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國(guó)家能源局在《太陽(yáng)能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中專(zhuān)門(mén)提出:“大力推進(jìn)屋頂分布式光伏發(fā)電，繼續(xù)推進(jìn)分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)建設(shè)”?？梢?jiàn)分布式光伏發(fā)電將是未來(lái)屋頂資源深入利用的一項(xiàng)重要途徑。
隨著國(guó)家及地方分布式光伏利好政策的支持，2017分布式光伏開(kāi)始呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，據(jù)國(guó)家能源局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)光伏發(fā)電新增裝機(jī)約54GW，其中分布式光伏電站新增約20GW，同比增長(zhǎng)近4倍。即使受到2018年531光伏新政的影響，2018 年分布式電站新增裝機(jī)量也達(dá)到約20GW，與地面電站的裝機(jī)規(guī)模平分秋色。
隨著分布式光伏電站的普及，工商業(yè)光伏電站也在不斷的升溫，主要安裝在工業(yè)園區(qū)廠房、科技園屋頂，酒店，加油站和綜合商超的屋頂?shù)?。由于工商業(yè)屋頂面積大且平坦，業(yè)主用電量大且用電價(jià)格高，隨著光伏補(bǔ)貼政策的持續(xù)退坡，將會(huì)率先成為平價(jià)上網(wǎng)的應(yīng)用典范。從投資角度來(lái)看，工商業(yè)光伏電站設(shè)計(jì)使用壽命可持續(xù)運(yùn)行25年，即使在沒(méi)有補(bǔ)貼的情形下，若自用達(dá)到80%及以上的消納比率，一般在5-7年內(nèi)可以回本。
工商業(yè)光伏電站也正在被越來(lái)越多的能源投資機(jī)構(gòu)所認(rèn)知，據(jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)的一篇報(bào)告中對(duì)中國(guó)的工商業(yè)屋頂光伏市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國(guó)工商業(yè)屋頂光伏市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)200GW，且隨著城市化的不斷推進(jìn)，這一數(shù)字極有可能在2040年達(dá)到300GW。預(yù)計(jì)2040年的年裝機(jī)量可能達(dá)到125GW。
分布式能源有利于實(shí)現(xiàn)能源效率最優(yōu)化，需因地制宜發(fā)展，尤其在我國(guó)中東部地區(qū)，可以就地消納。發(fā)展工商業(yè)光伏電站需要政府相關(guān)政策的配套支持和引導(dǎo)，目前由于缺乏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和并網(wǎng)條件，滿足安裝要求的屋頂不到30%，如果政府和電網(wǎng)能持續(xù)完善相關(guān)配套制度和政策，工商業(yè)光伏電站的發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />
眾多光伏企業(yè)作為工商業(yè)光伏電站的主要材料制造商和供應(yīng)商，隨著制造利潤(rùn)和貿(mào)易利潤(rùn)的日漸稀薄，都在積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前市面上的光伏企業(yè)大多分為制造型，貿(mào)易型或平臺(tái)型，也有綜合型，在集團(tuán)公司旗下成立工程公司或投資公司。但能把光伏電站從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，方案設(shè)計(jì)，投資，建設(shè)，并網(wǎng)，運(yùn)維和長(zhǎng)期售后服務(wù)全流程一站式全部涉足的“全能”光伏企業(yè)畢竟很少。絕大多數(shù)光伏企業(yè)應(yīng)綜合考慮下自身的資源匹配能力和整合能力，聚焦自己的專(zhuān)長(zhǎng)來(lái)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)拓展模式，分工整個(gè)工商業(yè)電站開(kāi)發(fā)建設(shè)流程的部分環(huán)節(jié)，分享工商業(yè)光伏電站帶來(lái)的市場(chǎng)蛋糕。
面對(duì)成長(zhǎng)迅速的工商業(yè)光伏電站市場(chǎng)，該如何切入？如何分享這塊蛋糕呢？
一．聚焦產(chǎn)品研發(fā)制造，做好供應(yīng)商角色。對(duì)于有強(qiáng)大制造和研發(fā)能力的光伏企業(yè)，需要持續(xù)提高電站項(xiàng)目中的主要部件如高效組件，逆變器，支架等產(chǎn)品的技術(shù)水平，不斷提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，持續(xù)降低在電站投資建設(shè)中的成本比例。
