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對(duì)于阿特斯的瞿曉鏵博士而言，已經(jīng)好久沒(méi)有這樣面對(duì)多家媒體的采訪了。

三八節(jié)這天，在蘇州“高效多晶及光伏先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品研討會(huì)”的間隙，瞿曉鏵專(zhuān)門(mén)抽出近一個(gè)小時(shí)，與媒體人坐在一起，聊技術(shù)選擇與創(chuàng)新的邏輯、海外市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn)、近期做公益的初心；還應(yīng)大家的要求談到行業(yè)的專(zhuān)利之爭(zhēng)，以及作為企業(yè)家的減壓方法......采訪一結(jié)束，他立即趕赴機(jī)場(chǎng)去香港。

瞿曉鏵難采！——這是筆者數(shù)年前的一種感覺(jué)。所謂“難”，并不是他難約，而是他在采訪過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)“沉默”，他不會(huì)跟著你設(shè)置好的節(jié)奏走，他有時(shí)會(huì)停頓好幾秒讓你感覺(jué)在腹中字斟句酌。其實(shí)這是他的嚴(yán)謹(jǐn)所致：他要對(duì)他說(shuō)出來(lái)的每一句話負(fù)責(zé)，他會(huì)有自己的Key，有自己的邏輯。他甚至?xí)?ldquo;將”采訪者一軍：“你就不要考我啦”。

不過(guò)，瞿曉鏵的“話風(fēng)”最近一年多好像“變了”不少。如果查閱他在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合的演講內(nèi)容，還有和媒體的交流對(duì)話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了“理工男”的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)咨?，還多了一份情懷、熱度，甚至“文科生”的詩(shī)意。其實(shí)很多媒體人也不會(huì)否認(rèn)，采訪瞿曉鏵往往能獲取干貨，他幾乎沒(méi)有套話，沒(méi)有彎彎繞，事實(shí)求是。

阿特斯到底是一家怎樣的企業(yè)？其實(shí)企業(yè)如人，從出生那天開(kāi)始，她的基因就已經(jīng)決定了，這與其創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)息息相關(guān)。穩(wěn)健、技術(shù)派、國(guó)際化能力卓越——這是很多光伏人對(duì)阿特斯的基本印象。

不久前，光伏薈創(chuàng)始人張麗廣和其他企業(yè)的老總聊起阿特斯的“卓爾不同”，得出五個(gè)觀點(diǎn)：

1、其創(chuàng)始人是光伏技術(shù)專(zhuān)家，具備國(guó)際化背景和視野，在全球業(yè)務(wù)和技術(shù)方向的把握上有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；2、企業(yè)文化整體偏歐美企業(yè)風(fēng)格，很少有中國(guó)“土豪”企業(yè)的內(nèi)耗，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)；3、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制能力特別強(qiáng)，因避開(kāi)了國(guó)內(nèi)地面電站補(bǔ)貼拖欠的風(fēng)險(xiǎn)而沒(méi)有陷入泥潭；4. 阿特斯的技術(shù)創(chuàng)新和量產(chǎn)轉(zhuǎn)換速度極快，從濕法黑硅、多晶perc到獨(dú)有的LID/LeTID控制技術(shù)，讓一般企業(yè)難以望其項(xiàng)背；5. 老板舍得與核心團(tuán)隊(duì)分享企業(yè)發(fā)展利益，所以企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)相對(duì)非常穩(wěn)定——因此，阿特斯的 “卓爾不同”很難模仿。

而在更早2018年SNEC展會(huì)，阿特斯品牌總監(jiān)張含冰女士的說(shuō)法也印證上述部分觀點(diǎn)：“出貨量的排名我們從未放在心上，阿特斯獨(dú)步全球的電池技術(shù)和垂直一體化的成本控制造就的‘超高性價(jià)比’讓我引以為傲，即使與那些看似更強(qiáng)大的光伏龍頭相比，也不必過(guò)于謙虛。”

有時(shí)真是時(shí)光如夢(mèng)！如果回溯瞿曉鏵、朱共山、高紀(jì)凡、劉漢元、曹仁賢等等這些企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展歷程，十年、二十年，甚至三十年，似乎彈指一揮就在風(fēng)風(fēng)雨雨中過(guò)去了。

瞿曉鏵1986年大學(xué)畢業(yè)，1987年出國(guó)留學(xué)，1995年獲得博士學(xué)位以后，就投身光伏行業(yè)。2001年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，2006年阿特斯在美國(guó)納斯達(dá)克上市。阿特斯目前擁有1.2萬(wàn)名員工，組件產(chǎn)能直逼10GW。其已經(jīng)在全球7個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建設(shè)運(yùn)營(yíng)者著16家工廠，為全球150多個(gè)國(guó)家的2000多家客戶，提供了3300萬(wàn)千瓦的太陽(yáng)能光伏發(fā)電產(chǎn)品。阿特斯也是全球第一家量產(chǎn)雙面多晶 PERC電池組件的制造商，全球最大的晶硅光伏電站開(kāi)發(fā)商。

