夠吸取的重要教訓(xùn)是什么?

IS：出口銷(xiāo)售確實(shí)是我們重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)指標(biāo)。我們專(zhuān)注于占領(lǐng)歐洲、美國(guó)、東南亞和拉美的新市場(chǎng), 這令Vikram Solar成為印度最知名的組件品牌。最棒的銷(xiāo)售體驗(yàn)就是，你與全球領(lǐng)軍開(kāi)發(fā)商互動(dòng)，說(shuō)服它們購(gòu)買(mǎi)印度的一級(jí)組件而不是中國(guó)的一級(jí)組件。全球客戶(hù)參與的基礎(chǔ)是誠(chéng)實(shí)對(duì)話和透明度。

一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是, 從公認(rèn)的質(zhì)量、可靠性和可融資性角度而言，你必須擁有一種拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品性能本身就說(shuō)明了問(wèn)題。國(guó)際買(mǎi)家們?cè)谶x擇組件時(shí)，考慮的是持有成本而不是價(jià)格，是$/kWh而不是$/W，對(duì)IEC測(cè)試強(qiáng)有力的內(nèi)部質(zhì)量控制都是需要考量的重要參數(shù)。

FC: 除了國(guó)內(nèi)采購(gòu)要求政策規(guī)定的份額外，印度還發(fā)布了多個(gè)與新制造業(yè)項(xiàng)目群相關(guān)的國(guó)內(nèi)投資公告。從成本、效率和質(zhì)量角度而言，印度強(qiáng)大的多GW級(jí)上游行業(yè)與全球領(lǐng)軍公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)是什么?

IS: 這些上游裝機(jī)量項(xiàng)目能夠在未來(lái)數(shù)年擁有一個(gè)持續(xù)的市場(chǎng)構(gòu)成了首當(dāng)其沖的重要挑戰(zhàn)。出于顯而易見(jiàn)的原因, 印度的學(xué)習(xí)曲線幾乎是中國(guó)的兩倍, 因此，強(qiáng)大的、持續(xù)的承銷(xiāo)支持是關(guān)鍵因素。除此之外, 我認(rèn)為印度還面臨著經(jīng)常性的挑戰(zhàn)問(wèn)題, 比如電力和資本成本、土地和人力供應(yīng)、地方政府問(wèn)題、供應(yīng)鏈成本等, 一旦上游產(chǎn)能達(dá)到臨界狀態(tài), 這些挑戰(zhàn)就會(huì)得以緩解。

FC: 4月24日至25日，PV IndiaTech 2019大會(huì)將在德里舉行。你希望通過(guò)會(huì)上的演講傳達(dá)哪些重要信息?

IS：我打算討論一些已被證明與印度市場(chǎng)相關(guān)的上下游光伏技術(shù)，印度的太陽(yáng)能公司需要做些什么以解決當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)并推動(dòng)全球競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展相關(guān)的問(wèn)題。

FC：最后, 從廣義的角度來(lái)看, 如果印度政府能夠?qū)崿F(xiàn)2030年從100GW增長(zhǎng)到300GW的目標(biāo)，你認(rèn)為整個(gè)行業(yè)需要解決什么問(wèn)題?

IS: 根據(jù)2019版光伏技術(shù)線路圖的漸進(jìn)方案路線，印度會(huì)取得2050年15TWp、2030年5TWp的目標(biāo)。截止目前, 從2050年全球太陽(yáng)能裝機(jī)量的角度而言，我們大約只發(fā)揮了2.5%的潛力。2030年300GW目標(biāo)是相當(dāng)保守的。在我看來(lái)，這一目標(biāo)的可行性非常高。需求從來(lái)都不是問(wèn)題。

行業(yè)需要的是為下游領(lǐng)域設(shè)置正確的步伐, 制定精心規(guī)劃的投標(biāo)策略，緩解整條價(jià)值鏈的壓力。在上游領(lǐng)域, 印度需要通過(guò)擁有GW級(jí)制造能力的新廠家來(lái)重振投資者信心。上下游領(lǐng)域的政府政策必須相輔相成, 而不是互相排斥。印度迫切需要與所有利益相關(guān)方——開(kāi)發(fā)商、制造商、股權(quán)投資方、銀行和政策監(jiān)管機(jī)構(gòu)制定10年光伏路線圖，這是政府的共同意愿，政府也在推動(dòng)著線路圖的進(jìn)展

原標(biāo)題：印度領(lǐng)軍組件供應(yīng)商訪談錄：中國(guó)531政策對(duì)印度光伏制造的啟示