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編者按：2019年，賽拉弗將陸續(xù)新建幾座制造工廠，其中南非已有組件工廠將增設(shè)電池產(chǎn)能，中國山西將增建1G瓦的雙面組件產(chǎn)能，印尼也有相關(guān)電池組件產(chǎn)能制造計(jì)劃。現(xiàn)在不僅電站終端在走向分布式，組件制造也要實(shí)現(xiàn)分布式發(fā)展。

賽拉弗引領(lǐng)的高效疊瓦組件“策略”初現(xiàn)成效，其市場價(jià)值正逐步體現(xiàn)，并開始走向主流。

在今年的日本PV EXPO展會(huì)上，中、日、韓多家知名光伏公司皆展出了其最新高效疊瓦組件產(chǎn)品，讓人感覺到疊瓦組件在日本市場的風(fēng)口已至。

對(duì)于最早研發(fā)并推廣高效疊瓦組件的賽拉弗而言，這是一種市場肯定，將促使他們繼續(xù)走在高效產(chǎn)品的發(fā)展道路上。

“除了疊瓦，今年日本展會(huì)我們重點(diǎn)推薦雙面組件，這是我們一個(gè)比較大的研發(fā)方向。”在PV EXPO展會(huì)上，賽拉弗總裁李綱接受了PV-Tech的專訪。

李綱表示：“雙面組件基本不會(huì)增加太多成本，正面功率超340瓦，背面還可以提升10-30%的增益，實(shí)際發(fā)電功率相當(dāng)可觀，給客戶提供了更多降低BOS的可能性。”

眾所周知，日本是一個(gè)追求高質(zhì)量、高效的市場，除了這一特點(diǎn)，日本高昂的土地、施工安裝成本也比較具有代表性，使得其非組件成本高于其他大部分國家和地區(qū)。

據(jù)了解，目前組件在整個(gè)安裝系統(tǒng)的成本占比已經(jīng)不到40%，投資商投建光伏電站不再首先看組件價(jià)格，而是去看整個(gè)系統(tǒng)的造價(jià)。

“組件效率提升能極大的幫助我們客戶降低它的整個(gè)建造成本。從初始投資看，相當(dāng)于用30%這部分效益提升去分?jǐn)?0%的成本比例，也是一種有效的降本方式。”李綱說到。

布局全球，制造也要分布式

2019年，賽拉弗將陸續(xù)新建幾座制造工廠，其中南非已有組件工廠將增設(shè)電池產(chǎn)能，中國山西將增建1G瓦的雙面組件產(chǎn)能，印尼也有相關(guān)電池組件產(chǎn)能制造計(jì)劃。

對(duì)于全球制造產(chǎn)能布局，李綱也有他的考量，他認(rèn)為現(xiàn)在不僅電站終端在走向分布式，組件制造也要實(shí)現(xiàn)分布式發(fā)展。

李綱表示：“現(xiàn)在組件價(jià)格越來越低，其他成本就凸顯出來了。比如運(yùn)費(fèi)，以前國際油價(jià)便宜，運(yùn)費(fèi)在整個(gè)成本里根本看不見，但現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)占比達(dá)到5-8%，還有越來越高的趨勢(shì)，讓我們不得不關(guān)注組件的運(yùn)輸成本。

2018年我們?cè)谀戏峭顿Y建立了300兆瓦組件工廠，去年八月份已經(jīng)開始投產(chǎn)運(yùn)營。本地制造可以更快更好的服務(wù)客戶，由南非輻射整個(gè)非洲，將很好地促進(jìn)賽拉弗在非洲市場的組件銷售。所以你會(huì)看到我們?cè)谌虻闹圃觳季衷谮呌诜稚?，減少運(yùn)輸成本，更貼近市場和客戶。”

制造全球化布局之下，賽拉弗今年目標(biāo)是業(yè)績?cè)俜环?br />
李綱對(duì)賽拉弗的目標(biāo)很有信心，他說，賽拉弗是一家“墻里開花墻外香”的公司，主營業(yè)務(wù)實(shí)際上在海外，前些年灑下的種子正逐漸開花，賽拉弗在一些國家和地區(qū)的市場份額逐年攀升，比如美國、澳大利亞、日本等。

在一些新興市場也有新的發(fā)展， 2018年，賽拉弗承接了中國機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司在烏克蘭的項(xiàng)目，下一步有望繼續(xù)鞏固該市場，今年還把目光放到了南美洲、東南亞地區(qū)。

從2011年創(chuàng)建到現(xiàn)在發(fā)展成為擁有4GW組件產(chǎn)能，組件總出貨超6GW，產(chǎn)品出口40多個(gè)國家的創(chuàng)新型光伏制造公司，賽拉弗實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)發(fā)展。