23年的光伏、新能源歷程，也讓瞿曉鏵走過(guò)了全球六大洲四十多個(gè)國(guó)家。但這也許還只是個(gè)新的起點(diǎn)。很多人應(yīng)該會(huì)記起去年瞿曉鏵在黃山光伏領(lǐng)袖峰會(huì)上的發(fā)言：
創(chuàng)立阿特斯18年，瞿曉鏵最推崇兩位企業(yè)家：一個(gè)是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，另一個(gè)則是彭博創(chuàng)始人、三屆紐約市長(zhǎng)、慈善家邁克爾·布隆伯格。

瞿曉鏵沒(méi)有詳細(xì)解釋推崇的原因，但這兩位企業(yè)家做的都是全球的生意，都具備國(guó)際視野，同時(shí)都有堅(jiān)韌不拔之志。瞿曉鏵覺(jué)得，所謂“企業(yè)家精神”，首要的一條，就是要堅(jiān)韌不拔，矢志不移的專(zhuān)注下去、堅(jiān)持下去。

做企業(yè)苦，做光伏企業(yè)家更苦。在歲末年初舉行的首屆蘇州企業(yè)家年會(huì)上，瞿曉鏵在發(fā)言中講了企業(yè)家的初心和未來(lái)，談到做企業(yè)之苦，瞿曉鏵將“一入侯門(mén)深似海，從此蕭郎是路人”改編了一下：一入制造愁似海，從此悠閑是路人！

“光伏還是一個(gè)好行業(yè)，因?yàn)榘l(fā)展非常的迅速，機(jī)會(huì)多多。很短的時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)就有好幾家企業(yè)到美國(guó)上市，后來(lái)又到中國(guó)上市。但是同時(shí)光伏也是一個(gè)壞的行業(yè)，為什么壞？潮起潮落、樓起樓塌，前赴后繼，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。”

在瞿曉鏵看來(lái)，創(chuàng)業(yè)的成功是天時(shí)、地利、人和的組合，成功的一定是英雄，但是失敗的也絕對(duì)不是狗熊，或者說(shuō)也不見(jiàn)得是狗熊。“但是創(chuàng)業(yè)成功了又如何？創(chuàng)業(yè)成功真的只是開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)必然有周期，光環(huán)總歸會(huì)退去，各路競(jìng)爭(zhēng)者總有一天會(huì)不期而遇。”

在過(guò)去的十幾年中，光伏經(jīng)歷了三次大的全球市場(chǎng)調(diào)整和周期，每次周期都有一個(gè)因素。而支撐這個(gè)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的，是生產(chǎn)技術(shù)和管控技術(shù)的驚人提升。2009年的時(shí)候，年生產(chǎn)200兆瓦光伏組件，用工306人，2012年92人，2014年74人，現(xiàn)在20人，單位勞動(dòng)生產(chǎn)率提高了15倍。

而對(duì)于任何新興行業(yè)，光環(huán)終將退去，聚光燈也會(huì)轉(zhuǎn)移到新的行業(yè)和新的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)周期是不可避免的自然規(guī)律。留給那些“功成名就”的光伏企業(yè)家的是什么？瞿曉鏵感慨：“是社會(huì)責(zé)任，是轉(zhuǎn)型壓力，是萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還！”“所以我們?cè)趺崔k呢？為了社會(huì)的進(jìn)步，為了中國(guó)夢(mèng)實(shí)現(xiàn)，就要拋開(kāi)自我，不問(wèn)西東。”

歲末年初，經(jīng)過(guò)多輪公開(kāi)投票后，瞿曉鏵榮膺新浪財(cái)經(jīng)“2018中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物新銳獎(jiǎng)”，當(dāng)晚同臺(tái)獲獎(jiǎng)的還有兩家著名酒企。瞿曉鏵在獲獎(jiǎng)感言中頗有些灰色幽默：古井貢酒、茅臺(tái)都是好酒，我也常喝，我也相信他們有持續(xù)性，也一定會(huì)有成長(zhǎng)性。但是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能在哪里？前瞻性、創(chuàng)新性和顛覆性何處去尋？一醉解千愁，但是我們?cè)趬?mèng)醒時(shí)分，是不是也應(yīng)該多做一些，讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型的事。酒文化是咱們中國(guó)的現(xiàn)實(shí)，新能源是世界的未來(lái)，今天咱們?cè)谶@里再見(jiàn)了，明天我們還會(huì)再見(jiàn)。

創(chuàng)業(yè)的艱辛、成功的喜悅、轉(zhuǎn)型的痛苦、對(duì)未來(lái)的迷茫，很多光伏企業(yè)家仍在經(jīng)歷著。何以解壓？瞿曉鏵覺(jué)得這不是什么大問(wèn)題，只要“說(shuō)出來(lái)，多和大家聊聊，開(kāi)開(kāi)玩笑，或者篡改幾首古詩(shī)，就化解了。”


