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編者按：2018年，531政策推出以來，分布式光伏受到不小的沖擊。逐步降低的補貼、甚至是無補貼，讓之前依靠補貼度日的光伏企業(yè)一下子陷入困境。進入2019年，分布式光伏依然受國家政策調(diào)控和環(huán)境影響較大，行業(yè)發(fā)展仍面臨不小阻力。

面對此情此景，光伏企業(yè)要想打一個漂亮的翻身仗，只能依靠自身的變革，以更好地適應(yīng)市場的新形勢。也唯有從產(chǎn)品到銷售、到服務(wù)，來一個翻天覆地的變化，才能置于死地而后生。

創(chuàng)新之處在于，在電站建設(shè)、售后服務(wù)、運維服務(wù)、資源整合等方面的優(yōu)勢為基礎(chǔ)，為合作方提供量身定制的合作方案，從而達到共享光伏市場發(fā)展紅利的目的。

合作模式具體來說有以下四種：一、為渠道商提供標準化的產(chǎn)品包，渠道商自己去開發(fā)市場。二、與業(yè)主合作開發(fā)項目，最后按照電站投資的出資比例進行利潤分成。三、先建成電站，然后租借給合作方，電站達到預(yù)期效果后，合作方再決定是否投資。四、完全作為投資人，然后通過售電的模式向用戶供電。

通過這一創(chuàng)新產(chǎn)品可以得出這樣的結(jié)論：即便是在無不貼時代，分布式光伏市場依然有各種各樣的商機。只要光伏企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)、主動求變，總可以找到新的利潤增長點。

所以，更多的光伏企業(yè)應(yīng)該將531政策，視為倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一次機遇。只要能夠充分挖掘企業(yè)內(nèi)部潛能，在產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新上做文章，就可以在分布式光伏市場找到自己的位置。