創(chuàng)新應(yīng)用：多尺寸組件、曲面車頂、智能養(yǎng)牛？

除了在高效的道路上深入鉆研，近年來賽拉弗還瞄準(zhǔn)了細(xì)分市場，比如針對(duì)一些特定場景的應(yīng)用做產(chǎn)品開發(fā)。

李綱說：“高效產(chǎn)品可以有多種設(shè)計(jì)和應(yīng)用，使得它更貼近人們生活。比如我們有一款迷你日食產(chǎn)品，它有六個(gè)不同尺寸，對(duì)應(yīng)可以將不同的一戶建屋頂盡可能鋪滿，安裝容量多30%-40%。”

據(jù)了解，針對(duì)日本農(nóng)業(yè)市場，賽拉弗也推出了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。最近，賽拉弗還在研發(fā)適合于曲面車棚的產(chǎn)品。

“未來，配合新能源汽車，我們還會(huì)研發(fā)曲面車頂。新能源汽車正在全球推廣，如果我們的高效產(chǎn)品能和它產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，將是一個(gè)不錯(cuò)的市場。”李綱說到。

高效創(chuàng)新的產(chǎn)品和差異化思路需要強(qiáng)有力的研發(fā)支撐，對(duì)賽拉弗來說，研發(fā)實(shí)力是他們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，作為一家成長中的企業(yè)，每年會(huì)將公司利潤的10%投入到研發(fā)生產(chǎn)上，在可靠性測(cè)試實(shí)驗(yàn)室投資了500萬，2017至2018年整體研發(fā)投入接近3000萬。

李綱與合伙人團(tuán)隊(duì)都是理工男出身，對(duì)技術(shù)、研發(fā)有一種“直男”的執(zhí)著，而這群理工科出身的高管帶領(lǐng)賽拉弗做了很多有意思的研發(fā)工作。

“去年我們給澳洲畜牧局做了一個(gè)小項(xiàng)目，給牛設(shè)計(jì)了一款光伏項(xiàng)圈。”李綱笑著比劃道：“因?yàn)榘闹薜呐６际巧B(yǎng)的，牛趕到山上以后再回收的時(shí)候，有5~10%的牛可能就不見了，被狼吃了或者跑丟了。我們就給牛設(shè)計(jì)了一款可供GPS定位發(fā)電的項(xiàng)圈，在項(xiàng)圈上安裝一塊很小的高效組件，項(xiàng)圈沒電的時(shí)候可以繼續(xù)發(fā)電，讓工作人員能時(shí)時(shí)追蹤到牛的位置。

更有意思的是，工作人員根據(jù)牛經(jīng)常待的地方把路線圖畫出來，發(fā)現(xiàn)這些牛喜歡吃什么草，來年多種這類草，讓牛長的更壯，實(shí)現(xiàn)‘智能養(yǎng)牛’。這個(gè)附加值就非常高了，那不是論瓦來賣的。”

科技改變生活，有時(shí)候就是這么神奇和簡單。

李綱表示：“今年我們?cè)谶@方面的研發(fā)投入會(huì)逐步加大，對(duì)不同客戶的不同需求，我們能及時(shí)做出響應(yīng)，從想法到產(chǎn)品，去幫他滿足或?qū)崿F(xiàn)。一方面增加了我們的附加值，另一方面也給客戶帶來了創(chuàng)新應(yīng)用。去年我們有一個(gè)小產(chǎn)品系列只有一瓦多，但就這一瓦多的產(chǎn)品我們的售價(jià)在7美元/瓦，這是創(chuàng)新帶來的價(jià)值。”

世界向好，才有生意做

值得一提的是，這家公司從初創(chuàng)至今一直保持著做公益的傳統(tǒng)，最初是為西藏的貧困小學(xué)捐助供電，這塊改善之后，賽拉弗團(tuán)隊(duì)又開始幫助失聰兒童恢復(fù)聽力。

“去年我們跟愛的分貝基金會(huì)達(dá)成長期合作協(xié)議，幫助聽障兒童盡快融入主流社會(huì)，也就是365認(rèn)知中心項(xiàng)目。我們?nèi)ツ赀€實(shí)地參與了一批認(rèn)知包的發(fā)放及教員培訓(xùn)活動(dòng)，當(dāng)你親眼看到這些可愛的孩子，你會(huì)真心地感覺到，這么做是對(duì)的，是應(yīng)該的。我一直認(rèn)為，一心向善，世界向好，才有生意做。如果這個(gè)世界都不好，還有什么生意做？”李綱說到。

這樣一家富有創(chuàng)新精神和責(zé)任感的企業(yè)，奔馳在快速發(fā)展的道路上，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，賽拉弗高層最近也在積極對(duì)接金融資本，相信很快將有更多消息傳出。

原標(biāo)題：快速強(qiáng)大的賽拉弗: 帶著創(chuàng)新、向善基因與世界做生意