有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有派別。

光伏行業(yè)更是一個(gè)大大的江湖！在新能源平價(jià)上網(wǎng)的前夜，伴隨可能的“競(jìng)價(jià)時(shí)代”的到來(lái)，各種技術(shù)路線的“派別之爭(zhēng)”有風(fēng)生水起。在“高效多晶及光伏先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品研討會(huì)”的發(fā)言中，瞿曉鏵博士強(qiáng)調(diào)了自己是“地球派”。

“從大的方面講，光伏行業(yè)有晶硅派，有薄膜派。從小的方面看，晶硅里面有單晶派和多晶派。在我們這個(gè)平臺(tái)上，我們鼓勵(lì)爭(zhēng)論、鼓勵(lì)討論、鼓勵(lì)各種技術(shù)來(lái)這里辯論、來(lái)打擂，來(lái)打怪。因?yàn)槲覀兿嘈?，越辯真理越明。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)才能帶來(lái)發(fā)展。”

“迄今為止，地球上太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)累計(jì)安裝量500多吉瓦，其中多晶占了大多數(shù)。所以我相信，堅(jiān)強(qiáng)、有效、長(zhǎng)期安全可靠，并且不斷創(chuàng)新、不斷重生自己的多晶技術(shù)，一定能夠帶著地球一起走”。

同時(shí)，瞿曉鏵提醒大家不要忘記，單、多晶這些技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的終極目標(biāo)是什么？“我們用P代表多晶，M代表單晶，我們光伏人的終極目標(biāo)是打敗PM2.5，歸根結(jié)底是為了‘綠水青山’，至于這個(gè)怪怎么打法，只是各家在‘不斷升級(jí)不斷打怪’的大目標(biāo)下采取的不同手段而已。”

從推新的產(chǎn)品和定位來(lái)看，阿特斯顯然更信賴多年電站投建經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)反饋的信息，更依賴既有技術(shù)路線更新的產(chǎn)品和渠道。

阿特斯光伏制造屬于典型的倒三角型分布：組件產(chǎn)能最大，達(dá)到8.7GW（2018年數(shù)據(jù)）；其次為電池，產(chǎn)能6.25GW；接下來(lái)是硅片，產(chǎn)能5GW；最底下的硅錠產(chǎn)能為1.65GW。根據(jù)其擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，2019年組件產(chǎn)能將超9GW，組件是重點(diǎn)。

根據(jù)市場(chǎng)需求，阿特斯將不同技術(shù)的組件產(chǎn)能進(jìn)行了分類(lèi)，并展開(kāi)了新一輪的產(chǎn)品布局，他首先提出用半片組件替代全片電池組件，全面進(jìn)入半片時(shí)代，在此基礎(chǔ)上先后推出了半片Ku酷組件、BiKu雙面黑硅多晶PERC、HiDM海蒂曼疊瓦高效單晶PERC、BHiKu高效酷雙面等系列結(jié)合了有效抗LeTID技術(shù)的組件，產(chǎn)能也在逐漸擴(kuò)大。

在三八婦女節(jié)當(dāng)天，瞿曉鏵在與媒體交流中透露：阿特斯每個(gè)月的組件出貨大約在四五十個(gè)國(guó)家，而每月出貨國(guó)家有時(shí)也會(huì)不同，所以每年的組件發(fā)貨一般都會(huì)超過(guò)150個(gè)國(guó)家，常年發(fā)貨的國(guó)家保持在七八十個(gè)。

全部不同區(qū)域和市場(chǎng)都會(huì)有自己的特點(diǎn)，阿特斯的經(jīng)驗(yàn)因地制宜地提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)。比如在一些求量的市場(chǎng)，價(jià)格會(huì)略低一點(diǎn)，因?yàn)橛辛克跃C合成本會(huì)降下來(lái)。市場(chǎng)需求量不大時(shí)，那就要做好服務(wù)，讓客戶為高質(zhì)量的服務(wù)及產(chǎn)品買(mǎi)單。大比例的海外出貨成為阿特斯產(chǎn)品制定策略的指引之一，尤其當(dāng)出貨量占到一定比例后，市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息就變得尤為重要，而在海外出貨中，阿特斯以多晶組件居多。

“因?yàn)闃I(yè)務(wù)遍布全球，我們自己的團(tuán)隊(duì)也是這么分的，所以阿特斯感受市場(chǎng)的觸角更敏銳更快。據(jù)我那么多年的所了解，海外沒(méi)有哪個(gè)項(xiàng)目把效率看得如此重，而是以度電成本、性價(jià)比為主。”

對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以及技術(shù)路線的選擇，阿特斯的原則絕不是“你死我活”，而是眾生共榮，“求同存異”。這意味著兩點(diǎn)，“首先阿特斯一定要做到卓越，同時(shí)要與眾不同。但‘卓爾不同’不是‘卓爾不凡’，因?yàn)橥兄胁环ψ吭絻?yōu)秀的企業(yè)，但阿特斯是要走自己的路，實(shí)現(xiàn)與別人不一樣的卓越，同時(shí)也讓別人有路可走。”

原標(biāo)題：對(duì)話瞿曉鏵：最敬佩馬云和布隆伯格！