隨著平價(jià)上網(wǎng)趨勢(shì)的來(lái)臨，光伏電站需要持續(xù)高效的發(fā)電量保證，投資者和業(yè)主也將不再只關(guān)注項(xiàng)目的初始投資等短期利益，而是關(guān)注電站質(zhì)量和發(fā)電收益的長(zhǎng)期持續(xù)性。目前光伏制造企業(yè)數(shù)量眾多，很多中小微規(guī)模的光伏制造企業(yè)將會(huì)面臨關(guān)停并轉(zhuǎn)，最終在產(chǎn)品供應(yīng)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)三到五個(gè)大的寡頭型企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的大部分份額。要么技術(shù)持續(xù)引領(lǐng)創(chuàng)新，要么規(guī)模份額持續(xù)上升，成本不斷下降，否則大多數(shù)中小光伏企業(yè)都將逐步被淘汰出局。
作為電站的主要部件組件，逆變器及支架的技改和效能將會(huì)越來(lái)越受到重視，如高效組件轉(zhuǎn)化效率的提高，雙面組件的應(yīng)用可以提升單位面積電站的發(fā)電量，逆變器的轉(zhuǎn)換效率提高可以減少發(fā)電量的損耗，支架跟蹤技術(shù)的升級(jí)和應(yīng)用，固定可調(diào)、平單軸跟蹤技術(shù)目前可以讓電站發(fā)電量提高10%，度電成本可以下降約11%。
二．聚焦EPC資質(zhì)和集采能力，降本提效。部分具備光伏EPC資質(zhì)和各類(lèi)項(xiàng)目操作成熟經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，可以聚焦這方面的優(yōu)勢(shì)，提高整體EPC設(shè)計(jì)和建設(shè)水平，通過(guò)集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，降低整體工程造價(jià)成本。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，目前大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有注重品牌和品質(zhì)的提高，只是一味聚焦采購(gòu)成本的降低。
隨著平價(jià)上網(wǎng)業(yè)主對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定收益的追求，投資方對(duì)電站EPC方的資質(zhì)和集采能力會(huì)提出更高的要求，會(huì)更多關(guān)注品質(zhì)和質(zhì)量的權(quán)重。EPC綜合降本可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
1、優(yōu)化光伏電站的系統(tǒng)設(shè)計(jì)水平，結(jié)合各個(gè)電站系統(tǒng)的應(yīng)用場(chǎng)景，提高單個(gè)發(fā)電單元規(guī)模，在一定程度上可減少總體工程量，從而降低項(xiàng)目的造價(jià)。
2、對(duì)逆變器的超配設(shè)計(jì)，可以在設(shè)計(jì)中采用超配的設(shè)計(jì)理念，在不同光照資源區(qū)可以適度提高逆變器、箱變等交流系統(tǒng)利用率，從而實(shí)現(xiàn)單瓦造價(jià)降低的目標(biāo)。
3、電站系統(tǒng)陣列間距和傾角的優(yōu)化設(shè)計(jì)，通過(guò)智能化設(shè)計(jì)軟件的使用，各種線纜、鋼材的使用量可以得到更加準(zhǔn)確的計(jì)算，減少了工程的冗余量，從而節(jié)省了輔材的成本。
4、高效組件的利用可以促進(jìn)BOS成本降低，相同規(guī)模的光伏電站，采用高效組件與采用低效組件相比，除組件、逆變器、變壓器等按容量計(jì)算的設(shè)備之外的所有設(shè)備(包括匯流箱、交直流電纜、支架、基礎(chǔ)、橋架、監(jiān)控和通信等)的用量是一樣的，施工的工程量是一樣的。這些設(shè)備和施工成本統(tǒng)稱(chēng)BOS成本，若組件效率越高、單瓦的BOS成本會(huì)越低;如果工商業(yè)屋頂單位面積的租金較高、施工難度較大，BOS成本較高的項(xiàng)目，采用高效組件的優(yōu)勢(shì)就比較明顯。
三．聚焦投融資能力，把關(guān)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。部分大型光伏企業(yè)自有投融資平臺(tái)或參股投融資機(jī)構(gòu)，在目前自發(fā)自用的工商業(yè)屋頂電站項(xiàng)目上，可以結(jié)合業(yè)主白天的電價(jià)水平和消納水平，擇優(yōu)選擇一些收益率較高的電站項(xiàng)目，進(jìn)行投資或融資支持，一方面可以消化自己制造的產(chǎn)品產(chǎn)能，另一方面也可以讓投融資平臺(tái)獲得較穩(wěn)定的收益。
目前對(duì)于工商業(yè)自發(fā)自用屋頂電站，主要分為以下幾類(lèi)：
1、項(xiàng)目裝機(jī)規(guī)模超過(guò)5兆瓦以上的自用項(xiàng)目，肯定是優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，很多國(guó)企背景的投資機(jī)構(gòu)都可以直接投資，這類(lèi)項(xiàng)目在獲取階段競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈，業(yè)主可以充分的博弈和比較，也是眾多投資方競(jìng)相追逐的香餑餑。
2、隨著大型屋頂電站業(yè)主的逐漸減少，裝機(jī)規(guī)模在2至3兆瓦以上的優(yōu)質(zhì)自發(fā)自用工商業(yè)企業(yè)屋頂也將會(huì)受到投資機(jī)構(gòu)的青睞，有遠(yuǎn)見(jiàn)的光伏企業(yè)當(dāng)下如果能整合到融資資源，可以積極布局這部分項(xiàng)目的儲(chǔ)備和建設(shè)，隨著轄區(qū)分布式電站保有量的增加，隔墻售電政策的出臺(tái)，電站區(qū)域運(yùn)維成本的降低，這類(lèi)電站也將逐步符合投資者的需求。
3、裝機(jī)規(guī)模在200KW至2MW之間的中小工商業(yè)自發(fā)自用電站是目前市場(chǎng)的藍(lán)海，這類(lèi)項(xiàng)目的痛點(diǎn)是建設(shè)資金短缺，由于該類(lèi)電站的業(yè)主大多是中小微企業(yè)，經(jīng)營(yíng)資金本來(lái)就比較緊張，大多沒(méi)有富余的資金進(jìn)行電站項(xiàng)目的投資。如果有融資資源的光伏企業(yè)可以通過(guò)合作建設(shè)或融資租賃方式與業(yè)主一起共建工商業(yè)屋頂電站，后期再通過(guò)電站股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出初始投資。有投融資資源優(yōu)勢(shì)的光伏企業(yè)可以圍繞融資賦能來(lái)設(shè)計(jì)自己的工商業(yè)光伏項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)對(duì)投融資電站設(shè)置一定的風(fēng)控措施，最大限度的減少電站的投融資風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)融結(jié)合，贏取更大的工商業(yè)光伏電站市場(chǎng)規(guī)模。
四．聚焦電站運(yùn)維和數(shù)據(jù)監(jiān)控，提升電站運(yùn)行發(fā)電水平。部分有電站運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)采集基礎(chǔ)的光伏企業(yè)可以聚焦此類(lèi)業(yè)務(wù)的水平提升，隨著分布式光伏電站保有量的不斷增加，投資機(jī)構(gòu)自帶的光伏電站運(yùn)維成本越來(lái)越高，會(huì)更多的借助第三方運(yùn)維平臺(tái)，降低電站的長(zhǎng)期運(yùn)維成本。
目前聚焦做分布式電站后市場(chǎng)的光伏企業(yè)不多，也是布局切入的較好時(shí)機(jī)。對(duì)于欲在這塊業(yè)務(wù)發(fā)力的光伏企業(yè)需要擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，做好分布式電站的線上大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和分析，通過(guò)不斷監(jiān)控電站的發(fā)電水平，進(jìn)行有效的遠(yuǎn)程診斷，拿出提高各個(gè)電站發(fā)電量的具體措施，再通過(guò)系統(tǒng)派工給分布在各個(gè)電站終端的線下運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行及時(shí)有效的整改，達(dá)到電站發(fā)電量的最大化。電站后市場(chǎng)的運(yùn)維服務(wù)完善也會(huì)加速工商業(yè)光伏電站市場(chǎng)的拓展，市場(chǎng)做大了，電站保有量就多了，綜合運(yùn)維成本也會(huì)下降，從事運(yùn)維服務(wù)的光伏企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也會(huì)持續(xù)增加。
對(duì)眾多的光伏企業(yè)和從業(yè)者來(lái)說(shuō)，光伏平價(jià)上網(wǎng)的趨勢(shì)已來(lái)，工商業(yè)自發(fā)自用電站目前已經(jīng)基本可以率先實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，每個(gè)光伏企業(yè)都需要綜合考量一下自身的資源，聚焦自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己的業(yè)務(wù)拓展模式。沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。
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